 文 | 新浪科技 楊雪梅 編輯 | 韓大鵬 4月1日是羅永浩開播一周年的日子。當晚，他沒有帶貨，而是在抖音上新開了一檔情感類聊天節目“老羅和他的朋友們”。在這個新開的賬號中，羅永浩與蔡康永、李誕、楊笠、呼蘭幾位脫口秀名人連麥，回答連線網友們的情感問題。 而滿一歲的“羅永浩”直播間，則交給了團隊年輕的主播來帶貨，羅永浩將一周年帶貨檔期挪到了今天中午12點。 可能很多人想問：直播一年，羅永浩和交個朋友做了些什么？生意怎么樣？債還多少了？ 近日，新浪科技專訪了羅永浩及交個朋友創始人黃賀。從巔峰到回落，走過三個拐點后找到節奏；從一位新手主播，延展出一家MCN機構；從前手機創業者，到成立樂隊進軍樂壇、登上脫口秀節目，大主播羅永浩和他的團隊，都經歷了怎樣的一年？未來將向何處？ 欠債年底還完，我壓力不小 時光倒回到2020年的4月1日，前錘子科技創始人羅永浩，聯合抖音，高調宣布開啟直播帶貨。 不是愚人節玩笑。當晚8點，羅永浩準時亮相抖音直播間，又賣小米產品、又是現場剃須，將“中年人的辛酸”演繹的淋漓盡致。 但是成績不辛酸。這場直播最終創下抖音直播帶貨的新紀錄：直播3小時支付交易總額超1.1億元，累計觀看人數超4800萬人，音浪打賞收入3632.7萬；期間粉絲數漲了200多萬。 2020年4月1日羅永浩首播  那時的羅永浩直播表現有些生疏，甚至多次出錯，以至于在直播間屢屢鞠躬道歉發紅包。 如今一年過去了。羅永浩已成為抖音頭號主播，面對鏡頭更自如了，也更謹慎和專業。這一年，交個朋友的直播間賣出1800萬件商品，銷售額30億元。同時也經歷了假貨事件的沖擊。 在過去的一年里，羅永浩也常常因為被限制消費登上熱搜。他在微博吐槽：買不了機票，一直在還債，有事可商量。做生意欠下的債，很難純靠打工來還，我們這些兢兢業業堅持還債且成績斐然的非老賴，能否至少讓我們為還債奔波時坐飛機經濟艙或高鐵動車二等座以提高工作效率？ 但好在，那個有名的“6億債務大項目”，已經在去年年底完成了4億的階段性“小目標”。 “今年我給自己目標是想爭取在年底前把債還完，這其實壓力不小的。給團隊的目標，當然也是業績上的大幅攀升，我們現在已經做到一周6播了，未來還會拓展到一周7播，以及開辟垂直品類的直播間。” 羅永浩告訴新浪科技，如果精力允許，上綜藝、做音樂都會去嘗試。可以說，這些事情也幫助他加速了“真還傳”。 玩音樂，那是我年輕時的夢 “今年我會推出一檔自己的音樂節目。”羅永浩透露，自己閑暇時間，會看書和練吉他，也會看一些綜藝。 實際上，他本身就是個音樂迷。去年，就和音樂人左小詛咒成立了一個樂隊“左羅樂團”，并于12月31日，發了第一首歌《凡人有光》。 “那些不諳世事的倔強，閃著渺小耀眼的鋒芒；那些無路可退的堅強，撐著卑微沉默的希望；那些壓痕斑駁的面龐，藏著無暇顧及的悲傷；那些歷經風雨的善良，是我們和世界的合唱；普天下沒有翻不過去的山，遲疑的勇氣比勇氣更有力量；回到路上，內心平靜坦蕩……” 一個獨立另類的搖滾歌手和藝術家，一個成名已久的網紅和創業者，兩個看起來毫不搭界的中年人組成了一支似乎是來“打醬油”的樂團。他們并不開嗓演唱，只是包辦詞曲創作和一部分樂器演奏。 今年3月，左羅樂團的第二支單曲《江浦街的漢庭酒店只有雨季》也已在網易云音樂獨家上線。  談起對音樂的嘗試，羅永浩說，自己以前就一直想搞個樂隊，這也是年輕時的夢想。別人嘲笑，他就搬出那句經典的“不被嘲笑的夢想是不值得實現的”。 