相比購物行為的變化，直播電商真正拼的是背后完善的供應(yīng)鏈。成熟和完善的產(chǎn)業(yè)鏈和龐大的中國(guó)工廠，才是直播電商一天推薦幾百種商品、幾十萬幾百萬銷售量的根本。

“這款霓虹燈能根據(jù)自己的喜好，變化成不同的形狀，很有創(chuàng)意，年輕人值得擁有。”5月18日上午，廣東省中山市橫欄鎮(zhèn)黨委書記勞國(guó)南走進(jìn)拼多多直播間，用親切的“廣普”向消費(fèi)者熱情推介橫欄的燈具。

這不是第一位走進(jìn)拼多多直播間的鄉(xiāng)鎮(zhèn)官員。近半年來，村長(zhǎng)、書記、總裁入駐直播間已不是什么新鮮事。社會(huì)環(huán)境、疫情極大推動(dòng)了直播發(fā)展，不僅是買方越發(fā)適應(yīng)直播購物，更多的是賣方接受，并運(yùn)用直播這一新的消費(fèi)模式，實(shí)現(xiàn)困境的突破。

相比購物行為的變化，直播電商真正拼的是背后完善的供應(yīng)鏈。成熟和完善的產(chǎn)業(yè)鏈和龐大的中國(guó)工廠，才是直播電商一天推薦幾百種商品、幾十萬幾百萬銷售量的根本。幾十塊的毛織襯衫、4塊錢的LED燈泡、工廠直供的燈飾等等，珠三角制造業(yè)的繁榮，成為珠三角地區(qū)直播帶貨的源頭力量，電商直播成為珠三角制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、應(yīng)對(duì)疫情的一大亮點(diǎn)。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)認(rèn)為，無論是哪個(gè)平臺(tái)，歸根到底拼的是其背后的產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈。直播帶貨正在從產(chǎn)品化、內(nèi)容化到社交化，從而完成“人找貨”到“貨找人”的轉(zhuǎn)變�！氨砻嫫戳髁浚瑢�(shí)質(zhì)拼的是供應(yīng)鏈上內(nèi)容與社交化的能力。”

借直播轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)

在直播風(fēng)起云涌的時(shí)候，作為中國(guó)制造業(yè)最為發(fā)達(dá)的珠三角地區(qū)，已經(jīng)牢牢抓住了這個(gè)風(fēng)口。勞國(guó)南所在的廣東省中山市橫欄鎮(zhèn)，僅是珠三角地區(qū)制造業(yè)入局直播的一個(gè)縮影。

為加快橫欄鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐，橫欄鎮(zhèn)抓住直播電商的風(fēng)口，聯(lián)手拼多多直播平臺(tái)和數(shù)十家品牌企業(yè)，在5月中旬舉辦了燈飾購物節(jié)。

橫欄最好的燈飾產(chǎn)品，通過工廠直購節(jié)全面登陸拼多多。在工廠直購節(jié)現(xiàn)場(chǎng)，五十多家橫欄照明燈飾企業(yè)同時(shí)開啟了48小時(shí)超長(zhǎng)直播，全場(chǎng)直播共計(jì)吸引了超過300萬網(wǎng)友圍觀，其中僅勞國(guó)南進(jìn)入的一號(hào)官方直播間，圍觀網(wǎng)友便近140萬。僅5月18日一日，便帶動(dòng)銷售額突破500萬元。

“我們今天推銷的產(chǎn)品是一個(gè)簡(jiǎn)單的、最常見的LED燈泡，平常價(jià)格是8塊錢，今天在書記的直播間，我們直接優(yōu)惠到了4塊錢包郵。”廣東奧科特新材料科技股份有限公司營(yíng)銷總經(jīng)理張興華對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，以前國(guó)外的銷售占比七成以上，因?yàn)橐咔橛绊懥速Y金鏈，回款速度也變慢了。過去一直沒有擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，主要是產(chǎn)能不足，且外貿(mào)利潤(rùn)比較高。

雖然該公司在天貓、京東也開設(shè)了店鋪，但是流量轉(zhuǎn)換成本過高，且與代理商之間容易發(fā)生沖突，并沒有獲得更多利潤(rùn)�！捌炊喽嘧罱�在做國(guó)內(nèi)的特色產(chǎn)業(yè)帶，幫助外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，帶來不少流量。這個(gè)升級(jí)的思路與我們非常契合�！痹趶埮d華看來，拼多多切入的是中低端市場(chǎng)，拼的是長(zhǎng)期規(guī)劃，并不會(huì)在短期打價(jià)格戰(zhàn)。此外，拼多多目前并不收取傭金，對(duì)于剛起步的品牌來說是一個(gè)低成本的機(jī)會(huì)。

