正當(dāng)所有人都覺(jué)得，民宿的泡沫破滅之時(shí)，王興選擇了加碼。

　　從年初推出的美團(tuán)買(mǎi)菜、剛剛推出不久的饅頭直聘，再到近日正式獲得名分的美團(tuán)民宿，王興從來(lái)不給美團(tuán)設(shè)限，看起來(lái)，他似乎確實(shí)是想將我們的線下生活完全承包。

　　但是作為一個(gè)已經(jīng)相對(duì)成熟和穩(wěn)固的細(xì)分市場(chǎng)，美團(tuán)真的能啃下民宿這塊硬骨頭嗎?我們選擇帶著疑問(wèn)去探討這個(gè)問(wèn)題。

　　01 民宿是偽需求嗎?

　　最近兩年，民宿創(chuàng)業(yè)一度成為風(fēng)口，但是不少創(chuàng)業(yè)者一頭闖入市場(chǎng)之后才發(fā)現(xiàn)，民宿創(chuàng)業(yè)不僅前期投入大、回本周期長(zhǎng)，而且目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開(kāi)始呈現(xiàn)出白熱化的趨勢(shì)，許多民宿創(chuàng)業(yè)者都在虧本。

　　但是站在消費(fèi)者的角度來(lái)說(shuō)，民宿是一個(gè)偽需求嗎?倒也不是。

　　根據(jù)國(guó)家信息中心共享經(jīng)濟(jì)研究中心的數(shù)據(jù)顯示，2018年我國(guó)共享住宿市場(chǎng)交易額為165億元，比起將近2000億的在線同比增長(zhǎng)37.5%，主要平臺(tái)房源總數(shù)約350萬(wàn)套，同比增長(zhǎng)16.7%。

　　一個(gè)百億規(guī)模的市場(chǎng)，很明顯不會(huì)是偽需求，但是從一個(gè)普通消費(fèi)者的角度出發(fā)，我們什么時(shí)候會(huì)選擇放棄酒店而轉(zhuǎn)投民宿呢?

　　首先，當(dāng)然是價(jià)格因素，調(diào)查顯示，有60%以上的消費(fèi)者選擇民宿，主要是看中其平均價(jià)格便宜。就以愛(ài)彼迎為例，在便捷酒店價(jià)格都動(dòng)輒三五百的北京，其首頁(yè)推薦的不少房源價(jià)格卻能控制在200以?xún)?nèi)，當(dāng)然會(huì)受到許多省錢(qián)黨的青睞。

　　其次，則是民宅式的房屋格局，和酒店比起來(lái)，民宿大多數(shù)民房改造或本來(lái)就是民宅、別墅等，多室一廳的房屋設(shè)計(jì)對(duì)于家庭出游、多人出行的游客來(lái)說(shuō)會(huì)更加方便。據(jù)Trustdata的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，民宿市場(chǎng)的消費(fèi)者中只有7%屬于單獨(dú)住宿，大部分受眾是情侶、家庭和團(tuán)隊(duì)出游。

　　數(shù)據(jù)來(lái)源：Trustdata

　　最后，則是裝修風(fēng)格問(wèn)題，民宅裝修往往會(huì)更具當(dāng)?shù)靥厣�，例如麗江地區(qū)的民宅，大多都是客棧風(fēng)格，而浙江莫干山地區(qū)的民宅則多是山間別墅，這種獨(dú)具特色的裝修風(fēng)格往往能帶來(lái)酒店住宿不同的體驗(yàn)。

　　除此之外，民宿往往還具備可以洗衣服，能夠養(yǎng)寵物等等優(yōu)點(diǎn)，在日益強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的今天，作為標(biāo)準(zhǔn)化住宿的補(bǔ)充，民宿市場(chǎng)確實(shí)存在著不小的剛需。

　　02 美團(tuán)的機(jī)會(huì)在哪里?

