最近幾年，知識經濟迅速崛起，知識付費成為一大風口。

　　提到知識付費，我們首先想到的是得到APP、知乎live、喜馬拉雅等產品，然而在某個被大眾遺忘的互聯網角落，知識付費卻正在以另一幅姿態迅猛發展。

　　這個角落，就是孔夫子舊書網。

　　大部分人對于孔夫子舊書網的了解，恐怕還僅限于二手書交易，殊不知如今這里早已經成為了一個另類的知識付費孵化池。

　　如今在孔夫子舊書網，能賣出個好價錢的不僅僅只是那些珍藏古籍、絕版神書，同時還有三十年前張三家的賬本，五十年前李四家的相冊、民國時期大學生寫的作文、知名教授垃圾桶里的草稿紙……

　　01 潘家園四點半的鬼市

　　凌晨四點半的北京潘家園鬼市，是北京附加值最高的垃圾回收市場，從廢品站和垃圾堆里挑出來的東西，轉手就能在這里賣出好幾倍的價錢。

　　2016年初，正是在潘家園的鬼市上，趙明淘到了十八封著名漫畫家丁聰寫給妻子的書信，在孔夫子舊書網陸陸續續出手之后，賣了超過兩萬八千塊錢，其中最貴的一封賣了五千多。

　　其實在孔夫子舊書網的名人書信里面，這樣的價格還算是比較便宜的，如果書信的主人再有名一點，例如巴金當年的手稿，一份就能賣兩萬三，堪稱一字千金。

　　當然，在潘家園搞垃圾回收，大部分時候只能看運氣，運氣好的時候，你可能買到丁聰、買到沈從文、買到章太炎，運氣不好的時候你也許就只能買到大學生的畢業論文了。

　　不過大學生的論文未必就沒有價值，賭對了同樣可以一夜暴富。就像當年的項飆，一篇畢業論文，活生生被他寫成了中國社會學的必讀經典，豆瓣評分高達9.3分。

　　正因為未來不可預測，學術民工前途不可限量，所以不少孔網老炮兒都把回收手寫畢業論文當做買彩票，賭中一個知名教授就能狠賺一筆，要是再走運一點撞上某個未來的諾貝爾獎得主，下半輩子就能衣食無憂了。

　　總體來說，孔夫子舊書網的書信買賣，看似是廢品回收，其實是知識付費，正因為其中利潤驚人，所以總有人樂此不疲，“干成一票，夠活兩年”。

　　當然，孔夫子舊書網最魔幻的地方在于，絕對不只是將目光聚焦在名人身上，而是從個體上升到時代，去洞察大歷史中的小人物，以及背后的賺錢機會。

　　即使沒有名人光環，一份五六十年前的高中老師教學手稿，同樣能夠賣出1600元的高價。

　　一張民國時期普通大學生的作文手稿，因為歲月的流逝，價格攀升至888元。

　　就連一本三十年前無名氏的收支日記，經過了歲月的洗禮，也能賣200塊錢。

　　有人表示，點開孔夫子舊書網才發現，當年自己在廢品回收站按斤買來的《萬首唐人絕句校注集評》，居然已經炒到了3000塊以上。

　　不得不說，單從從廢品回收的角度來看，沒有哪個廢品站的附加值能夠超越孔夫子舊書網，也沒有哪個知識付費網站的付費形式來得如此簡單直接。

　　02 廢品站里的財富

　　潘家園的鬼市，是從哪里淘來的這些“知識”?毫無疑問，最佳答案就是廢品回收站。

　　如今這個年代，廢品回收也需要一雙發現知識的眼睛，如果能精準識別出有價值的廢紙，就能在孔夫子舊書網實現翻倍的知識變現。

　　例如，有不少大學門口的回收站老板，每天都會把手底下“知識成色”不錯的信件手稿，以幾十塊錢的價格掛在孔夫子舊書網上，如果有人來買，那就是意外之財，即使沒人買也不怕砸在手里，畢竟廢紙回收本身就是個賺錢的買賣。

　　在一些大學的資料室，老教授退休以后，留下不少手稿資料，被沒經驗的年輕老師全當廢紙賣了。而慧眼如炬的孔網老炮兒，則按斤買來，從中浪里淘金，再以百倍價格掛上孔網，如果不小心在手稿中發現哪個知名教授的名字，價格還能再高一倍。

　　除了大學資料室，住有名人的小區也是巨大的寶藏，業內的孔網老炮兒表示，只要和小區保潔搞好關系，不管家里扔出來什么東西全都攢著，最后按斤回收：“看到誰死了以后就盯著他們家，要盯住一筆以后可能就賺20萬。”

　　當然有人會問，真的有人會買這些無用的廢紙嗎?答案是，絕對有，而且不在少數。

　　如今世道浮華，但仍有不少人喜歡追溯過往、記錄時代，尤其是孔夫子舊書網的目標用戶——知識分子。一句話總結：需求造就市場，而市場造就財富。

　　這些形形色色的“知識”，從北京的各大高校的教師宿舍區、社科院的家屬樓、中科院的垃圾桶出發，首先被送進了各大廢品回收站和潘家園凌晨的鬼市，然后又被掛上了孔夫子舊書網，最終大部分又被大學老師買走，一來一回，形成了完美的學術閉環。

