 導讀：3月17日，黃崢辭任拼多多董事長，并同時失去超級投票權，完全退居二線。 黃崢是80后企業家里絕對的“另類”。公司成立不到3年上市，上市后的第三年，個人財富超過馬云、馬化騰成為中國第二首富。 也是這一年，黃崢卸任拼多多CEO，并決定將精力放在中長期戰略的制定，完善包括合伙人在內的公司制度等方面。這符合黃崢此前對拼多多的規劃。 但此次辭任后，自身將投入到食品科學和生命科學的研究，讓很多人摸不著頭腦。（PS：黃崢本科和碩士都是主修計算機專業） 有人稱黃崢“急流勇退”，有人說黃崢在刻意低調。黃崢的思維和價值觀與常人到底有何不同，黃崢到底，可能在想什么？ 實際上，黃崢的公眾號曾經列過一個list，其中列明了拼多多以及黃崢個人的追求的順序，盡管只有一部分，但是從list里，可以看出黃崢規劃的一些端倪。 （高亮部分為已發布，其他為未發布）  從2015年成立，到2018年上市，拼多多只用了不到3年的時間，而1980年出生的黃崢在上市之后成為中國80后首富。 上市給拼多多帶來的不僅是榮譽和財富，還招來了輿論的討伐。很多人不解，為何黃崢這樣一個接受精英教育的人，做了拼多多這樣一個看上去并不精英的產品。黃崢的思想世界，到底是怎樣的。 在拼多多上市之前，黃崢在自己的同名公眾號上，發表了10篇文章。第一篇文章發于拼多多剛成立5個月，最后一篇文章發于拼多多成立2年后，彼時，拼多多經歷了2年，也還未進入大眾視野，遠未上市，還沒有收到外界的干擾。 透過這10篇文章，我們可以窺探到黃崢的精神世界，對人生、市場和價值的思考。 01 關于人生，學生時代和第一份工作 “人的思維觀念在很大程度上取決于他的出身、年幼時受的教育以及當前自身的利益角色。”黃崢的這個觀點，自己就是現身說法。 中學和大學是世界觀、價值觀成型的時期，第一份工作是商業觀建立的時期，如今的黃崢正是受益于這兩段經歷。 1.眼界和思考方式 12歲到18歲，黃崢度過了和一般人的學生時代不一樣的6年。杭州外國語學校雖然看名字像是學外語的，但實際更多指的是在教學上的國際化。杭外的特點是六年一貫制，保送大學比例高。這意味著其受高考的影響很小，教學上可以自由發揮。此外，黃崢杭外160多位同學中，有不少是富二代。 在黃崢的記憶中，好些節課在看美國大片（1992年-1998年），較早地接受開放的文化，給黃崢在思想和眼界上帶來了更早的啟蒙。 和杭外的同學們互相影響，讓黃崢形成了和其他中學的人不太一樣的價值觀和世界觀。黃崢對當時的評價是，“接受西方文化影響更早，程度也更深，比例更大，比其他同齡人要更為 liberal（自由主義）一些。” 黃崢的大學是在浙江大學混合班，浙大竺可楨學院的前身，享有非常好的資源、機會和自由度。大一的時候（1999年）黃崢入選入了Melton Foundation（梅爾頓基金會），浙大的混合班是Melton Foundation在中國唯一選拔成員的一個地方，每個地區每年5個人，另外的四個地方是印度，東德，智利和美國的黑人地區。 入選后黃崢得到一臺電腦和全年的免費上網，這給了其機會可以和其他地區的同齡人用郵件建立聯系，更加方便地接觸到世界各地的思想和文化。成員之間每年飛到一個成員國，呆在一起10天左右開年會，討論和玩。 這樣每年一次的聚會，讓黃崢有機會近距離地觀察其他國家的同齡人的起居習慣。