　　民宿市場(chǎng)確實(shí)是一個(gè)不小的市場(chǎng)，但這卻并不是一塊好啃的骨頭，經(jīng)過(guò)將近十年的發(fā)展和培育，國(guó)內(nèi)的民宿市場(chǎng)早已經(jīng)是巨頭林立，目前國(guó)內(nèi)主要的民宿預(yù)定平臺(tái)包括途家(包含螞蟻短租)、小豬、木鳥(niǎo)和美團(tuán)(榛果民宿)。

　　從房源數(shù)量來(lái)看，在四大本土民宿預(yù)定平臺(tái)中，美團(tuán)旗下的榛果民宿是最少的，相比之下，占據(jù)民宿市場(chǎng)份額超過(guò)40%的途家今年披露的房源數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了230萬(wàn)，毫無(wú)疑問(wèn)，美團(tuán)目前的角色依舊屬于是追趕者。

　　除了本土企業(yè)，民宿行業(yè)還有一個(gè)真正的巨無(wú)霸，那就是來(lái)自美國(guó)的Airbnb(愛(ài)彼迎)，愛(ài)彼迎雖然一直沒(méi)有公布過(guò)國(guó)內(nèi)房源的具體數(shù)目，但是其全球房源數(shù)目已經(jīng)超過(guò)了700萬(wàn)套，比所有國(guó)內(nèi)民宿/短租品牌加起來(lái)還要多。

　　美團(tuán)要想在巨頭林立的民宿市場(chǎng)中殺出一條血路來(lái)，絕對(duì)不只是改個(gè)名就能做到的，必須還得拿出其他的武器來(lái)才行。

　　美團(tuán)民宿最強(qiáng)大的武器，當(dāng)然就是美團(tuán)這棵大樹(shù)。

　　隨著美團(tuán)在外賣(mài)、團(tuán)購(gòu)、娛樂(lè)、酒旅、生鮮、招聘等諸多領(lǐng)域的布局，美團(tuán)已經(jīng)漸漸成了線下生活的代名詞，其帶來(lái)的引流效應(yīng)也是立竿見(jiàn)影的，其中僅是酒旅的溢出流量就能為民宿業(yè)務(wù)帶來(lái)不少用戶(hù)。

　　對(duì)于大部分用戶(hù)來(lái)說(shuō)，民宿預(yù)定都是低頻需求，當(dāng)人們線下衣食住行都優(yōu)先想到美團(tuán)的時(shí)候，美團(tuán)民宿其實(shí)就已經(jīng)贏了一大半，所以我們看到，如今美團(tuán)民宿有60%到70%的訂單來(lái)自于美團(tuán)點(diǎn)評(píng)。

　　在美團(tuán)強(qiáng)大的引流效應(yīng)下，美團(tuán)民宿的增長(zhǎng)速度也是非常迅速的，根據(jù)Trustdata的數(shù)據(jù)顯示，榛果民宿的用戶(hù)增長(zhǎng)走勢(shì)早在2018年Q3增速就已經(jīng)超越了途家、愛(ài)彼迎和小豬短租。

　　數(shù)據(jù)來(lái)源：Trustdata

　　如今美團(tuán)民宿業(yè)務(wù)從“榛果民宿”改名為“美團(tuán)民宿”，王興選擇將品牌直接下放，以后這種引流效應(yīng)只會(huì)比現(xiàn)在更強(qiáng)，途家和愛(ài)彼迎的地位并沒(méi)有我們想象的那么穩(wěn)固。

　　除了增長(zhǎng)速度，美團(tuán)民宿還有一大優(yōu)勢(shì)，就是能觸達(dá)更多的城市。2019年第一季度，榛果民宿覆蓋的城市數(shù)量就已經(jīng)做到了行業(yè)第二，并且在增速方面高居第一，如今兩個(gè)季度過(guò)去，美團(tuán)民宿覆蓋的城市數(shù)量已經(jīng)高達(dá)350多個(gè)。

　　數(shù)據(jù)來(lái)源：Trustdata

　　美團(tuán)民宿在覆蓋城市方面的快速擴(kuò)張，同樣是得益于美團(tuán)到店業(yè)務(wù)打下的基礎(chǔ)，反觀舶來(lái)的愛(ài)彼迎，目前依舊是圍繞一線城市發(fā)展，難以真正觸及二線以下的城市。

　　背靠美團(tuán)好乘涼，但是民宿市場(chǎng)這塊蛋糕究竟有多大，是否值得美團(tuán)重金押注?其中仍有不少疑問(wèn)。

　　03 民宿會(huì)是美團(tuán)的下一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)嗎?

