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拼多多那些讓人汗顏得營銷文案

2019-11-19 09:07| 查看: 3632 |來源: 互聯(lián)網(wǎng)

　　在今年雙11，我發(fā)現(xiàn)拼多多的文案越來喪心病狂了，竟變成、某某@你…… 　　　　還有更秀的，比如有《走近科學》版本的：　　“宿舍深夜傳來怪叫，七旬老漢白撿了個大便宜，數(shù)萬人同時得到神秘資金……請收看 ...

　　在今年雙11，我發(fā)現(xiàn)拼多多的文案越來喪心病狂了，竟變成[微信紅包]、某某@你……

　　還有更秀的，比如有《走近科學》版本的：

　　“宿舍深夜傳來怪叫，七旬老漢白撿了個大便宜，數(shù)萬人同時得到神秘資金……請收看《走近科學》——我在拼多多領(lǐng)到了現(xiàn)金!”

　　有童話故事版本的：

　　“傍晚小熊餓了問媽媽，為什么做了這么多飯菜，媽媽說：因為在拼多多，領(lǐng)了 100 塊!”

　　更有霸道總裁版本：

　　“她迫于無奈和總裁借了一千萬，總裁問怎么報答，她說參加拼多多天天領(lǐng)現(xiàn)金……”

　　看完這些拼多多的文案，我竟然也學會了寫鬼畜文案：

　　曾經(jīng)有一份真摯的愛情放在我面前，我沒有珍惜，等我失去的時候我才追悔莫及，人世間最痛苦的事情莫過于此。如果上天能夠再給我一次重來的機會，我會對那個女孩子說：

　　我正在拼多多領(lǐng) 100 元現(xiàn)金打款，點擊鏈接********，或者復制整條消息，打開【拼多多APP】就能幫我提到微信零錢啦，拜托幫幫我，愛你喲

　　不過，拼多多的鬼畜文案，雖然有趣下飯，但我建議你別輕易學。

　　在說具體原因前，我們想和你聊一聊什么算是好文案?

　　拼多多鬼畜文案算是好文案?

　　寫文案是運營人最重要的技能之一，活動策劃完，做推廣需要文案;產(chǎn)品做出來，需要寫商品詳情頁;管好社群后，需要文案來轉(zhuǎn)化;甚至想要發(fā)一條朋友圈吸引朋友們點贊，也是需要好文案的。

　　那到底什么才能算是好文案?

　　可能有人會說，拼多多鬼畜文案就是好文案了，因為它成功了我們的注意和討論。

　　你同意嗎?

　　但是，拼多多真的只是想要引起我們的討論嘛?想要評估一個文案好壞，我們認為至少需要明確兩個邊界。

　　第一，文案的使用場景，不同場景，對文案的需求不同。對于你來說，在寫文案時至少需要面對 6 種文案場景：社群文案、朋友圈文案、公眾號文案、詳情頁文案、Banner文案、Push文案。

　　按照使用場景來評估拼多多的鬼畜文案，它只能算是社群里場景的文案。至于是不是好的社群文案，我們后面會談到。但可以肯定的是，它對于詳情頁、Banner、Push 文案來說，就完全只能算是尷尬。

　　第二，文案的轉(zhuǎn)化終點，不同轉(zhuǎn)化終點，文案承擔的作用不同。拼多多鬼畜文案的終點，非常非常簡單，只需用戶點擊鏈接就算走到了轉(zhuǎn)化終點。但是，對于很多同學來說，只有把東西賣出去才是文案終點，那些真正帶來收入的文案才是好的文案。

　　我們把想要東西賣出去，至少需要經(jīng)歷“產(chǎn)生關(guān)注-產(chǎn)生興趣-產(chǎn)生需求-產(chǎn)生信任-產(chǎn)生購買”這一些系列用戶消費心理，一個好文案需要能夠在這個消費心理過程中(全程)承擔作用。

　　拼多多鬼畜文案踩了哪些“坑”?

