在距離今年結(jié)束只剩一個(gè)多月的節(jié)點(diǎn)，又一款二次元產(chǎn)品火了。

　　11 月 19 號(hào)，西山居研發(fā)、B站獨(dú)代的二次元手游《雙生視界》率先于App Store上線，并在今天全平臺(tái)公測。游戲上架首日，就拿下了App Store免費(fèi)榜第 1 位，暢銷成績也在今天到達(dá)第 6 位。幾天下來，這款產(chǎn)品在B站的總體評(píng)價(jià)也很穩(wěn)定，一直維持在8. 6 分左右。　　

　　我對(duì)這款產(chǎn)品的印象非常深刻，在 9 月拿到版號(hào)之后，B站便陸陸續(xù)續(xù)釋放資源，一直為這款新作造勢(shì)。也就是在這段時(shí)間里，《雙生視界》的預(yù)約量從 60 多萬，一路飆升到公測前的 250 萬，成了今年截至目前上架的核心向二次元新作中，在B站預(yù)約量級(jí)最高的一作。　　

　　這些成績的確非常亮眼，但在我看來，比成績更值得關(guān)注的是產(chǎn)品背后B站+西山居的合作。如果仔細(xì)分析和對(duì)比，不難發(fā)現(xiàn)在二次元領(lǐng)域里，傳統(tǒng)大廠與核心渠道的高度綁定式合作，嚴(yán)格來說這還是頭一次。

　　換句話說，與以往二次元原生團(tuán)隊(duì)的以小博大，以及傳統(tǒng)大廠的資源堆砌打法都不同，《雙生視界》是帶著足夠調(diào)性和研發(fā)積累來的。那么，這種模式到底可不可行，我們具體來看B站與西山居的配合打法。

　　大浪淘沙后的第二世代新品

　　今年 3 月看到B站獨(dú)代西山居《雙生視界》后，葡萄君曾提出一個(gè)觀點(diǎn)，隨著國內(nèi)原創(chuàng)二次元游戲的自我迭代、系列化延伸，這個(gè)領(lǐng)域的競爭拐點(diǎn)就要來了。

　　原因在于，早些年二次元領(lǐng)域爆發(fā)后，大量新品涌入，一輪殘酷的淘汰賽之后，能堅(jiān)持下來的就是我們?nèi)缃衲芸吹降母鱾�(gè)成功產(chǎn)品。而時(shí)隔多年，當(dāng)這些產(chǎn)品積累了用戶、粉絲效應(yīng)、文化圈子后，以內(nèi)容型IP的角度分化新產(chǎn)品時(shí)，市場競爭的規(guī)則必定不同于當(dāng)年的野蠻生長。

　　而《雙生視界》就是國內(nèi)原創(chuàng)二次元游戲IP，第二世代的新品之一，對(duì)它而言前一代產(chǎn)品的積累，提供的是內(nèi)容塑造能力、技術(shù)制作能力、體驗(yàn)設(shè)計(jì)能力，以及一群更加忠實(shí)的核心用戶。

　　在體驗(yàn)到這款產(chǎn)品各方面的表現(xiàn)后，這些積累可以說一覽無余。

　　《雙生視界》延續(xù)了一代《少女咖啡槍》的世界觀，講述的同樣是被命名為“大爆發(fā)”的災(zāi)難發(fā)生之后，主角一行人對(duì)抗災(zāi)害拯救世界的經(jīng)歷，以及主角與少女們充滿青春氣息的日常故事。

　　與一代相似，它主打TPS+戀愛養(yǎng)成玩法，同時(shí)融入了模擬經(jīng)營的要素，不同的是，新作在玩法上做了大量細(xì)節(jié)區(qū)分。此外，游戲整體的氛圍要更加嚴(yán)肅一些，從早期PV中能更清楚地感知到：

　　更加一體化的情節(jié)串聯(lián)

