最近很多人都說(shuō)，想做微商，但不知道從哪里開(kāi)始。他們很羨慕那些月入過(guò)萬(wàn)的人，似乎刷刷朋友圈就好了。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，做微商，月入過(guò)萬(wàn)是一道很重要的門檻。所以行業(yè)里面一般也將月入過(guò)萬(wàn)區(qū)分為新手微商和熟手微商的重要標(biāo)志。

　　需要指出的是，這里說(shuō)的月入過(guò)萬(wàn)指的是純收入而不是銷售額。那么要做到什么程度我們才能月入過(guò)萬(wàn)呢，我們可以來(lái)簡(jiǎn)單估算一下：

　　假設(shè)微商銷售產(chǎn)品的客單價(jià)在 200 元，毛利為30%，一個(gè)客戶一個(gè)月購(gòu)買兩次，那么一個(gè)客戶一個(gè)月能貢獻(xiàn)的毛利為200*2*30%= 120 元。暫且不考慮，人工及推廣的費(fèi)用，要實(shí)現(xiàn)月毛利收入過(guò)萬(wàn)元，則至少需要10000/120，約為 84 個(gè)客戶，銷售額為84*200*2= 33600 元。

　　不算不知道，一算下一跳。要實(shí)現(xiàn)純收入過(guò)萬(wàn)，我們居然需要 80 多個(gè)穩(wěn)定的購(gòu)買客戶，月銷售額要超過(guò) 3 萬(wàn)元!如果考慮到很多客戶購(gòu)買一次就不重復(fù)消費(fèi)，有些重復(fù)購(gòu)買的客戶也不一定每個(gè)月都保證能夠買兩次，那么我們需要大概 100 個(gè)客戶左右，要實(shí)現(xiàn) 5 萬(wàn)元左右的銷售額，才能夠穩(wěn)定保證自己月純收入過(guò)萬(wàn)!

　　通過(guò)上面簡(jiǎn)單不太準(zhǔn)確的估算，我們發(fā)現(xiàn)了這樣一個(gè)事實(shí)：月入過(guò)萬(wàn)雖然聽(tīng)起來(lái)不高，但這要做到還是有很大的難度的。很多微商在網(wǎng)絡(luò)上叫囂自己月入過(guò)萬(wàn)，甚至月入過(guò)十萬(wàn)，其實(shí)大部分都是在吹牛皮，或者說(shuō)是直接將銷售額作為月入部分。

　　我們當(dāng)然不能自欺欺人，那么如果想真的做到月收入過(guò)萬(wàn)，應(yīng)該從哪些方面下手呢?

　　其實(shí)我們必須承認(rèn)一點(diǎn)：如果只是依靠我們自己銷售，想實(shí)現(xiàn)月入過(guò)萬(wàn)是很難的。如果你又是零售的話，幾乎每天忙的沒(méi)時(shí)間吃飯睡覺(jué)了。就像我做山核桃一樣，現(xiàn)在根本沒(méi)什么時(shí)間來(lái)寫文章給大家分享，只能抽時(shí)間擠一點(diǎn)干貨出來(lái)。

　　所以，如果想要相對(duì)輕松點(diǎn)的實(shí)現(xiàn)月入過(guò)萬(wàn)，我們就需要從提高客單價(jià)，提高客戶數(shù)以及轉(zhuǎn)化率 3 大方面入手。

　　1、提高客單價(jià)

　　案例：有一段時(shí)間，一些低價(jià)特產(chǎn)零食在微商渠道異�；鸨�。這些零食包括瓜子，糖果等，一包的零售價(jià)在 10 幾元到 30 幾元左右。因?yàn)檎写�理門檻很低，產(chǎn)品價(jià)格低也很容易銷售，很多人紛紛做起了零食微商。但是過(guò)不了多長(zhǎng)時(shí)間，這些零食微商紛紛死掉，最終留下來(lái)的，都是做進(jìn)口零食的。