也是在這時，黃崢深刻地意識到，世界上不同的人種、不同的文化是如此的不同，出發點、思考問題的方式和做事情的方式，是其之前完全不知道、也很難想象的。 2.錯位競爭 這種認知的延伸，是讓黃崢意識到，“不同地區，不同人群圈子的價值觀是不一樣的”，并成為黃崢延續至今的一種思考方式 黃崢依然清晰記著羅素《幸福之路》中一個觀點，“一個地方的非主流很有可能是另一個地方的主流。在當時英國的羅素看來，美國的主流價值觀是比拼財富。而在英國有貴族階層的時候，貴族階層的比的更多的是非財富的東西，如藝術。” 這可能是黃崢對下沉市場機會思考的源頭。 在上市后的采訪中黃崢提到拼多多之所以在電商江湖中有一席之地的根本在于：我們與淘寶是錯位競爭，爭奪的是同一批用戶的不同場景，錯位才會長得更快。 黃崢自認為自己的學生時代是非常幸運，甚至是有點特殊的。學生時代的經歷，讓黃崢有了3個深刻的認知： ① 山溝溝里飛出金鳳凰是小概率事件，大部分富二代是非常優秀的。 ② 田忌賽馬，能在整體資源劣勢的情況下創造出局部的優勢，進而有機會獲得整個"戰役"的勝利。由此，平凡人可以成就非凡事。 ③ 錢是工具，不是目的。 這個時候，黃崢才22歲。 3.錢是工具，而不是目的 “錢是工具，不是目的”，這個認知也對黃崢的職業生涯產生了很大的作用，如果不是在學生時代就產生這樣的認知，黃崢可能很快就泯然眾人了，因為黃崢參加第一份工作后，很快就“暴富”了。 黃崢到谷歌工作兩個月后，谷歌上市，很多老員工一夜暴富，包括黃崢。“ 銀行賬戶里的錢也瞬間多了很多，天上掉餡餅的感覺”。 “瞬間有了太多的錢，很多人失去了工作的動力，開始去尋找新的樂趣和事業，但是往往那些新的東西他其實不擅長也未必喜歡（開飛機未必行，搞望遠鏡搞不來，創業不適合做老板但又在了老板的位置上）。” 在這些谷歌同事的身上，黃崢看到一夜爆富帶來的副作用。“（他們）就這樣林林總總耽誤了好些年，耽誤了最有可能做出更杰出成就的時光。” 黃崢曾在微軟實習，畢業之后聽從其“人生導師”的建議，放棄了彼時已經建立起在全球操作系統壟斷性地位的微軟，而選擇相對于微軟還是一個“小公司”的谷歌。 “因為當時我覺得我在微軟能看到我十年后怎么樣。”段永平也對其說到，“對你想要未來創業也是有好處的。去的話至少呆三年，因為一兩年是沒法真正進入重要的崗位真正了解這個公司的。" 實際上，黃崢在谷歌真的只待了三年，甚至沒有等到第四年股權全部兌現就離開谷歌創業，那一年，黃崢27歲。 曾經被問及財富自由后再創業的目的是什么，黃崢的回答是“你做了一個東西別人覺得還有點牛逼，有點不一樣，還能尊敬你一下。”而黃崢眼中的尊敬是獨特，使得別人沒法跟你等量齊觀的比。 黃崢從小到大受的教育是一直要我學先進，立志做個有用的人的。所以，現在回想起來，“對人生楷模、人生目標，甚至是人生意義的思考都是非常早的。” 02 關于市場的思考 2016年9月，拼好貨和拼多多合并，這或許是黃崢開始真正思考電商零售市場新機會的開始。2016年8月，黃崢在其個人公眾號上發表了對劣幣驅逐良幣的看法，一年后，發表了對零售市場新需求的認知和C2M反向定制可能性的看法。 黃崢對市場的思考主要在三方面：劣幣的產生、解決以及供給與需求的機會。 1.劣幣的產生 劣幣驅逐良幣現象的產生，在黃崢看來是人性使然。 公眾中的個體出于自我保護，互相之間不團結，而最終贏家是單體力量更強的規則組織者。甚至，個體在劣幣的泛濫中自身沒有阻止的動力。