　　《雙生視界》給我感受最深的設(shè)計(jì)，是整體情節(jié)在游戲各個(gè)玩法、系統(tǒng)中的滲透，這不僅僅是劇情做得有代入感，而是劇情自身、劇情與玩法之間、玩法與玩法之間，都被緊密地綁定到一個(gè)主題上。

　　首先能看到的，是角色陣容的繼承和擴(kuò)展。一代登場的 6 名女主角都在新作中登場，同時(shí)新作還增加了 6 名新的女主角。由于每個(gè)角色都放在了同樣重要的位置來刻畫，導(dǎo)致游戲的劇情容量劇增。

　　此前官方曾公布，這款游戲引入了近 100 萬字的劇情文本量， 5000 句以上的主線和角色劇情，以及總共超過 60 小時(shí)的全程語音。這些內(nèi)容的引入，大大增加了人物之間的關(guān)系復(fù)雜度，突出了角色之間互相糾葛的經(jīng)歷與故事。

　　伴隨著新角色的加入，游戲的劇情也有一些跳躍，從開篇就設(shè)下了非常大的懸念。這些懸念在游戲初期給玩家造成了一定程度的壓抑，也有玩家表示難以接受，而根據(jù)玩家的反饋，官方已經(jīng)在優(yōu)化目前的劇情表達(dá)。

　　考慮到每個(gè)人對(duì)劇情的感受差異巨大，希望各位讀者自行深入體驗(yàn)后再做判斷。就個(gè)人感受而言，《雙生視界》的劇情代入感，在當(dāng)今市面上屬于非常強(qiáng)的一類。在我一口氣體驗(yàn)了 4 章主線之后，盡管看劇情的過程有些提心吊膽，但依舊忍不住繼續(xù)深究的沖動(dòng)。　　

　　其次在主線之外，隨時(shí)隨地都能看到圍繞當(dāng)前劇情精度來展開的細(xì)節(jié)文案。這款游戲沒有把劇情一股腦地塞在主線劇情中，讓玩家花大段的時(shí)間去啃，而是將它們分散到了更系統(tǒng)中，配合情節(jié)一點(diǎn)點(diǎn)去渲染氛圍，傳遞信息。

　　比如將劇情與引導(dǎo)和系統(tǒng)玩法綁定的操作。推到某段劇情時(shí)，女主之一的洛可可擔(dān)心男主過于投身戰(zhàn)斗，于是下了命令，三個(gè)月不許參戰(zhàn)，必須好好經(jīng)營咖啡店。　　

　　此時(shí)，當(dāng)玩家看完劇情退出關(guān)卡后，會(huì)發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)自動(dòng)鎖住了出擊選項(xiàng)，只能去經(jīng)營咖啡店。這在本質(zhì)上盡管是很強(qiáng)制的引導(dǎo)措施，但通過情節(jié)設(shè)定，與劇情恰到好處地結(jié)合了起來。

　　又如，游戲中只要玩家大部分時(shí)間花在推主線上，不打斷整體的推進(jìn)效率，那么在游戲主界面隨時(shí)都會(huì)看到承接上一段主線劇情的碎碎念。或出于男主自身，或出于某個(gè)相關(guān)角色的跳出提示。　　

　　接下來，游戲的情節(jié)表達(dá)還滲透到了角色戀愛養(yǎng)成的各個(gè)環(huán)節(jié)。在主線中，玩家可以接觸到大量有關(guān)女主的核心信息，不論是所經(jīng)歷的故事，還是她們感受到的喜怒哀樂，這些信息都是能直觀展現(xiàn)出來的。

　　但受限于主線中玩家所處的第一人稱視角，有很多細(xì)節(jié)的情感變化、信息，是很難被捕捉到的，于是游戲?qū)⑦@些內(nèi)容放到了互動(dòng)系統(tǒng)中。每當(dāng)推進(jìn)了一點(diǎn)劇情，或者隔一段時(shí)間，玩家就會(huì)收到不同角色發(fā)來的私信，或是發(fā)布出來的朋友圈動(dòng)態(tài)。