　　在上面的案例中，既然這些零食的價(jià)格便宜很好賣，招代理的門檻也不高，為啥偏偏大部分人做不下去，反而是零售價(jià)格比較高的進(jìn)口零食微商活了下來(lái)呢?核心點(diǎn)便在于這些零食的客單價(jià)實(shí)在是太低了。

　　我們?cè)賮?lái)做一次測(cè)算，假如一個(gè)客戶我們一個(gè)月能賣 4 包零食，每包的平均價(jià)格是 15 元，毛利為30%，我們 100 個(gè)客戶，那么我們每個(gè)月能賺多少錢呢?毛收入=15*4*30%*100= 1800 元。是不是超乎你想象的低?

　　但是要實(shí)現(xiàn) 100 個(gè)穩(wěn)定的客戶，每個(gè)客戶每個(gè)月平均購(gòu)買 4 次，這樣的工作量可不低!基本上每天都會(huì)很忙了，但是這樣拼死拼活，才能賺 1800 元，估計(jì)大部分微商都很難堅(jiān)持下去。這些微商做不下去，不是因?yàn)橘嵅坏藉X，而是賺的錢太少了，根本無(wú)法維持基本的生活需要，由此可見(jiàn)客單價(jià)的重要性。

　　客單價(jià)太低也不行，但好似太高同樣問(wèn)題很多，最大的問(wèn)題就是客戶不會(huì)購(gòu)買。

　　另外不得不提的是，微商面向的大部分都是大學(xué)生，家庭主婦和普通白領(lǐng)，這些人都算是平民階層，也就是購(gòu)買實(shí)力是有限的。你在微商銷售的產(chǎn)品如果單價(jià)價(jià)格在100~ 300 左右的產(chǎn)品在微商渠道是最容易銷售的。并且這個(gè)黃金價(jià)格區(qū)間還有不斷下降的趨勢(shì)。

　　再思考一下，為什么一開(kāi)始面膜這類產(chǎn)品會(huì)在微商渠道走紅?其中很重要的一個(gè)原因就是大部分面膜產(chǎn)品的價(jià)格也正好落在這個(gè)黃金區(qū)間。

　　所以做微商想要實(shí)現(xiàn)月入過(guò)萬(wàn)，一定要挑選客單價(jià)合適的產(chǎn)品，同時(shí)，需要竭盡全力的去做，而不是做一天和尚撞一天鐘。

　　像我自己做山核桃，從大學(xué)時(shí)期就開(kāi)始了，到現(xiàn)在為止，一直在賣。而且山核桃的價(jià)格本身就比較高，平均客單價(jià)在 100 左右，利潤(rùn)哪怕是20%，只要用心去做，在旺季，做到銷售額1- 2 萬(wàn)每個(gè)月，真的不是太難。如果是兼職類的狀態(tài)，每個(gè)月增加2000-3000，算是蠻不錯(cuò)的結(jié)果了。

　　2、做高頻次的產(chǎn)品

　　所謂高頻次產(chǎn)品，就是客戶消耗速度比較快，需要短時(shí)間內(nèi)會(huì)重復(fù)購(gòu)買的產(chǎn)品。

　　客戶購(gòu)買一臺(tái)電視機(jī)，可能一用就是 5 年，客戶購(gòu)買一臺(tái)手機(jī)，一用最少也是1， 2 年。這些都是典型的低頻次產(chǎn)品，不是很適合微商渠道購(gòu)買。

　　最適合微商渠道的其實(shí)還是吃的美食類的。一方面，在美食這塊，大家的思考時(shí)間比較短，這個(gè)思考時(shí)間，從看到產(chǎn)品到下單掏錢購(gòu)買的決策時(shí)間比較短。同時(shí)，對(duì)于美食類產(chǎn)品，雖然大家對(duì)食品安全很看重，但實(shí)際上，我們平時(shí)在買東西的時(shí)候，已經(jīng)習(xí)慣了不太關(guān)注衛(wèi)生和安全，只要美味就好。另外一方面，美食類產(chǎn)品消費(fèi)頻率也比較高，像山核桃， 2 罐的話，可能 2 個(gè)人坐一起吃一個(gè)上午就沒(méi)了。