“每個人希望做的只是將自己的劣幣花掉，換取別人的良幣。這種自私，導致個體最終整體吃虧，每個個體想自保也保不住。” 這個模型中，涉及到組織者，相比于劣幣驅逐良幣，黃崢認為更值得研究的是另外一個現象，電影院現象。 即，電影院里如果前排的人站起來了，那么后排的人也會站起來，結果本來大家可以坐著看的美事，變成了所有人都站著看的辛苦事。 在這個模型中，沒有組織者的角色，完全是一個缺乏外部強制力的自私個體的群體，可能出現的一種集體自我傷害的現象，誰都沒有真正獲益。 黃崢認為，電影院現象更符合市場的實際現狀。 2.老鼠屎的比例 電影院現象里，先站起來的那部分人就像是“掉進湯里的一粒屎”，但“湯其實是有自我凈化能力，如江河污水流入大海，如果比例很低，其實是ok的。" 黃崢認為，這里面存在一個比例問題。沒有100%完美的模型，在一定比例內，系統可以自我凈化，而超過這個比例，整個系統就會崩潰。但這個臨界點很低，質變也許就在1%還是5%的區別上。 “比方說一組人如果騙子的比例只有1%，那對群體作無罪推定這個社會是可以高效良性運轉的，但有可能這個比例上升到5%、8%，再作無罪推定就會把其他人逼向騙子一方，這種情況下這個社會就只能作有罪推定，這樣一來就是性質上的差異了。兩個體系的文化運轉效率會發生根本性的變化。” 防止劣幣驅逐良幣，就是要防止這1%或5%的老鼠屎掉入湯里。 解決問題有兩個方式：大范圍整肅、渠道價值。 1、大范圍整肅，需要付出巨大的能量 黃崢舉的例子是， 紐約整治公共場所涂鴉，據說曾經紐約曼哈頓的中央火車站每個都被人涂鴉，為了整治這個，市長花了很大的力氣，每天去刷一墻，別人涂一點，他也刷全部，連續反反復復很多很多天，涂鴉才逐漸變少，然后變沒有。據說新加坡治理隨地吐痰也類似，付出了很多很多倍于破壞者的代價才扭轉了“風氣”，形成良性運營的體系。 在零售行業，這其實對應的是大規模的打假。 2、渠道有價值，貴的卻好賣 另一種則是利用渠道，在商業上有個值得討論的現象是有時候東西貴了反而好賣。 查理·芒格在他的書里就多次說過，“我們在消費品，商用軟件，硬件等領域也很容易找到這樣的例子，這種貴的反而賣的好的現象甚至都有可能是好些領域的主流。” 渠道和服務的增值、信任，減少了系統劣幣驅逐良幣的可能。雖然違反了經濟學教科書所講的價格供求線原理，但這類顯現非常的多。 當然，聽上去有點像京東直營的模式。 03 供給和需求，“窮人”和“富人” 很多人不明白為何精英范兒的黃崢，會對下沉市場如此感興趣。社會價值的追求也好，商業機會也好，黃崢看到的，是市場需求變化帶來的巨大機會，以及“反向保險”這一理念的嘗試。 1.供給和需求 一次和朋友關于服裝生產歷史的聊天，讓黃崢對供給和需求的變化產生了興趣。 大規模的批量服裝生產是一戰的功勞，戰爭引發的快速大規模生產衣服的需求，催生了今天的尺碼標準。這背后，其實是需求端超級應用場景的出現。 黃崢總結了需求的三類變革： ① 第一類變革源自人類的貪婪和追求，滿足的是更快、更多、更好、更美。這種需求一直存在，當一種貪婪被滿足，另一個貪婪又會出現，比如飛機滿足了人們想飛的需求。 ② 第二類是新的應用場景出現，比如一戰中對標準化服裝的大規模需求。 ③ 第三類是需求的收集變革，比如LBS的出現。
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