一天內在朋友圈賣出去 200 杯咖啡，而且是在自己開的線上咖啡館里，聽上去是不是很夢幻?

　　連咖啡在它的小程序里上線了個“口袋咖啡館”，讓那些夢想開咖啡館的人們過了一把癮，大家精心設計起了自己的咖啡館，并紛紛曬在朋友圈里——

　　朋友圈截圖

　　初看上去這是個裝扮類的小程序，像之前網(wǎng)易搞的“睡姿大比賽”一樣，可以根據(jù)各種元素設計出體現(xiàn)自我個性的人設和店鋪，通過撬動用戶的自我展示，來刷一波流量。

　　據(jù)內部數(shù)據(jù)，這個小程序上線首日PV超過 420 萬，累計開出咖啡館超過 52 萬個。

　　但是，我掃碼進入小程序后，發(fā)現(xiàn)事情并不簡單。

　　裝扮店鋪只是第一步，最核心的是售賣商品

　　大多數(shù)人在年少無知的時候都有過一個開咖啡店的夢，在這個名叫“口袋咖啡館”的小程序里，你就可以輕松創(chuàng)建一個屬于自己的虛擬咖啡館，隨自己愛好來設計店鋪，比如下面這個店——

　　口袋咖啡館

　　而設計好店鋪，最重要的一步是你可以選擇想售賣的咖啡并上架，上架的這些商品都是真實可出售的，相當于你成為了連咖啡的線上代理商。

　　設計出“口袋咖啡館”，源于連咖啡內部的思考：「在過去幾個月內，連咖啡每月新增線下門店超過40、 50 家。但是，如何突破線下限制讓門店數(shù)量更快增加呢?有沒有可能一天開 1 萬家店?」

　　所以，這個活動根本就是連咖啡做的電商活動啊，做電商不外乎是獲取流量和流量變現(xiàn)，基于這個邏輯，我們來看看連咖啡是怎么做的?

　　如何獲取流量?

　　店鋪里的咖啡都是有折扣的，與官方的價格差 10 元左右，他們還特意做了個最低折扣的爆款——僅售 9 元的“冰美式咖啡”，并用這個爆款來吸引流量，在我分享出去的小程序上，就出現(xiàn)了“現(xiàn)在下單 9 元起哦～”的標題吸引用戶點擊。

　　每個店可上架的SKU(庫存量單位)限制在 5 個以內，并且有一些新品不可選，必須要咖啡館賣出 1 杯或 2 杯之后才能被解鎖，這種闖關式的游戲化設計，也是推動想要上新品的店主主動轉發(fā)出去售賣，想必之后還會陸續(xù)上一些要靠銷售量來解鎖的新品。

　　如何把流量變現(xiàn)?

　　一旦有飲品出售，店主就會獲得一些相關的獎勵。

　　每售出一款飲品之后，會獎勵0. 1 的成長咖啡，如果是新品則可以獲得0. 2 杯獎勵， 8 月 2 日下午 2 點時還有個“ 3 小時限時狂歡”，一個飲品售出可獲0. 3 杯獎勵。當成長咖啡累積滿 1 整杯后就可以免費去兌換了。

　　但是這里吐槽下，這個“成長咖啡”對新用戶來說是陌生的，沒有對如何使用做出解釋，會一定程度影響到激勵效果。

　　除了送成長咖啡，每售出一杯飲品，還送 10 個網(wǎng)紅指數(shù)，雖然目前用來干什么還不知道，不過接下來，他們會考慮上個排行榜，那些網(wǎng)紅指數(shù)高、銷量高的咖啡館會得到更好的推薦位置。

　　簡單來說，這就是一種披著咖啡館外套的分銷模式，妥妥的社交裂變，每個人都作為一個節(jié)點，利用其社交鏈觸達到更多人，幫著連咖啡去銷售商品。

　　從數(shù)據(jù)上來看，在 52 萬個咖啡館中，10%以上的實現(xiàn)了真實銷售，普通用戶中最多的一天賣出了 200 多杯咖啡，網(wǎng)紅指數(shù)達到2000+，整體效果還是很不錯的。

　　不僅是在賣商品，它玩的是社交

　　長久以來，連咖啡一直都在嘗試做“基于人際關系鏈”的產品，他們認為這是獲取流量最極致的工具。在這個“口袋咖啡館”里，你可以很明顯的感覺它所做的嘗試。

　　記錄交互行為

　　你可以把你設計好的咖啡館下載成圖片轉發(fā)到朋友圈，你的好友們就可以掃碼光顧了。有需要的順帶捧個場買杯咖啡，反正有折扣;沒需要的點個贊也是極好的，就當聯(lián)絡下感情。

　　最終，所有顧客的動作都會被記錄下來，做成兩個排名榜：代表營業(yè)額的土豪版，代表店人氣的點贊榜，你可以一目了然誰跟你發(fā)生了互動。

　　鼓勵交互行為

　　在咖啡館的界面里有個“發(fā)現(xiàn)”的入口，里面有三個tab：明星館，我去過的，附近的館。

　　“明星館”入駐了一批知名藝人，因為這次活動和笑果文化合作，請李誕開了個“不值得酒館”、王建國開了“肥仔快樂館”，且，為他們設計了專屬形象的店面。目前這個小程序還沒有做什么推廣活動，僅靠著朋友圈自然發(fā)酵，以及連咖啡的自有渠道推送。