　　但現(xiàn)在三無(wú)美食類產(chǎn)品確實(shí)也很多，在這類產(chǎn)品選擇上，我建議從 2 個(gè)方面去思考，一個(gè)是自己身邊的資源，比如自己動(dòng)手做的或者是自家農(nóng)村手工傳統(tǒng)特產(chǎn)之類的，這些產(chǎn)品對(duì)你來(lái)說(shuō)，觸手可及，大家也會(huì)基于你的信任去購(gòu)買同時(shí)去傳播。另外一個(gè)，就是找我可以信任的朋友之類的，拿到正規(guī)廠家出廠的產(chǎn)品。像我做的山核桃，屬于自家特產(chǎn)，然后屬于代加工，也是擁有正規(guī)廠家等食品類所需要資質(zhì)的。所以，很多朋友都愿意到我這里買，或者直接以批發(fā)的形式進(jìn)貨過(guò)去自己賣。

　　以現(xiàn)在很多兼職做特產(chǎn)類產(chǎn)品的朋友來(lái)說(shuō)，從 9 月開(kāi)始到過(guò)年這段時(shí)間，單純山核桃一個(gè)單品，就能賣出 10 萬(wàn)的銷售額，按照利潤(rùn)來(lái)算，在3- 4 萬(wàn)。所以，只要你認(rèn)真去做某個(gè)值得信任的產(chǎn)品，大家都愿意去支持你的。

　　3、提高客戶數(shù)

　　想要實(shí)現(xiàn)月入過(guò)萬(wàn)，客戶數(shù)量太少也是不行的。對(duì)于如何加更多粉絲這個(gè)話題，微電商之家公眾號(hào)其實(shí)已經(jīng)分享了很多了。可以往回翻翻看，說(shuō)不定有不一樣的驚喜和發(fā)現(xiàn)。雖然說(shuō)微商渠道具有客戶黏性高，復(fù)購(gòu)率高的特點(diǎn)，但是還是存在一定的客戶流失率。尤其是代理，流失的更多。

　　➤ 微商渠道客戶流失的原因：

　　➀ 對(duì)產(chǎn)品不滿意，購(gòu)買使用后覺(jué)得不是自己想要的，以后就不重復(fù)購(gòu)買了。

　　➁ 沖動(dòng)消費(fèi)，冷靜下來(lái)后覺(jué)得產(chǎn)品太貴，以后還是不會(huì)在你這里購(gòu)買。

　　總之，存在許許多多不同的原因，都會(huì)導(dǎo)致客戶不重復(fù)消費(fèi)，從而流失掉。所以光是維持客戶已經(jīng)不容易了，更不用說(shuō)不斷提高客戶數(shù)量。

　　➤ 那么，如何不斷提高自己的微商客戶數(shù)量呢?

　　首先是維護(hù)好老客戶，老客戶是微商的根基，千萬(wàn)不能因?yàn)檫_(dá)成銷售就掉以輕心，或者忽略掉她們。我在 9 月份還沒(méi)上市山核桃，就已經(jīng)有很多微信好友主動(dòng)找我，問(wèn)我山核桃什么時(shí)候上市，想買點(diǎn)吃吃。包括國(guó)慶節(jié)，想買一些禮盒點(diǎn)帶回家給家人吃或者送禮。

　　其次是利用老客戶做好裂變營(yíng)銷。

　　方法1：以老帶新。設(shè)計(jì)一些銷售手段，比如說(shuō)：“老客戶介紹新客戶，一旦成功就送一份產(chǎn)品”，“老客戶介紹新客戶，以后購(gòu)物可以享受 95 折優(yōu)惠”等等。我現(xiàn)在基本老客戶介紹的，直接以優(yōu)惠價(jià)購(gòu)買，不會(huì)亂報(bào)價(jià)格。同時(shí)在贈(zèng)送一些試吃包。