　　根據(jù)情節(jié)的不同、角色性格的不同、討論事物的不同，玩家又可以與女主們進(jìn)行互動(dòng)，捕捉到更多的信息。而由于期間會(huì)串聯(lián)一些單選項(xiàng)，玩家能得到的信息反饋、角色情感的反饋，也會(huì)出現(xiàn)細(xì)微的差異。　　

　　在與之互動(dòng)的過程中，游戲還會(huì)以“對(duì)方正在輸入…”或是朋友圈回復(fù)等形式，來給與玩家即時(shí)或延時(shí)反饋，強(qiáng)化代入感。這些設(shè)計(jì)的目的，都是為了讓玩家通過了解角色的信息，喜歡上她們。

　　最后，通過主線、引導(dǎo)、外圍細(xì)節(jié)積累下來的信息量和認(rèn)知，玩家若是喜歡上某一名角色，自然更愿意主動(dòng)與之增進(jìn)好感度，解鎖更多的故事和個(gè)人劇情。

　　通過咖啡店的模擬經(jīng)營模式中的訓(xùn)練玩法，或是通過互動(dòng)玩法送禮、摸頭等，玩家就能直接提升角色的好感度，不斷解鎖個(gè)人信息和專屬劇情。　　

　　同時(shí)，游戲還采用了外觀與數(shù)值分割更明顯的角色卡體系。一方面，玩家抽到角色卡之后，會(huì)對(duì)應(yīng)獲得當(dāng)前角色卡的服裝，不論在戰(zhàn)斗還是生活場景中，已獲得的服裝都可以任選穿戴，可以說更好地兼容了外觀黨與數(shù)值黨對(duì)不同內(nèi)容的訴求。　　

　　另一方面，每張角色卡都會(huì)配備專屬的劇情，講述圍繞當(dāng)前服裝、服裝主題，或是有關(guān)日常的各種小故事。相當(dāng)于是在固定角色個(gè)人劇情的基礎(chǔ)上，通過角色卡的模式不斷追加新劇情，為后期留下持續(xù)豐富角色設(shè)定的空間。　　

　　再加上品質(zhì)很高的2D美術(shù)、每張角色卡牌平均配備的 30 多種Live2D動(dòng)作，以及大量的Live2D運(yùn)用場景，使得角色在視覺效果上的展示非常飽滿。　　

　　能看到，《雙生視界》養(yǎng)成與劇情是高度一體化的。圍繞核心劇情，游戲各個(gè)系統(tǒng)互相之間被串聯(lián)起來，給玩家提供了一種情感上的循環(huán)，了解角色→喜歡角色→養(yǎng)成角色→了解角色更多的情節(jié)→加深喜歡。

　　充分積累與優(yōu)化后的核心玩法

　　到了核心戰(zhàn)斗玩法層面，《雙生視界》在延續(xù)一代TPS的基礎(chǔ)上，一方面是強(qiáng)化了整體品質(zhì)，在渲染品質(zhì)和精度方面提供了多個(gè)可選級(jí)別，另一方面保留和強(qiáng)化了細(xì)節(jié)的效果，比如場景破壞特效的保留，各種武器、技能效果的強(qiáng)化。　　

　　此外，游戲還大幅度調(diào)整了核心戰(zhàn)斗邏輯。從以單人為主，強(qiáng)調(diào)單角色數(shù)值搭配、注重局內(nèi)武器切換、裝彈CD的模式，轉(zhuǎn)換成以多人同時(shí)出場為基礎(chǔ)，強(qiáng)調(diào)隊(duì)伍編成，注重局內(nèi)多角色技能配合、無武器裝彈CD的模式。　

　　直觀體驗(yàn)上，這樣的模式在初期基本沒有卡點(diǎn)，隊(duì)伍配合帶來的容錯(cuò)率和應(yīng)變能力(指敵人槍械種類抗性)大幅度提高。

　　深入來講，這種設(shè)計(jì)其實(shí)也在服務(wù)于游戲的根本目的：讓玩家關(guān)注到多角色的協(xié)作上，產(chǎn)生對(duì)不同角色的認(rèn)知和情感，避免為了追求單卡強(qiáng)度而放棄自己喜歡的角色。　　

