KOL營銷中被你忽視的關鍵點，你都了解嗎?

2019-11-9 09:27| 查看: 4210 |來源: 互聯網

　　在數字化時代下，傳播渠道頻出，媒體格局全面更新，跨界營銷、場景營銷、綜藝營銷、內容營銷…….諸如此類的營銷手段日新月異。現階段，引爆流量逐漸成為品牌主營銷方式中最重要的陣地之一，用戶流量支撐著“內 ...

　　在數字化時代下，傳播渠道頻出，媒體格局全面更新，跨界營銷、場景營銷、綜藝營銷、內容營銷…….諸如此類的營銷手段日新月異。現階段，引爆流量逐漸成為品牌主營銷方式中最重要的陣地之一，用戶流量支撐著“內容營銷”的發展，而擁有海量粉絲資源的KOL，憑借群體傳播的影響力和大眾傳播的覆蓋力，無疑成為內容營銷中最為關鍵的一環。內容營銷的重要性根據艾瑞數據分析顯示，大多數品牌主的營銷目標首先是實現翻倍的銷售增長，其次是正確利用內容營銷來提升品牌價值。

　　在品牌主最關注的數字營銷現象中，內容營銷占比高達77.5%，短視頻營銷緊隨其后達60.7%。由此可以看出，內容營銷在市場營銷方案中越來越重要，備受品牌方的關注。作為背靠高粘性粉絲的KOL，遴選、投放、轉化等關鍵運營性節點也是不容忽視的。　

　　三種玩法教您遴選KOL玩法一：聚焦型對于營銷目標清晰，為提升銷售線索轉化，或者是營銷主體為具有特定消費群體的具體產品的情況，可以運用搭建垂類KOL矩陣，多平臺同期開始造勢，聚焦關鍵人群等方式，制作聲量實現大范圍曝光，有效推進銷售轉化。玩法介紹：1、選擇多平臺。覆蓋同一消費者的多個觸媒場景，形成深度觸達和消費刺激;

　　2、KOL選擇以垂直領域的腰部為主，盡量呈現規模化，以此來覆蓋更多垂直領域下的不同粉絲群體;

　　3、內容差異化。不同KOL不同平臺的內容需個性化定制，避免同質化內容集中過曝，引發用戶反感。玩法二：擴散型對于營銷目標為提升大范圍信息觸達的傳播，如品牌形象、新品上市等;或是營銷主體以大眾消費品為主的情況，可以運用打造階段性KOL營銷傳播策略，通過互動話題和不同類別KOL的排兵布陣等方式，實現全網擴散甚至病毒式傳播。玩法介紹：1、制定階段化策略。通過預熱-引爆-持續擴散的執行節奏，不斷擴大營銷活動聲量;

　　2、打造熱點話題。注重挖掘話題點的互動性和可創造性，進而加大其二次傳播價值;

　　3、金字塔型KOL策略。選擇1-3位明星類KOL領銜發聲，再通過各個領域的中長尾KOL覆蓋更多不同垂直領域下的粉絲群體。而整個金字塔KOL矩陣中明星KOL的選擇尤為關鍵，在各個階段都有著重要價值和影響。

　　玩法三：功能型對于需要在大型整合營銷傳播活動中起功能性輔助作用，且可在各個傳播階段的需求靈活調整的情況，可以將KOL營銷作為整合營銷傳播活動的支持傳播渠道，借助KOL自身的影響力和靈活性，根據不同環節的傳播需求，定制不同的傳播策略，共同推動整個營銷目標的實現。玩法介紹：1、策略靈活。先根據整體營銷訴求梳理各個環節的關鍵目標，再分別對應制定KOL選擇和內容策略;

　　2、形式豐富。在線上話題傳播的基礎上，嘗試更多創新內容形式，如線上線下聯動等;

　　3、彼此聯系。不同環節的KOL營銷之間需保持一定關聯度，以防用戶接收營銷信息過于分散甚至偏差。選對KOL媒體投放平臺根據不同的傳播目標圈選KOL固然重要，但再確定一個或多個合適的媒體平臺也同樣重要。KOL選擇策略更多基于粉絲屬性和個人人設，而媒體選擇的標準則更加關注品牌方自身的營銷目標。

　　一方面，不同媒體平臺內容形態和互動形式等特征的不同，其擅長的營銷策略也有所差異，另一方面，同一媒體平臺的不同功能模塊和場景，適合的營銷目標也不一樣。因此，要找到合適的媒體平臺，厘清自身的營銷目標和訴求是關鍵。KOL營銷目標通常主要可以分為信息傳播、粉絲溝通和銷售轉化三大類別，不管是總目標還是階段性目標，都可分別找到對應的媒體平臺和對應場景。

　　典型KOL營銷平臺玩法解析不同媒體平臺具備不同的屬性和特征，需要我們創造出符合平臺調性的營銷策略來更好地實現傳播。微信作為即時通訊平臺，背靠高粘性海量用戶，營銷手法多采用內容植入等方式;抖音作為短視頻領域的佼佼者，牢牢地把握年輕人的碎片化時間，內容豐富且趣味性強，種草測評等創意視頻更是獲取優質流量的方式之一。

本文最后更新于 2019-11-9 09:27，某些文章具有時效性，若有錯誤或已失效，請在網站留言或聯系站長：17tui@17tui.com

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