　　方法2：利用老客戶的朋友圈。刻意策劃一些傳播活動(dòng)，比如一些圖片或者一些產(chǎn)品文案，讓老客戶分享到朋友圈，還可以搞積攢送禮品之類的優(yōu)惠等等。

　　最后一定要舍得投入做推廣。很多人做微商有個(gè)很奇怪的的毛�。褐辉敢馔度霑r(shí)間和精力，除了拿貨之外卻很不愿意投入金錢去做推廣。在這里再次告誡大家，做微商前期一定要舍得砸錢去做推廣。雖然說(shuō)方法很重要，但方法也不是萬(wàn)能的，要用其他手段去輔助，其中推廣就是最重要的部分。對(duì)于這塊，我之前有寫過(guò)一篇試吃活動(dòng)的總結(jié)，需要學(xué)習(xí)的可以加我微信，不過(guò)是付費(fèi)的哦。

　　目前很多公眾號(hào)，網(wǎng)站都有專門針對(duì)微商的廣告服務(wù)，在這些渠道上砸錢做廣告，不管是賣產(chǎn)品還是找代理的效果都是非常不錯(cuò)的。大家做微商，找到竅門之后，一定要拼命做廣告，在很短的時(shí)間積累大量的客戶。

　　做廣告不能追求短時(shí)間的得失，而是要從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮。有時(shí)候短期內(nèi)看你可能是虧損的，但長(zhǎng)期看卻是賺錢的。

　　4、提高轉(zhuǎn)化率

　　提高轉(zhuǎn)化率，對(duì)于微商來(lái)說(shuō)，可能沒(méi)有大的概念，但從現(xiàn)在開(kāi)始，如果你想把產(chǎn)品賣好，就必須要有這個(gè)概念。

　　影響轉(zhuǎn)化率的因素有很多，就像上面提到的一點(diǎn)，下次客戶不來(lái)買了，可能就是因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格高了。所以，我們就需要列出影響轉(zhuǎn)化率的因素。

　　在微信上賣貨，影響轉(zhuǎn)化率的因素，無(wú)非就兩個(gè)字：信任。

　　當(dāng)然，從這兩個(gè)字拆解開(kāi)來(lái)，還是有很多的。我簡(jiǎn)單羅列幾個(gè)：1、朋友圈內(nèi)容，2、聊天風(fēng)格，3、產(chǎn)品圖片，4、互動(dòng)頻率，5、售后維護(hù)。

　　微信上能夠展示產(chǎn)品的就只有朋友圈，所以，朋友圈內(nèi)容的發(fā)布至關(guān)重要。關(guān)于朋友圈互動(dòng)的內(nèi)容，請(qǐng)移步底部查看。

　　聊天風(fēng)格，其實(shí)定位了你的人設(shè)。你的聊天是以客服官方化的語(yǔ)氣去說(shuō)的呢，還是以平常心很有禮貌的去說(shuō)的還是說(shuō)以段子手輕松幽默的語(yǔ)氣去說(shuō)的，都會(huì)出現(xiàn)不一樣的結(jié)果。對(duì)于我自己來(lái)說(shuō)，以半個(gè)段子手形象出現(xiàn)，喜歡用暴走漫畫表情，這樣人家對(duì)我的印象就不會(huì)是簡(jiǎn)單的一個(gè)賣山核桃純談錢的交易。買了堅(jiān)果之后，人家很愿意和我多溝通，不管是生活還是學(xué)習(xí)還是工作，反正我就喜歡陪大家瞎聊斗圖。

　　其實(shí)，這個(gè)就是第四點(diǎn)提到的互動(dòng)，互動(dòng)不僅僅是朋友圈點(diǎn)贊留言，私聊也是互動(dòng)，而且效果比朋友圈好。

　　至于其他的兩點(diǎn)，我想大家也都有體會(huì)，我就不在累贅了。