羅永浩跟很多音樂人的關系都比較好，他告訴新浪科技，和左小祖咒認識很久了，但前幾年一塊兒玩的時間和次數是相當少的，現在壓力也沒以前做手機的時候那么大了，見面的機會相對會多一點，“而且他工作室離我們公司還很近，于是就商量著要不搞個樂隊玩玩，算是實現了年輕時的夢想。” “團隊其實也希望我多做一些出圈的事，這樣可以讓更多的人關注到我直播帶貨。”羅永浩表示。 去年，羅永浩登上《脫口秀大會》第三季，并獻出了自己的脫口秀首秀。羅永浩告訴新浪科技，原本自己直播間的男女粉絲比例一度高達8比2，但是參加完《脫口秀大會》后，確實收獲了更多的女粉絲，讓直播間的男女比例達到了7比3。 此外，他還接了一些創意廣告的代言和拍攝。 在他的微博評論里，很多網友調侃“龍哥，活全著呢”。羅永浩認為，粉絲也接受自己多做一些事情。 雖然忙著賺錢還債，但黃賀卻說，一年下來，羅永浩整個人其實變得更加松馳了一些。 羅永浩自己也覺得，平均下來能睡到七八個小時，這是在錘科時代基本不敢想的事兒，“精神壓力和原來做錘科時候完全沒有可比性，雖然壓力依然很大，但不是那種碾壓式，相對精神面貌狀態都好很多。” “原來是自己做產品，又辛苦又累，但很享受。現在是自己不做產品了，每天選別人家的好東西。那個愉悅感覺是不一樣的，整個人會很愉悅。”黃賀說。 在采訪中，黃賀也復盤了交個朋友這一年來的風風雨雨。 追隨我的人，都看中我的人品 回顧創業，從做手機、子彈短信，到做電子煙，再到現在的直播帶貨，羅永浩身邊，總有一些“頭鐵”的追隨者。 在交個朋友的初創團隊里，秦延慶，是錘子科技的19號員工、廚師；周雁橋，錘子科技和小野電子煙的項目總監；草威，錘子科技首席文案；孫瑤，羅永浩在錘科時的助理；朱蕭木，錘子科技0001號員工，如今是交個朋友副主播…… 關于追隨，流傳最廣的是朱蕭木說的那句：他要創業賣尿不濕，我也就去賣尿不濕。 新浪科技問起原因，羅永浩的回答是，“這要問他們啊。如果非要我來說，我覺得是這么多年大家都很熟悉與了解，溝通起來比較順利，大家合作起來效率非常高。同時，這些熟悉我的小伙伴，都知道我的人品，我們相互之間也非常信任。” 另外一點，他引用了前不久在一場品牌洗面奶發布會上的一段話回答“我雖然是一個中年胖子，但一直以來，在江湖上以沒有爹味兒、沒有油膩感著稱。我和一些特別不油膩的中國成年著名男性，比如大張偉，比如樸樹，比如李健，身上有一種非常可貴的‘少年感’，這在中國成年男性當中是非常稀缺的。” 黃賀也曾在錘子科技負責智能硬件，與羅永浩共事過很長一段時間。后來，黃賀先一步縱身直播行業，先后在陌陌和映客內部做一些秀場直播創業項目。2018年前后特別火的知識答題類項目，黃賀在映客內部也參與了。后來因為牌照問題停掉了。 羅永浩想做直播的時候，聯系到了黃賀，一起來做這個事情。 交個朋友公司是黃賀注冊的，源于羅永浩在2017年堅果新機發布會上的一句話：賣手機不賺錢，就是跟大家交個朋友！ 黃賀當時覺得交個朋友這個名字特別好，就瞞著羅永浩，去注冊了公司。 2020年3月，羅永浩有一段時間實在想不通要做什么了，那時候周圍所有人都在說服他，“做直播吧”，“羅哥你就做直播吧，太適合你了”，“種草、安利、帶貨這件事真的太適合你了”。 那就成立一個公司來做這件事吧。羅永浩同意了。公司也沿用了“交個朋友”這個名字。 扭轉局勢，有三個重要拐點 公司有了名字后，團隊就跟幾大平臺對接，最后用五天時間確定了和抖音的合作。 當時，他們認為抖音幾乎沒有什么頭部主播在做直播帶貨，交個朋友去了后能吃到第一波紅利。同時，通過抖音這個內容平臺還能有一些新的粉絲進來。