　　不過據(jù)稱，連咖啡已經和十多個明星陸續(xù)敲定了合作，后續(xù)每周會分批上線新的明星咖啡館，想必這些明星的入駐，應該能吸引來大批粉絲關注。

　　“我去過的”則記錄了你光臨過的所有咖啡館，并鼓勵你為好友的店點贊。這個模塊方便了你快捷找到常去的店，比如，每天都去女神店里點杯咖啡點個贊，也許就會被女神注意到哦。

　　“附近的館”目前是基于地理位置推薦并排序的，腦洞下，后續(xù)如果有聊天功能的話，是不是可以去附近的店里買兩杯咖啡，約店主出來一起喝呢?

　　其實，對于“社交”，連咖啡一向玩得很溜。

　　比如 2014 年連咖啡推出的“福袋”，用戶可以分享到微信群或朋友圈，每個福袋中有 50 張不同類型的優(yōu)惠券，理論上一個訂單可以裂變成 50 個新訂單，這也為前期連咖啡的低成本拉新起到了重要作用。還有今年推出的“拼團”小程序， 3 小時拼團 10 萬人。

　　連咖啡在幾乎沒有做品牌推廣的情況下，憑借著小程序+公眾號，保持每 3 到 4 個月為一個迭代周期的節(jié)奏，不斷地更新線上的流量體系，獲取到了百萬級別的活躍客戶，并于 3 月份拿下1. 58 億元B+輪融資。

　　一直在享受著小程序紅利的連咖啡，有理由讓我相信，他們這次玩得“社交電商”才剛剛開始。

　　借助社交讓咖啡成為社交貨幣

　　連咖啡曾公開表示當前面臨的一個挑戰(zhàn)是：激進的發(fā)展規(guī)模和后端如何基于較長的生命周期去提供服務。

　　解釋一下，就是他們認為現(xiàn)在需要拼命獲取用戶，擴大規(guī)模，畢竟有l(wèi)uckin coffee 和星巴克虎視眈眈，但是，如何能更長久的服務用戶，讓用戶的生命周期長一些，是比如何獲取流量更大的挑戰(zhàn)。

　　他們認為，「分享體系和進階體系等的建立和完善，這才是我們想要的產品。」對此，他們做了什么呢?

　　分享體系

　　連咖啡將咖啡消費場景從過往的“人找咖啡”重構為“咖啡找人”，比如以前我們喝咖啡要去咖啡店里喝，而現(xiàn)在喝咖啡是因為被好友送了一杯。“分享”成為了連咖啡出奇制勝的核武器。

　　為了給朋友間互送咖啡找更多理由，連咖啡陸續(xù)推出了很多帶有情感色彩的產品，比如“燒腦減肥的防彈咖啡、口感清爽顏值又高的粉紅椰子水、好喝又好玩的生氣的粉椰”等，去滿足不同用戶的不同需求。

　　并且，還上線了一個“傳情達意”的玩法，可以通過送咖啡的形式來給身邊有特點的好友頒獎。

　　進階體系

　　為了與用戶的關系更持久，連咖啡設計了一套“成長咖啡”體系。

　　在“口袋咖啡館“用來做激勵的“成長咖啡”，在“福袋”里也會出現(xiàn)，用戶可以不斷累積，累積滿 1 杯就可以免費兌換連咖啡的產品。在固定時間段，還會開啟優(yōu)惠政策，不用滿 1 杯也能兌換。張洪基說，后期不排除會開通“成長咖啡”的提現(xiàn)功能。

　　當用戶開始獲得“成長咖啡”了之后，就好像集卡片一樣，與這個產品有了綁定，特別是偶爾福袋還能抽到0. 3 杯，兌換很容易實現(xiàn)，所以對用戶長期留下來有很大幫助。

　　這些動作也僅僅是他們建立和完善分享體系和進階體系的一角，后續(xù)應該還有更多的動作。

　　今年，在咖啡這個戰(zhàn)場上，一直上演著非常精彩的故事。

　　luckin coffee(瑞幸咖啡)以“咖啡+O2O+新零售”模式高調入場，聲稱要用 10 億人民幣教育中國的咖啡市場。后有星巴克與阿里合作，計劃于年底前覆蓋 30 個主要城市的 2000 家以上門店。

　　相比之下，連咖啡的打法更互聯(lián)網(wǎng)，像這次的“口袋咖啡館”，試圖以小成本博大流量，但是，目前“口袋咖啡館”呈現(xiàn)給我們的還是它1. 0 的版本，接下來，它會有玩法，是否能實現(xiàn)連咖啡所設想的，還未可知。

　　當大家在苦于無處獲取流量，或者花大成本去做投放時，這樣已創(chuàng)意取勝的玩家出現(xiàn)，我還是非常喜歡的，也會持續(xù)關注連咖啡后續(xù)的動作，期待著有更多創(chuàng)意性的玩法被挖掘。