　　對(duì)于美團(tuán)來(lái)說(shuō)，民宿會(huì)是個(gè)好生意嗎，還是像摩拜單車(chē)一樣只會(huì)成為一個(gè)拖油瓶?要想回答這個(gè)問(wèn)題，首先得搞明白民宿預(yù)定平臺(tái)的運(yùn)作機(jī)制。

　　和美團(tuán)以往的外賣(mài)、單車(chē)、買(mǎi)菜等重資產(chǎn)業(yè)務(wù)不同，民宿業(yè)務(wù)不僅沒(méi)有沉重的線下資產(chǎn)，而且不需要建立單獨(dú)的配送隊(duì)伍，美團(tuán)只需要承擔(dān)引流和推廣義務(wù)即可。

　　沿著美團(tuán)一直以來(lái)的打法，美團(tuán)民宿在民宿廠商的一席之地幾乎不可動(dòng)搖，即使不能一統(tǒng)江湖，但也能穩(wěn)賺不賠。所以毫無(wú)疑問(wèn)，對(duì)于美團(tuán)來(lái)說(shuō)，這確實(shí)是一門(mén)好生意。

　　但是這門(mén)生意能做多大呢?這可就有點(diǎn)難講了。

　　今年6月，美團(tuán)民宿負(fù)責(zé)人馮威赫公開(kāi)表示，我國(guó)目前民宿對(duì)住宿行業(yè)的滲透率僅2%，而美國(guó)和英國(guó)則分別高達(dá)25%和37%。所以馮威赫據(jù)此認(rèn)為，未來(lái)五年我國(guó)民宿行業(yè)還將迎來(lái)6-8倍的增長(zhǎng)空間，最終在住宿市場(chǎng)中占比達(dá)到15%到20%。

　　但是在我看來(lái)，馮威赫的說(shuō)法卻有些太過(guò)果斷，就如同此前瑞幸咖啡用歐美的人均咖啡消費(fèi)量來(lái)推測(cè)中國(guó)咖啡消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展一樣，這種推論方式往往存在著一定的水土不服效應(yīng)。

　　過(guò)去三年，國(guó)內(nèi)的民宿市場(chǎng)一直維持著高速增長(zhǎng)，但是就在2018年，整個(gè)民宿市場(chǎng)卻也呈現(xiàn)出了一定的泡沫效應(yīng)，許多創(chuàng)業(yè)者和房東都在虧本，許多民宿入住率甚至不足50%。

　　對(duì)于部分民宿創(chuàng)業(yè)者的虧損，盡管我們可以將其甩鍋為同質(zhì)化、運(yùn)營(yíng)能力不足、盲目擴(kuò)張，但我們不能否認(rèn)的一點(diǎn)是，民宿其實(shí)是一個(gè)低頻需求，甚至本身帶有一定的獵奇效應(yīng)，大部分人外出住宿還是會(huì)選擇標(biāo)準(zhǔn)化住宿。

　　當(dāng)然，虱子再小也是肉，不管房東和民宿運(yùn)營(yíng)者怎么虧本，對(duì)于美團(tuán)來(lái)說(shuō)無(wú)非就是多賺少賺的問(wèn)題，并不存在多少額外成本。畢竟隨著美團(tuán)的手伸得越來(lái)越長(zhǎng)，能夠像民宿這樣低成本擴(kuò)張的業(yè)務(wù)已經(jīng)不多了。

　　至于以后，美團(tuán)的民宿行業(yè)是會(huì)擊穿泡沫繼續(xù)上揚(yáng)，還是逐步穩(wěn)固成為到店業(yè)務(wù)的補(bǔ)充，我們拭目以待。