　　此外《雙生視界》的核心戰(zhàn)斗還非常強(qiáng)調(diào)彈幕元素，尤其在BOSS戰(zhàn)中。在復(fù)雜的BOSS彈幕下，玩家的走位、技能釋放時(shí)機(jī)，才會(huì)迎來更深入的考驗(yàn)。　　

　　從后期的規(guī)劃來看，游戲玩法體系會(huì)在主線、聯(lián)機(jī)、活動(dòng)、角色養(yǎng)成，和日常資源積累中展開，核心樂趣仍然是圍繞女主們的收藏和養(yǎng)成，社交樂趣將由聯(lián)機(jī)玩法來承載，高難度追求則依賴于BOSS共斗和復(fù)雜彈幕的攻略。

　　總的來看，不論是對(duì)劇情和人物的塑造手法，還是對(duì)系列模擬經(jīng)營、TPS玩法的保留和優(yōu)化，以及對(duì)樂趣體驗(yàn)的聚焦與整體串聯(lián)，《雙生視界》每個(gè)設(shè)計(jì)邏輯背后都有著一代一年研發(fā)三年運(yùn)營所積累下來的經(jīng)驗(yàn)。　　

　　可以說，兩代產(chǎn)品的試錯(cuò)，兩年的研發(fā)積累，這款產(chǎn)品才能避開初創(chuàng)二次元游戲容易踩到的炸服、數(shù)值、體驗(yàn)等崩盤點(diǎn)，達(dá)到現(xiàn)在的成績。

　　250 萬預(yù)約背后的持續(xù)力推

　　有了產(chǎn)品底子的保證，B站幾乎是放開手在做《雙生視界》的宣發(fā)，在Q3 伊始就調(diào)動(dòng)站內(nèi)資源，協(xié)同西山居的資源，持續(xù)為產(chǎn)品積累熱度。具體來看有兩個(gè)層面的要點(diǎn)，一是對(duì)不同圈層用戶的精準(zhǔn)推廣和擴(kuò)圈打法，二是資源與節(jié)點(diǎn)配合的打法。

　　首先看官方對(duì)用戶的定位和擴(kuò)圈。早期，官方主要依靠信息流廣告吸引核心受眾，幾乎每天都能看到《雙生視界》的廣告出現(xiàn)在B站的核心位置，所用素材更換頻繁。這些文案往往自帶燃點(diǎn)、萌點(diǎn)和疑點(diǎn)，相信對(duì)于特定人群，其中很多文案都可以說直指痛點(diǎn)。

　　同時(shí)，配合測試節(jié)點(diǎn)，官方邀請(qǐng)站內(nèi)二次元手游領(lǐng)域多位人氣UP主，如丸子、桿菌無敵、叫我棉被、千葉型DJ、游城 7 十代等，面向二次元手游核心用戶制作視頻內(nèi)容，做內(nèi)部滲透。B站也配合該活動(dòng)，制作了“大佬教學(xué)”的專題頁面串聯(lián)宣發(fā)。　　

　　當(dāng)核心用戶吃透之后，官方開始擴(kuò)大所針對(duì)的用戶圈層。最直觀的，是與Vtuber的直播聯(lián)動(dòng)。近年來Vtuber對(duì)國內(nèi)宅系用戶的滲透力極強(qiáng)，所以官方與hololive進(jìn)行合作，策劃了B站內(nèi)人氣Vtuber白上吹雪、百鬼綾目、夏色祭為《雙生視界》的直播活動(dòng)。

　　活動(dòng)邀請(qǐng)到了hololive的三位虛擬主播，在游戲測試期間于B站進(jìn)行限定的試玩直播，以Vtuber挑戰(zhàn)高難度BOSS、與游戲女主們互動(dòng)的趣味性等賣點(diǎn)，加深宅系用戶對(duì)游戲的興趣。　　

