作為本土大眾女裝品牌龍頭，國內首家A+H股上市的服裝公司，拉夏貝爾曾被譽為“中國ZARA”而備受歡迎。但目前處境卻令人堪憂，面對龐大體量，如何降低庫存、提高商品運營效率是實現逆風翻盤的重中之重。

　　“中國版ZARA”拉夏貝爾的多事之秋

　　始于1998年，創始人邢加興誤打誤撞進入服裝行業后，看準品牌服裝市場的潛力，隨即籌資創辦，拉夏貝爾(La Chapelle)品牌就此誕生。成立初的十多年里，憑借著新潮的款式和平民定價，業績保持相對穩定。隨后國際快時尚品牌進軍中國市場，風險投資開始加大對服裝市場的關注和投資，受到資本關注的拉夏貝爾開始快速擴張。2010年，提出“多品牌，直營為主”的發展戰略。在資本及市場機會，購物中心快速擴張的機遇下，公司內部培養了多個品牌，門店數量也快速攀升。2018年門店(品柜)登上頂峰，9000余家門店數量。

　　作為國內首個服裝領域A+H股上市公司，2015年，拉夏貝爾實現營收90.96億元，在服裝領域成績亮眼。A+H上市、營業額攀升、門店數量疾速擴張，一切看起來蒸蒸日上，又為何會進入目前的困境呢?疾速擴張為拉夏貝爾帶來了短期內業績的增長，但隨之而來的高庫存、低效率，以及電商平臺不斷沖擊等一系列問題，也成為它進一步發展的絆腳石。

　　為解決高庫存問題，尋求“根本”之道

　　“過去三年，拉夏貝爾的庫存逐年攀高，從2016年的17億，分別上升到2017年的23億和2018年的25億;庫存占比收入從2016年的19.8%，攀升到2017年和2018年的25.6%和24.5%。”

　　除了關閉經營效率低下不賺錢的門店;自2017年下半年起，拉夏就開始關注如何運用系統工具來提升商品運營效率，在全球范圍內考察供應商。經過反復的試用、方案比較后，最終選擇了和覽眾數據合作。雙方在供應鏈管理優化，商品運營能力提升，降低庫存并提升庫存周轉率等問題上開始積極探索。

　　商品管理的訣竅在于“數量”和“時機”之間巧妙的配合。暢銷品訂貨數量不夠，門店銷售出現斷檔，損失了銷售機會;如果對暢銷品追加訂貨，但時機和數量把握不準確，又容易形成季末高庫存。

　　所以，切薄期貨首單比例，通過快反機制捕捉市場動向，以應對復雜多變的時尚女裝市場，最大化地獲取利潤，這是拉夏貝爾商品運營改革的主要方向;

　　要在每個商品運營的場景下都準確地把握“時機”和“數量”，讓貨品在正確的時間、正確的地點，以準確的數量觸達消費者，就必須依靠智能化商品運營決策工具提供支持。

　　項目主要模塊分享：【暢平滯識別】支持在商品售賣早期自動識別暢銷款，支持擴展鋪貨、追單等運營動作;同時識別出滯銷款，支持商品下沉、折扣等運營動作。

　　【預測追單】支持模擬不同鋪貨率情況下的預測量，并基于庫存量、已追單量、最小訂量等條件自動計算推薦追單量。

　　【擴展鋪貨】自動推薦商品最佳適合銷售的門店及鋪貨量，支持擴展鋪貨動作。

　　【補貨調撥】支持全國商品自動補貨、調撥，支持日常銷售補調、下沉補調、跨區域調劑、整合縮店、促銷活動等多個商品流動管理場景。

　　逆風翻盤，永不言棄公司戰略規劃明確后，業績企穩回升便不在話下。

　　商品運營快速反應能力的提升

　　通過覽眾AI智能商品運營系統中【暢平滯識別】模塊的應用，基本能保證新款上市數周被識別暢銷潛力，有利于高準度預測暢平滯。

　　以19年拉夏旗下LA夏款為例，暢款識別率相比人工識別提高11%;在識別時間上，43%的SKC比人工更早、25%的SKC和人工一致。

　　而冬款核心品類的早期暢款查全率、查準率更甚者可以達到70%以上，并且可有效支持追單等后續動作。

　　銷售、管理效率的提升

　　【補貨調撥】模塊的應用，幫助拉夏減少銷售機會的損失，補調更加精準。目前目標商品斷碼率比人工調撥降低3%;調撥有效性相對人工提高12%。

　　系統還變成輔助管理的工具，能夠及時展示各層級執行率、斷碼率、有效性、調撥數量等各種KPI，幫助各級管理人員判斷補調的效果和目前貨品分布情況;

　　商品人員也可學習系統的補調邏輯，如果人工考慮的結果與系統輸出結果不同，將引起商品人員的思考，促進個人進步。

　　工作效率的提升

　　傳統服裝企業，每個商品管理人員最多僅能負責不到20-30家門店，每周需要半天到一天的時間編寫調撥單，發給倉庫和門店后第二天才能執行。

　　而采用覽眾智能決策系統之后，系統自動輸出調撥單，商品管理人員進行簡單核對，20分鐘即可執行操作。商品運營人員有了更多精力去思考陳列、銷售、貨品結構等問題。

　　此外，預測準確率達到70%，通過小批量追單提高庫存周轉的【預測追單】模塊，能夠實現自動化拓展門店的【擴鋪】模塊等都即將上線。

　　此次借力覽眾數據，通過先進的AI智能，以數據指導業務，為配補貨提供決策支撐。必將幫助拉夏貝爾加速庫存周轉，提高盈利能力，實現配貨、調貨、補貨的全智能化。

　　誠如董事長邢加興所言，“二十多年的時間，拉夏貝爾經歷了前十年的艱苦創業，在第二個十年快速發展到百億企業，第三個十年開始遇到艱難的挑戰。我們做好準備，快速調整應對一切不確定的環境，相信所有成功的企業都必須經歷磨難終能成長!”