| 8月初，萬達集團通過官方微信公號發(fā)布文章稱，王健林要求增加新媒體在項目營銷推廣工作中的比重，新媒體費用須達到媒體推廣費用的70%以上。 萬達選擇把錢花在新媒體上，實際上也是花在了更加符合用戶習(xí)慣的移動營銷上。H5作為移動營銷展示層面的一種表現(xiàn)形式，從2014年開始興起并受到企業(yè)的熱捧。它把移動營銷在展示層面的酷炫度、精美度大大提升，推動移動營銷向更加吸引人的維度發(fā)展。 于2014年7月組建團隊的易企秀，就是一家為企業(yè)提供低成本H5制作工具的公司。今年8月8日，易企秀正式對外宣布完成了6000萬元人民幣的B輪融資，本輪融資由金慧豐領(lǐng)投，寬帶資本、豐厚資本、光音網(wǎng)絡(luò)、名片天下跟投。 易企秀創(chuàng)始人黃金對21世紀(jì)經(jīng)濟報道表示，目前易企秀已經(jīng)從簡單的H5制作工具，演化為了企業(yè)級移動營銷的服務(wù)平臺。B輪融資之后，易企秀將打通H5制作的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，搶灘企業(yè)移動營銷的入口。 產(chǎn)業(yè)鏈擴展的盈利想象空間 目前，易企秀有近一千四百萬用戶，其中約70%為企業(yè)中的職能部門人士，他們通過易企秀為企業(yè)生成宣傳單、招聘、會議邀請的H5。另有約30%的個人用戶，通過易企秀生成節(jié)日賀卡、婚禮請柬等。 對中小企業(yè)來說，如果沒有易企秀這樣的平臺，就得自己招人做H5，這樣不僅成本高，而且做出的H5產(chǎn)品無法規(guī)模性的對幾千款手機進行適配。這些中小企業(yè)也可以找專業(yè)的平臺去定制H5，但一年也得花費好幾萬。 而在易企秀的平臺上，H5制作的基礎(chǔ)功能都是免費的。對于行業(yè)化的高級功能，易企秀將進行收費，標(biāo)準(zhǔn)有3000元/年、6800元/年、15600元/年三個檔次。 “我們在最開始是切最廣泛的標(biāo)準(zhǔn)化市場，集中精力在服務(wù)中小企業(yè)方面。大企業(yè)客戶我們也在慢慢嘗試，會通過外部的設(shè)計師資源去做定制化的產(chǎn)品，也有工作室在易企秀的平臺上接一些大型的項目�！秉S金說。 依托于易企秀的五千多名外部設(shè)計師，主要通過兩種方式與平臺合作。除了幫助企業(yè)做定制化的產(chǎn)品，設(shè)計師還可以設(shè)計收費的H5樣例放在平臺上，供企業(yè)購買。黃金透露，設(shè)計師通過設(shè)計樣例，一個月賺兩三萬的大有人在，易企秀不會從中收取提成。 “企業(yè)級SaaS服務(wù)的收費模式只賺了制作費用，其實利潤并不多。如果把H5制作擴大到產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，盈利的想象空間是巨大的�！秉S金對記者分析道，在上游，H5的制作需要圖片、字體、音效等素材，在企業(yè)使用的過程中，為了避免不必要的麻煩，往往講求正版化。易企秀就引入提供圖片、字體和音效的公司，將上游的素材進行正版化、商品化。然后再將這些素材以收費形式提供給企業(yè)用戶使用，通過賬戶分成獲取利潤�！彼f，在下游，易企秀可以幫助企業(yè)進行H5推廣的流量對接，從中賺取推廣費用。 但黃金認為，易企秀更重要的價值在于大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，可以幫企業(yè)收集潛在的用戶數(shù)據(jù)，形成巨大的資源池進行二次營銷。比如一個會議邀請函發(fā)布會之后，可能有一千個人來報名，易企秀會把這些報名人員的信息進行分級打標(biāo)簽，方便企業(yè)對潛在客戶進行管理，以及更精準(zhǔn)的持續(xù)營銷，形成閉環(huán)。 行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重 黃金在創(chuàng)立易企秀之前，先后擔(dān)任過CNNIC(中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心)信息化項目負責(zé)人，和北龍中網(wǎng)移動產(chǎn)品線總監(jiān)。他表示，自己在企業(yè)級市場有十幾年的從業(yè)經(jīng)歷，幫企業(yè)做過APP、廣告、企業(yè)營銷等。但以前做產(chǎn)品都是賣給用戶，只有易企秀是先免費給用戶用，然后再讓用戶按需購買。 在近兩年企業(yè)級市場的風(fēng)口上，紛享銷客、釘釘?shù)葎?chuàng)業(yè)公司層出不窮�！澳銜杏X到這個風(fēng)口很扎實很穩(wěn)。”黃金說道，以前企業(yè)中的職能部門人士都是用企業(yè)買好的軟件，現(xiàn)在他們會自己去找覺得好用的軟件完成工作任務(wù)，倒逼企業(yè)為之付費。易企秀就是因為這些人的使用，而把產(chǎn)品做起來的。 但在H5模板工具領(lǐng)域，還有初頁、云來等創(chuàng)業(yè)公司，行業(yè)間同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴重。黃金對此表示，行業(yè)表面看上去是同質(zhì)化，但實際用起來產(chǎn)品差異很大。比如在產(chǎn)品的適配上，易企秀對主流2000多款手機中的80%-90%都進行了適配，以保證H5在不同手機上的觀看效果。 此外，黃金在采訪過程中多次強調(diào)易企秀是一家技術(shù)驅(qū)動的公司，有近90人的技術(shù)團隊每周都會對產(chǎn)品進行更新迭代，以快速響應(yīng)用戶的需求。 “但從產(chǎn)品方法論上來說，我覺得做H5創(chuàng)業(yè)最大的坑是不要做偽需求。有些需求用戶只是提了表面現(xiàn)象，我們需要洞察用戶背后的動機，權(quán)衡需求是否具有普遍性，用更合理的方法來解決問題。還有些需求只是少數(shù)企業(yè)的個性化需求，未來可以做出個性化的產(chǎn)品來滿足他們。”他認為對產(chǎn)品的把握非常重要，如果把握不準(zhǔn)很可能方向性跑偏，浪費了研發(fā)資源。 2015年11月，易企秀獲得了來自華控成長基金的A輪融資。黃金表示，當(dāng)時華控成長基金合伙人李遠鋒看到員工用易企秀做的H5，他感覺很不錯，就派人來聯(lián)系易企秀團隊，雙方見面聊了兩次就把投資定下來了�！叭A控成長基金是清華旗下的，我們有中科院的背景，兩邊的工程師文化、學(xué)院派氣場也很吻合�！彼f。 此次的B輪融資易企秀從四月份就開始啟動，金慧豐、寬帶資本、豐厚資本這三家機構(gòu)屬于財務(wù)性投資，此外易企秀還有目的性地選擇了戰(zhàn)略投資者光音網(wǎng)絡(luò)和名片天下。 “金慧豐投資了做H5引擎的公司Layabox，在行業(yè)內(nèi)有所布局，此次跟我們溝通了幾次之后，就敲定了投資。光音網(wǎng)絡(luò)的流量很大，企業(yè)用戶使用易企秀生成H5后，可以從光音網(wǎng)絡(luò)購買流量來進行推廣。易企秀與印刷行業(yè)的名片天下合作后，企業(yè)用戶的易拉寶、名片、宣傳單等宣傳物料印刷，都可以在平臺上實現(xiàn)�！秉S金說道。 |
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