　　白上吹雪的直播

　　另外，官方還在預(yù)約活動(dòng)上做了大量文章，伴隨著預(yù)約獎(jiǎng)勵(lì)的追加，不斷擴(kuò)大針對(duì)的目標(biāo)人群。比如剛開始預(yù)約廣告還是以創(chuàng)意文案為主，但隨著預(yù)約獎(jiǎng)勵(lì)越來越多，官方先后拿出了預(yù)約送 10 連、預(yù)約送 20 連的推廣文案。

　　顯然，這類文案主打的是大量中輕度用戶，尤其是對(duì)角色養(yǎng)成、卡牌玩法十分熱衷的人群。也許是該廣告效果拔群，后來官方追加到預(yù)約送 20 連的達(dá)成目標(biāo)，相關(guān)廣告也對(duì)應(yīng)追加了這一信息，直到公測前也在不斷強(qiáng)調(diào)免費(fèi) 20 連。　　

　　上線前，官方還通過衍生內(nèi)容來繼續(xù)擴(kuò)大目標(biāo)受眾，試圖擊中泛ACG用戶。他們與網(wǎng)易云音樂合作，發(fā)布了《雙生視界》角色印象曲專輯，而歌曲本身也邀請(qǐng)到織田香織、Rita、仲村芽衣子、片霧烈火、茶太、みとせのりこ、Ceui等 12 名日本實(shí)力派歌手獻(xiàn)唱。　　

　　如果鐘愛ACG音樂、日系同人音樂，那么這一歌手陣容光是順著念一遍，就足夠華麗到讓人無法直視。引用一位朋友的評(píng)價(jià)，這可以說是“Galgame+nico的諸神殿”。

　　可見，在推廣內(nèi)容上，B站對(duì)用戶圈層的判斷足夠精準(zhǔn)，同時(shí)貫穿了整個(gè)推廣周期，讓產(chǎn)品的影響力不斷外擴(kuò)。

　　其次來看幾個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上爆點(diǎn)事件的打法。

　　在終測結(jié)束前一天，官方邀請(qǐng)西山居《雙生視界》制作人和運(yùn)營人員制作了一期直播活動(dòng)，承前啟后，在解決玩家疑問給出內(nèi)容預(yù)告的同時(shí)，宣布公測節(jié)點(diǎn)，隨后調(diào)動(dòng)玩家的參與度和積極性，承接后續(xù)的市場節(jié)點(diǎn)。

　　在臨近上線的節(jié)點(diǎn)，官方又請(qǐng)出西山居CEO郭煒煒為《雙生視界》站臺(tái)，展現(xiàn)了西山居對(duì)產(chǎn)品的重視。同時(shí)在直播過程中，還用挑戰(zhàn) 100 連抽的內(nèi)容安排，做出接地氣的節(jié)目效果。兩次官方核心人員的直播，都是做高產(chǎn)品熱度的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。　　

　　配合前一個(gè)節(jié)點(diǎn)，官方順勢(shì)推出了大量的預(yù)熱活動(dòng)，包括加大預(yù)約獎(jiǎng)勵(lì)力度、推出送大會(huì)員活動(dòng)、推出每日抽角色開服就送的活動(dòng)，以及為后期雙子塔線下地標(biāo)廣告做鋪墊的投票活動(dòng)。　　

　　而配合第二個(gè)節(jié)點(diǎn)，官方則通過每天放出角色倒計(jì)時(shí)視頻維持熱度，同時(shí)邀請(qǐng)LexBurner、神奇的老皮、一只小仙若、泡芙喵等八位人氣up主，聯(lián)合演出趣味向互動(dòng)視頻。視頻短短一天收獲 160 萬播放量，引起了用戶的集中關(guān)注，形成站內(nèi)的話題爆點(diǎn)。　　

　　最后，官方將此前人氣拉票活動(dòng)中獲勝的少女時(shí)無瑕和艾琳，送上了上海雙子塔，以線下地標(biāo)建筑的巨型廣告，與游戲名呼應(yīng)，為產(chǎn)品造勢(shì)。