　　更牛逼的是，這一整個流轉過程還能開增值稅發票，不僅增長了GDP，甚至還貢獻了稅收。眼見于此，我的內心已經沒有夢想，只希望將高中作文的手稿好好保存，傳給我的子子孫孫，爭取未來賣個好價錢，不求暴富，只求為后代溫飽盡一點綿薄之力。

　　03 販賣知識的藍海商機

　　金錢有價，知識無價，這絕對不是一句客套話。作為一個靠二手書發家致富的網站，孔夫子舊書網讓知識有了實打實的價碼，誰再說讀書無用，孔網老炮兒第一個反對。

　　當然，要說到孔夫子舊書網最賺錢的業務，那肯定不是搞名人書信和廢品回收，古舊書買賣才是真正的香餑餑。

　　例如，一小本不起眼的民國經籍，起碼能賣個幾百塊甚至上千塊，成為了許多考據癖的心頭愛。

　　當然，如果再帶上幾個著名民國大師的名字，那就更具有收藏價值了，價格也跟著水漲船高，幾千塊是必須的。

　　當然，作為一個具有五千年文化傳統的國家，大部頭的史籍資料也必不可少。國內的不少史學愛好者，往往會被大部頭史書動輒數千甚至上萬的價格所勸退，這時候孔夫子舊書網就成了淘書圣地。

　　當然，要是看著看著史書上了癮，非要搞一本古籍珍本來收藏一下，那價格可就破了天了，大部頭的古籍珍本，動不動就得好幾萬。

　　21世紀是屬于財富的世紀，人人都在尋找商機，追尋暴富的機會，殊不知被我們扔掉的二手書里居然有幾個億的商機。

　　中國的二手書市場究竟有多大，沒有人知道，但是孔夫子舊書網去年靠賣古舊書和二手書，就賣出了8個億的交易額，并且去年年底的交易額居然還在以同比40%的速度增長。

　　對于大型互聯網企業來說，這個數字有些不值一提，但是對于一個在居民樓里辦公的小團隊來說，只是4%的交易抽成就已經非常可觀，更別說今年孔網還又漲了1%的抽成比例。

　　中國擁有十三億人，假如有百分之一的人對古舊書感興趣并且愿意為其付費，那就是一個千萬用戶的市場，如果人均付費水平達到一百元，市場規模就有十個億。

　　覺得一百塊太多?巧了，在古舊書愛好者中，一百塊只能當硬幣使，有虔誠的考據癖愛好者表示，自己每年在孔夫子舊書網買舊書起碼要花費五位數。

　　金錢有價，知識無價，這絕不是一句假話。

　　04 廢品回收有風險，知識變現需謹慎

　　這個世界上的大部分風口，都不是那么好抓住的，胡亂追風，一不小心很可能就從風口上掉下來摔死。就如同當年被追捧的炒股、炒幣、炒鞋一樣，二手書買賣也不是個沒有風險的行業，孔網老炮兒趙明對此一定深有體會。

　　2016年，趙明把自己回收的18封丁聰家信拍賣以后，一不小心就被丁聰的獨生子丁緯以隱私侵犯的名義告上了法庭，要求他賠償并歸還信件，作為平臺的孔夫子舊書網也成為被告方。

　　當發現自己被告的那一刻，趙明很委屈，自己花了真金白銀買來的東西，怎么樣侵犯了別人隱私權呢?合著現在垃圾回收買賣這么難做?

　　孔夫子舊書網就更委屈了，按照原告要求，以后網站出現“丁聰”兩個字就得給屏蔽，要是每個名人都來整這么一出，自己網站到底還開不開了?

　　當然，侵犯隱私這事兒也是實打實的，人家的家信，內容都是你儂我儂的，處處是家庭隱私，又沒啥學術研究價值，憑什么被你們公開拍賣?

　　趙明與丁緯，到底誰對誰錯，答案并不那么確定：如果沒有趙明這樣的孔網老炮兒，或許這些信件早就變成了廢紙廠的紙漿;但是作為名人的丁聰一家，卻也沒有理由被剝奪隱私權。

　　不過兩年之后，北京互聯網法院總算給了我們一個比較中肯的答案：

　　趙明賠償丁聰家屬精神損失及合理開支3萬元，但沒有剝奪他繼續當孔網老炮兒的權利;孔夫子舊書網對賠償款承擔連帶責任，并在網站連續15日刊登致歉聲明，但網站不用因此屏蔽名人信息。

　　這起案件，替丁聰家族討回了公道，給孔夫子舊書網敲響了警鐘，讓趙明買回了教訓，同時也提醒了喜歡空手套白狼的朋友：廢品回收有風險，知識變現需謹慎，天底下從來沒有白吃的午餐。