今年6月18日，一向低調的快手創始人宿華和程一笑在全員內部信中，號召全員進入戰斗狀態，并提出2020年春節前達到3億日活用戶(快手內部稱K3)。與之一同上調的還有快手營銷平臺的營收目標，快手商業副總裁嚴強立下“軍令狀”，要在年初的百億營收基礎上增加50%。

　　近日，嚴強在接受包括新京報在內的媒體群訪時稱：今年(150億的營銷目標)是放心能完成的，可能還有突破。明年核心的目標是幫助合作伙伴賺到更多營收，希望到明年年底，讓合作伙伴實現百億營收。

　　快手營銷平臺也進行了一系列的升級。在“快手2019Fe+商業峰會”上，快手宣布將營銷平臺全面升級為“磁力引擎”，并稱2020年將幫助生態中的合作伙伴獲得100億營收，讓所有商業伙伴在快手生態內共生共贏。

　　“以前做短視頻創業是肥了平臺，瘦了自己”，一位短視頻MCN機構負責人告訴新京報記者，在他看來，內容創業者的變現焦慮是平臺需要考慮的。他的MCN機構是從直播公會轉向過來的，由于是剛剛開始做，目前在快手的收入不如原平臺，但他稱：“可能沒找對方向，快手提供的商業化手段比較多，還會繼續嘗試。”

　　內外部“挑戰”共同推動營銷平臺升級

　　2018年是快手商業化元年，快手發布了快手營銷平臺。所謂快手營銷平臺，包括公域流量的信息流廣告及其他硬性廣告形式，私域流量的“超級快接單”、商家號、“創作者激勵計劃”等，前者強調高曝光量，后者強調內容和營銷的結合。

　　但運行一年來，嚴強發現，不少大客戶不只滿足于公域流量的玩法，也希望能與私域流量的中內容創業者進行互動，卻不掌握系統的方法。而內容創業者也希望能借助內容實現更多變現，但能找到的廣告主卻十分有限。也就是說二者之間還存在痛點，沒有得到很好的滿足。

　　同時，由于外部經濟環境下行，原有廣告主紛紛減少投放，加之長視頻、短視頻、直播、信息流等平臺也在同時爭奪這部分廣告主，快手不得不提升營銷平臺的運轉速度，使其能在激烈的廣告主爭奪中“分得一杯羹”。

　　由此，近日快手將營銷平臺正式升級為“磁力引擎”。所謂“磁力引擎”，是快手通過強化技術能力，以人、內容、流量、創意為四大驅動力，全面打通公域和私域流量，為廣告主提供從流量效率到留量沉淀的“雙LIU”價值。

　　具體升級包括，觸達用戶能力升級、創意產出能力升級、智能投放能力升級、數據閉環能力升級、轉化能力升級和開放能力升級。與字節跳動營銷品牌“巨量引擎”覆蓋抖音、西瓜等產品矩陣一樣，快手“磁力引擎”也打造了自己的流量廣告聯盟。這個聯盟名單里的產品包括快手、A站、快影、喜翻、一甜相機、快手電丸、快看點以及快手海外產品kwai等產品。

　　在談及經濟下行，廣告主減少這一問題時。嚴強稱，今年快手商業化的重點聚焦在效果廣告上，強調深度轉化，這是快手商業化在廣告大盤不好的情況下保持高增速的重要原因。“我們所有轉化都面向客戶的ROI(投資回報)，你在我這兒投一塊錢，我如果掙錢的話，你的廣告預算就是沒有上限的。”嚴強回應新京報記者。

　　嚴強稱：今年(150億的營銷目標)是放心能完成的，可能還有突破。這背后對應的是一系列動作。快手營銷平臺今年6月上線了快說車頻道;7月，推出了創作者激勵計劃和超級快接單，并上調了收入目標50%;8月，升級了商家號，發力品牌、電商和本地三大方向;9月和10月，分別上線了金牛電商和新作品推廣。

　　明年關注“一頭一尾”兩部分商家

　　目前，快手整體KA客戶與中小客戶的營收占比大約是8比2，這是嚴強對快手商業化不太滿意的一點。他提到，在短視頻領域，內容是營銷的核心，KA客戶(大客戶)有幾十人到上百人的團隊來生產創意營銷內容，中小代理商并不具備這樣的能力。因此，快手商業化今年4月上線素造平臺，目的就是幫中小客戶低成本生產內容。

　　他將“磁力引擎”升級后的主要任務拆解為“一頭一尾”兩個部分。針對頭部廣告主，他希望能在核心品牌體系形成突破。具體包括幫助頭部廣告主和KOL(意見領袖)對接，完成廣告主的內容營銷訴求，實現頭部廣告主在私域流量的落地。他還透露快手開屏廣告已經完成了內部測試和商業測試，將在11月1日上線，客戶包括可口可樂、特斯拉、奧迪等。

　　針對尾部商家，快手營銷平臺通過“創作者激勵計劃”“超級快接單”“商家號”等帶動MCN機構、內容創作者、中小商家等加入快手平臺，憑借私域流量幫助平臺和內容創作者變現。

　　嚴強稱，從長遠看，快手更關注中長尾商家的健康程度，這與快手普惠的價值觀一致。在這些尾部商家中，嚴強希望實現突破的是本地生活領域，包括餐飲、酒店、旅行等本地屬性強，且能兼顧內容的商家。“現在平臺里面活躍的商家號的商家數量已經到了60萬，這個數據遠超我們期望的”，嚴強說。

　　數據顯示，今年9月，快手KA客戶數量突破1000家，代理商突破100家。2019年，超過20萬名快手創作者獲得廣告收益，活躍商家數超過60萬。根據第三方數據抽樣定量調研，2019年快手的商家單條視頻收益達到1.1萬，是去年的10倍。