　　可以說，不管是B站還是西山居，在游戲內(nèi)容、市場資源、乃至關(guān)鍵人物的營銷節(jié)點(diǎn)等整套推廣上，都是毫不猶豫且不留余力的。

　　拉長預(yù)熱周期，先通過信息流廣告找準(zhǔn)用戶訴求點(diǎn);然后制造關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，配合線上活動(dòng)和內(nèi)容釋放，階段性抬高熱度;在產(chǎn)品影響力滲透足夠之后，借助站內(nèi)頂級(jí)資源制作內(nèi)容，再加上站外的內(nèi)容合作、營銷事件，一口氣釋放形成爆點(diǎn)。

　　大廠已在聯(lián)手搶占二次元頭部市場

　　踩在 2019 年底的節(jié)點(diǎn)，B站與西山居確實(shí)打了一套讓人無法忽視的組合拳。首先，產(chǎn)品從研發(fā)到宣發(fā)，整個(gè)過程的投入力度足夠大、醞釀周期足夠長，產(chǎn)品背靠的資源體量十分充足。　　

　　B站幾乎所有的廣告位，都曝光過這款產(chǎn)品

　　其次，雙方內(nèi)容配合的互補(bǔ)性非常強(qiáng)，西山居兩代產(chǎn)品積累，抓準(zhǔn)了用戶養(yǎng)成角色的根本訴求，并且確實(shí)在產(chǎn)品中，圍繞這一點(diǎn)將絕大部分內(nèi)容串聯(lián)了起來。對(duì)B站而言，這樣的產(chǎn)品不可能錯(cuò)過。

　　同時(shí)B站拿到了這款產(chǎn)品后，也根據(jù)用戶喜好進(jìn)行充分的拆解，針對(duì)性極強(qiáng)地選擇和制作了合適的資源進(jìn)行投放，不論在信息流廣告的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推廣，還是在UP主、內(nèi)容釋放的大面積做爆發(fā)上，都抓住了用戶痛點(diǎn)，最終做出了 250 萬人預(yù)約的成效。

　　而產(chǎn)品能夠有現(xiàn)在的市場表現(xiàn)，在我看來最重要的是雙方合作模式的升級(jí)。

　　以往二次元爆款多見于新團(tuán)隊(duì)，打的是差異化爆點(diǎn)，拼的是能否賭中一個(gè)領(lǐng)域的運(yùn)氣。如今，B站與西山居的合作案例，依靠的是研發(fā)在多代產(chǎn)品上的試錯(cuò)和積累，以及核心渠道對(duì)用戶屬性和主流趨勢(shì)的判斷。

　　后者的差異在于，如果雙方足夠了解產(chǎn)品和市場，他們能依靠產(chǎn)品更穩(wěn)固的底層技術(shù)、品質(zhì)基礎(chǔ)，去博更高的宣發(fā)規(guī)模和初期流量，同時(shí)不用過分擔(dān)心上線期的波動(dòng)，而是可以快速備戰(zhàn)更多的市場動(dòng)作和長線目標(biāo)。

　　這種運(yùn)作邏輯，讓我聯(lián)想到 2015 年手游市場的拐點(diǎn)，當(dāng)野蠻生長不再奏效，粗放式IP流量打法被淘汰之后，市場上立刻出現(xiàn)了老牌廠商紛紛聯(lián)合，穩(wěn)定產(chǎn)出榜頭產(chǎn)品的趨勢(shì)。

　　盡管對(duì)于二次元市場來說，B站與西山居的合作與之還有差別，但這種大規(guī)模的資源碰撞，對(duì)這一領(lǐng)域的競爭走勢(shì)必然會(huì)帶來更大的影響。《雙生視界》是否成為爆款還需要看其長期表現(xiàn)，但它摸出來的這條路上，很可能會(huì)出現(xiàn)更多的成功產(chǎn)品。