　　如果你是想要通過文案賣貨、產(chǎn)生實際收入，拼多多的鬼畜文案，建議你別輕易學。

　　拼多多鬼畜文案踩的這些坑，說不定你也在踩。

　　第一坑，只能產(chǎn)生關(guān)注。無論《走近科學》版本的、有童話故事版本、霸道總裁版本，它做到的只是吸引到了用戶注意。

　　當然很多同學，估計吸引用戶這一點就很難做到。比如，下面一段描述洗衣液進化史的文案開頭，是不是就完全興趣讀不下去?

　　第二坑，需求和服務(wù)不匹配。我們嚴謹?shù)娜タ窗缘揽偘姹镜墓硇笪模銜l(fā)現(xiàn)女主想要還完 1000 萬的債務(wù)，拼多多提供的搶紅包服務(wù)，是根本不可能幫她達成的。

　　類似拼多多這樣的鬼畜文案，只能當作段子看，由于需求和服務(wù)不匹配，根本不能產(chǎn)生交易。

　　但是有人可能會說，人家拼多多只需要點擊鏈接啊。

　　這就是我不建議你輕易學的關(guān)鍵了，像拼多多一樣財大氣粗送錢的公司屬于極少數(shù)。對于我們來說，老板需要你能夠?qū)憥硎杖氲奈陌福窍Ｍ憧梢猿蔀楣居♀n機。

　　如何寫出高收入文案?

　　運營研究社有一位導師，靠給企業(yè)做轉(zhuǎn)化文案咨詢每年收入可以到300 萬+，堪比一家小規(guī)模公司的全年收入了。

　　當時我就很好奇，文案技能這么值錢了嘛?他的回答也挺刷認知的：

　　文案就像印鈔機。對于一家每年投放預算 1 個億的公司來說，我只需要用文案幫它的轉(zhuǎn)化提升2%-5%，就相當于幫它多掙好幾千萬了，我收幾十萬的咨詢費不貴的……

　　有人在靠文案掙錢，而你卻還不知道如何下筆寫文案。

　　在寫文案時，你容易陷入兩個誤區(qū)，一個認為文案應該類似拼多多鬼畜文案，好玩，有趣才是文案該有的樣子。另外一個則是認為寫文案就是拼天賦，靠靈感，文筆差的寫不好文案。

　　95% 的人寫文案，遠沒到拼天賦拼文筆時候，只是缺乏一些常識性的文案方法。

　　我們可以一起看個文案，大致架構(gòu)是這樣：

　　XX 課程要開始啦!不要錯過!

　　學習過程有疑問?老師隨時幫你解答

　　自制力不行，有班主任和同學一起監(jiān)督

　　不會學習規(guī)劃，我們幫你做時間管理!

　　跟著 XX 老師，一起學習~~

　　很明顯，這是一個自嗨文案，只是把服務(wù)都堆上去了(90% 的人寫文案都存在這個問題)。這個轉(zhuǎn)化文案，犯了以下 3 個低級錯誤：

　　第一，未提用戶需求，在非常關(guān)鍵的開頭部分沒有直戳用戶痛點和面臨的困擾，或者他們想要獲得的理想狀態(tài)

　　第二，混淆核心賣點，課程的本身價值和增值點沒有。可以指出課程的主要內(nèi)容以及優(yōu)于同行的差異點在哪，上文中所謂的班主任監(jiān)督，陪學等課程服務(wù)，對于課程來說并不是主要賣點。

　　第三，用戶信任缺失，可以有權(quán)威名師背書，限時限量報名，有額外優(yōu)惠或者內(nèi)部資料贈送等等。

　　對于很多人來說，我們其實只需要掌握一些必要的文案方法和寫作技巧，就可以成為公司里最懂文案的人了。每個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)靠文案提升 1%-10% 的轉(zhuǎn)化，你就可以成為公司里的“印鈔機”。

本文最后更新于 2019-11-19 09:07，某些文章具有時效性，若有錯誤或已失效，請在網(wǎng)站留言或聯(lián)系站長：[email protected]

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