作為疫情緩解后，助力經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的首個(gè)電商購物節(jié)，今年的“618”格外引人關(guān)注。這個(gè)由京東商城發(fā)起的電商促銷季，早已不再是一家的盛宴。拼多多、天貓、蘇寧易購等電商巨頭，也加入到這一戰(zhàn)局中來。

近日，拼多多宣布，平臺(tái)將再度加碼百億補(bǔ)貼的力度，聯(lián)合品牌與商家派發(fā)大額現(xiàn)金紅包和消費(fèi)券，實(shí)現(xiàn)同品全網(wǎng)最低價(jià)直售。另一邊，天貓、京東、蘇寧等電商巨頭，也早早預(yù)熱拉開價(jià)格戰(zhàn)序幕。除了補(bǔ)貼之外，更加吸引眼球的是直播。不難發(fā)現(xiàn)，隨著電商促銷的常態(tài)化，一味的低價(jià)競爭已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的需求，劍拔弩張的打法也不再適用。

拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，今年618將在此前“五五購物節(jié)”的基礎(chǔ)上，再度創(chuàng)新技術(shù)手段、加大補(bǔ)貼力度，不斷提振消費(fèi)市場，進(jìn)一步推動(dòng)上海在線新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

補(bǔ)貼不設(shè)上限

作為刺激消費(fèi)的重要節(jié)點(diǎn)，京東、蘇寧易購、拼多多、天貓、快手、抖音等平臺(tái)紛紛啟動(dòng)活動(dòng)。天貓、京東618大促啟動(dòng)第一天，GMV分別同比增長50%和74%。天貓618預(yù)售頭1小時(shí)銷量同比增長5倍，美妝類產(chǎn)品最火爆，7分鐘成交超5億。

9.9元秒殺、明星帶貨PK……今年，拼多多將首次舉辦“618超拼夜”活動(dòng)，活動(dòng)期間，拼多多將以秒殺的方式，向觀眾和消費(fèi)者推出iPhone 11、任天堂Switch、話費(fèi)充值券等產(chǎn)品，每款產(chǎn)品僅售9.9元。此外，還有眾多明星PK帶貨，以及線上線下互動(dòng)環(huán)節(jié)。

據(jù)介紹，今年618活動(dòng)期間，拼多多部分產(chǎn)品的補(bǔ)貼力度將從銷售價(jià)格的10%—20%提升至50%—60%。“我們的補(bǔ)貼不設(shè)上限，所售產(chǎn)品均為同品全網(wǎng)最低價(jià)，并且都是現(xiàn)貨銷售，沒有定金和預(yù)售，產(chǎn)品所見即可購，下單就發(fā)貨，不需要為了湊單滿減而做數(shù)學(xué)題。”達(dá)達(dá)說。

此外，在品類覆蓋上，也擴(kuò)張到了水果生鮮、數(shù)碼家電、美妝個(gè)護(hù)、服裝箱包等等生活所需。“拼多多一直以消費(fèi)者為導(dǎo)向，相比于平臺(tái)之間的競爭，我們考慮得更多的是如何發(fā)掘并滿足消費(fèi)者的各種需求。”達(dá)達(dá)說。

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)在疫后快速復(fù)蘇，各大電商的成交也在慢慢復(fù)蘇，“618”自然也成為平臺(tái)獲取用戶的黃金時(shí)期。網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心發(fā)布的報(bào)告顯示，2019年網(wǎng)絡(luò)零售GMV破10萬億大關(guān)，天貓、京東、拼多多占近九成B2C市場份額。由此，零售電商市場格局已定，電商三巨頭形成。若以年活躍用戶數(shù)衡量平臺(tái)規(guī)模，拼多多已超過京東，直逼阿里巴巴。

直播成標(biāo)配

由于覆蓋范圍廣、讓利幅度大，拼多多百億補(bǔ)貼成為拉動(dòng)成交的利器。但與其他平臺(tái)限時(shí)限量的補(bǔ)貼做法相比，拼多多提供的是“真金白銀”的補(bǔ)貼。拼多多2020年第一季度財(cái)報(bào)顯示，該一季度的銷售與市場推廣費(fèi)用達(dá)72.97億元，“百億補(bǔ)貼”持續(xù)在線。

在巨大的紅利推動(dòng)下，地方政府也持續(xù)參與進(jìn)來。6月10日上午11點(diǎn)，浙江省寧波市副市長李關(guān)定走進(jìn)位于寧波市江北區(qū)前洋E商小鎮(zhèn)的拼多多直播間，為包括先鋒電風(fēng)扇、三禾廚具、得力文具等在內(nèi)的眾多寧波品牌直播代言。截至6月10日18點(diǎn)直播結(jié)束，共有63萬網(wǎng)友圍觀，累計(jì)銷售金額超過920萬元。

今年3月25日，寧波市政府與拼多多達(dá)成戰(zhàn)略合作，圍繞幫助外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷、推動(dòng)寧波優(yōu)質(zhì)企業(yè)入駐拼多多平臺(tái)、支持寧波打造電商直播基地等方面，簽訂了一攬子合作協(xié)議。據(jù)透露，寧波還將與拼多多等電商平臺(tái)展開更廣泛的聯(lián)動(dòng)，包括設(shè)立直播基地、網(wǎng)紅基地等。

未來一年內(nèi)，將有超過15000家寧波企業(yè)入駐拼多多平臺(tái)，覆蓋寧波各優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群，預(yù)計(jì)帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò)銷售額超過800億元，實(shí)現(xiàn)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)需市場訂單超200億元。與此同時(shí)，今年天貓、蘇寧易購、京東也不約而同將直播帶貨作為主流模式，試圖利用網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)吸引用戶的眼球。

由此看來，電商行業(yè)的競爭已經(jīng)從單純的價(jià)格戰(zhàn)、物流戰(zhàn)上升至供應(yīng)鏈領(lǐng)域。“物流是電商業(yè)務(wù)戰(zhàn)爭的延續(xù)戰(zhàn)場，也是零售業(yè)升級(jí)的基礎(chǔ)設(shè)施競爭;未來電商的競爭，已不只是平臺(tái)的競爭，也不是單一的供應(yīng)鏈之爭，是在新技術(shù)、新物流的驅(qū)動(dòng)下，供應(yīng)鏈生態(tài)的競爭。”網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，今年的618競爭將比往年更加激烈。

電商發(fā)展多年以來，中國消費(fèi)市場還在持續(xù)升級(jí)，高品質(zhì)的大品牌和C2B定制的原廠商品迎來了廣闊的空間。而越來越多的下沉市場消費(fèi)者參與其中，客單價(jià)的提升，也使得平臺(tái)的價(jià)值進(jìn)一步展現(xiàn)。

(作者：陶力 編輯：張偉賢)