而平臺也承諾了要幫羅永浩做成頭部。 2020年4月1日愚人節，羅永浩準時開啟直播首秀。 然而，正如外界所說，出道即巔峰。首秀之后，直播間GMV銷售額不斷下滑，這個新人團隊有名氣、有平臺輔助，但還沒有摸到門道，比如忽視了招商和供應鏈上存在的層層問題。 黃賀回憶，要在抖音賣貨，品牌要先開抖音小店。這讓招商變難了，因為很多品牌方可能沒有品牌小店，要重新投入人力運營一個店鋪；一些國際大牌則需要層層上批，甚至需要海外總部批準，才能新開一個渠道。 雖然后來一些品牌方陸續在抖音開了店，但還不夠。4個月后，交個朋友想借平臺之力來完成這件事情：平臺有貨，但流量稀缺。 當時，蘇寧易購正好也與抖音電商達成深度合作，全量商品入駐抖音小店，向主播開放。 羅永浩直播間隨后也開了個蘇寧易購專場，那場的GMV達到2億，一下子突破了此前的記錄。 “這是我們的第一個拐點，終于出現了所謂的微笑曲線，一直下降，揚起來了。”黃賀表示，原來是引入品牌方，現在引進很多平臺，從洋碼頭、唯品會、網易嚴選到小米有品等，做了N多平臺專場，GMV開始慢慢上漲。 基于這樣的邏輯，在此前“翻過車”的生鮮品類上，交個朋友有望重整旗鼓：去年的情人節期間，直播售出的鮮花出現嚴重的商品和售后問題，公司賠了100萬。這被稱為“520鮮花事件”。  “看樣品真的非常好，電商評價也不錯，我真的不知道它在路上通過冷鏈運輸之后到用戶手里會有那么大的瑕疵。”選品經理李正回憶。 羅永浩不會聽這種借口，直接發飆。李正連夜趕到天津武清的商家工廠調查情況，半夜打電話匯報。 “不過接下來，生鮮和旅游馬上要大肆地做了。”黃賀在采訪中表示，生鮮找到了每日優鮮合作，旅游則跟去哪兒、攜程和馬蜂窩合作。有大平臺作背書，負擔一下子小了，敢賣了。 當然問題還有，比如像蘋果、戴森這樣的數碼類品牌，以及大牌美妝品牌，主播是拿不到折扣的，但是經銷商可以。“這個邏輯也是我們跟拼多多學的，它的百億補貼就是找了經銷商的貨，在那個基礎上再補貼。”黃賀說。 所以團隊又找了美妝和數碼品牌的大渠道商、經銷商來合作，GMV曲線又有一定的上升。這是第二個拐點。 同時，交個朋友直播間也從一周一播，變成一周兩播，從一場只賣20個產品，變成一場賣50個產品。增量上去了。 而第三個拐點，則直接拓展了公司的業務范圍：從一個直播間，到一個機構；從經營羅永浩單個大主播，到服務戚薇、胡海泉、吉克雋逸、李晨等明星主播。 未來不帶徒弟號，要培養垂類號 “我們發現抖音會更多向機構傾斜，既然羅老師可以，我們能不能整個機構？” 黃賀表示，去年9月份，公司就簽了很多藝人，有戚薇，想在抖音打造女性向的頭部主播；李誕，想復制再一個老羅出來；以及可以在某個垂類里面做得很好的，比如胡海泉、吉克雋逸、李晨。他們的加入，讓整個公司的收入又往上揚。 這部分業務，被歸到供應鏈機構及代運營機構星野未來里面，主要為明星藝人主播提供“拎包入駐式”的直播帶貨服務。 不過，羅永浩并不直接參與這部分業務。他表示，自己是交個朋友直播間的首席好物推薦官。關注選品、直播和市場營銷等自己比較感興趣和比較擅長的環節。供應鏈和代運營業務主要是公司CEO李鈞在管理。 目前，交個朋友簽約的主播主要分為三類，第一類是羅永浩和戚薇這樣的頭部主播，羅永浩的用戶群體男女比例7比3，戚薇的恰好相反，正好在羅永浩賣不動的美妝品類上形成補充。  ·END·
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