在直播間內(nèi)，幾乎所有的照明廠商都帶來了特價(jià)爆款商品。在外貿(mào)形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下的情況下，廠商將目光轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)C端市場(chǎng)，電商是一個(gè)繞不開的渠道，也是最快觸達(dá)用戶的一條捷徑。

令外界關(guān)注的是，電商直播可觀的銷售數(shù)據(jù)背后，到底是什么支撐起了低價(jià)?在業(yè)內(nèi)人士看來，全產(chǎn)業(yè)鏈的覆蓋，極大降低了生產(chǎn)成本。橫欄鎮(zhèn)黨委副書記、鎮(zhèn)長(zhǎng)巫廣庭介紹稱，目前橫欄鎮(zhèn)有燈具企業(yè)八千多家，涵蓋了從燈具設(shè)計(jì)到配件的全鏈條產(chǎn)品線。與燈飾產(chǎn)業(yè)相關(guān)的五金配件、塑料配件、物流倉儲(chǔ)等配套企業(yè)2000多家。生產(chǎn)制造規(guī)模龐大、產(chǎn)業(yè)配套完善已經(jīng)成為核心的競(jìng)爭(zhēng)力。

此外，由于商品從工廠直達(dá)用戶，也省去了中間的各個(gè)營(yíng)銷、渠道、代理等成本。

重構(gòu)供應(yīng)鏈

除了中山市帶領(lǐng)燈具廠商展開直播拓展內(nèi)貿(mào)以外，佛山市也瞄準(zhǔn)了這一風(fēng)口。

5月15日，佛山市政府與拼多多達(dá)成全面戰(zhàn)略合作協(xié)議。預(yù)計(jì)至2020年底，雙方將推動(dòng)超過1萬家新增企業(yè)和品牌入駐“佛山優(yōu)品館”，帶動(dòng)佛山制造的消費(fèi)品在線上沖擊1200億元銷售額的目標(biāo)。

美的、格蘭仕、萬和新電氣、海天味業(yè)、新明珠陶瓷、東鵬控股、溢達(dá)紡織、羅浮宮家居八大佛山產(chǎn)業(yè)代表品牌開啟了佛山站的“總裁直播”，通過新華直播、拼多多直播間等推介佛山優(yōu)質(zhì)品牌。

事實(shí)上，近年來，佛山一直積極推動(dòng)各行業(yè)數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型升級(jí)，通過聯(lián)合拼多多等平臺(tái)，大幅拓寬相關(guān)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模。佛山電子商務(wù)協(xié)會(huì)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2019年，佛山市實(shí)現(xiàn)B2C、C2C網(wǎng)絡(luò)零售交易額2842.8億元，同比增長(zhǎng)18.15%，電商服務(wù)從業(yè)人員超過16.3萬人，同比增長(zhǎng)21.6%，由電商間接帶動(dòng)的就業(yè)群體超過35萬人。

據(jù)佛山市委常委、常務(wù)副市長(zhǎng)蔡家華介紹，截至2019年底，已經(jīng)有上萬家佛山優(yōu)質(zhì)企業(yè)入駐拼多多，實(shí)現(xiàn)年銷售額超過550億元。

“7、8月份會(huì)有一個(gè)行業(yè)恢復(fù)的高峰期。佛山衛(wèi)浴代表了整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。今年的變化就是傳統(tǒng)制造業(yè)對(duì)直播、電商更加重視。我們有一個(gè)企業(yè)4月份銷量增長(zhǎng)了15%，他在直播中跟當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商互動(dòng)，流量是帶給下面的經(jīng)銷商�！狈鹕绞行l(wèi)浴協(xié)會(huì)相關(guān)人士透露，目前的衛(wèi)浴廠商銷量中，40%來自于精裝修，30%來自于電商渠道。

對(duì)于整個(gè)行業(yè)來說，直播固然是一個(gè)很好的工具，但如何重修構(gòu)建新的供應(yīng)鏈，整合線上與線下渠道成為下一步的重點(diǎn)。東鵬整裝衛(wèi)浴市場(chǎng)部總監(jiān)鐘石洪告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，今年2月，公司在全國(guó)范圍內(nèi)都展開了直播帶貨的銷售模式，會(huì)根據(jù)消費(fèi)趨勢(shì)習(xí)慣的變化不斷調(diào)整�！敖ú漠a(chǎn)品直接在線上沖動(dòng)購買的很少，更多是一種輔助性的觸達(dá)工具。我們希望它是我們整體鏈路中的一部分，而不是銷售的單一渠道�！�

在行業(yè)決策鏈條過長(zhǎng)的情況下，品牌需要多個(gè)鏈路讓消費(fèi)者全面、整體感受了解品牌�！霸谶@樣特殊情況下，線上平臺(tái)能夠提供多種方式的觸達(dá)，且平臺(tái)能夠提供豐富的體驗(yàn)工具。最重要是，在這樣一個(gè)背景下，對(duì)耐消品前后端也有全面了解。借助拼多多的平臺(tái)，我們希望從三四線城市進(jìn)入一二線城市，成為大的鏈路。”鐘石洪透露，今年3月份開始，銷量已經(jīng)慢慢開始回復(fù)，從供應(yīng)鏈上來看，用戶需要滿足的不是單一需求，互相整合成為趨勢(shì)。

據(jù)悉，拼多多方面除“新品牌計(jì)劃”“百億補(bǔ)貼”外，還將首次引入“限時(shí)秒殺”事業(yè)部，幫助佛山各產(chǎn)業(yè)帶推進(jìn)“百萬訂單秒殺”行動(dòng)，并就各產(chǎn)業(yè)的信息流共享和數(shù)字化升級(jí)實(shí)施一系列舉措。其中，包括舉辦電商培訓(xùn)，通過多多大學(xué)幫助佛山、支持佛山培育電商人才、團(tuán)隊(duì)，從而構(gòu)建整個(gè)佛山的商品端、制造端、服務(wù)端、業(yè)務(wù)端。

平臺(tái)全方位助力

在珠三角地區(qū)，越來越多的地方政府依托產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)和平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，圍繞幫扶企業(yè)拓訂單、穩(wěn)產(chǎn)能、穩(wěn)就業(yè)，以及推動(dòng)外向產(chǎn)能轉(zhuǎn)內(nèi)需市場(chǎng)等目標(biāo)，全力向線上拓展場(chǎng)景和渠道。

作為“世界制造業(yè)之都”，東莞市國(guó)民生產(chǎn)總值在2019年達(dá)到近萬億，擁有紡織服裝、家居制造、玩具制造、電子工業(yè)等各種消費(fèi)品的產(chǎn)業(yè)帶。2019年，東莞出口總值超過8600億，是中國(guó)第三大外貿(mào)城市;電商層面，東莞市的全年電商交易額達(dá)到5000億左右，其中跨境電商進(jìn)出口達(dá)到約400億元。

東莞制造除了外貿(mào)，在內(nèi)需市場(chǎng)也占據(jù)重要地位。近年來，東莞制造加速向“東莞智造”轉(zhuǎn)型升級(jí)，誕生了一批像OPPO、VIVO、慕思寢具、以純服裝這樣的品牌，總計(jì)東莞各產(chǎn)業(yè)已擁有近100個(gè)中國(guó)馳名商標(biāo)。

據(jù)悉，拼多多將聯(lián)合東莞市引入超過1萬家優(yōu)質(zhì)東莞企業(yè)和品牌，在平臺(tái)上打造“東莞優(yōu)品館”。同時(shí)，借助直播等新型數(shù)字化展銷技術(shù)，雙方將推動(dòng)?xùn)|莞制造的消費(fèi)品全鏈條，在線上沖擊1000億年銷售額的目標(biāo)。

中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)、工業(yè)和信息化部原部長(zhǎng)李毅中表示，疫情對(duì)需求和供給造成了沖擊，疫情后擴(kuò)大內(nèi)需更顯迫切，要從鼓勵(lì)消費(fèi)和擴(kuò)大有效資源入手，要扶持企業(yè)特別是中小企業(yè)自力更生，保存和增強(qiáng)供給能力。工業(yè)數(shù)字化要從企業(yè)做起，企業(yè)建立并完善內(nèi)網(wǎng)、外網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部一體化，外部社會(huì)化，要從實(shí)際出發(fā)打造智能工廠，補(bǔ)短板、強(qiáng)弱項(xiàng)，搞好技術(shù)改造，階梯循序漸進(jìn)。

毫無疑問，入局直播風(fēng)口，平臺(tái)的力量不容忽視。自3月以來，拼多多以“產(chǎn)業(yè)帶復(fù)工大聯(lián)播”、線上“拼交會(huì)”等創(chuàng)新舉措為契機(jī)，在全國(guó)范圍內(nèi)率先上線創(chuàng)新展銷模式。以“鎮(zhèn)長(zhǎng)直播間”為代表的電商直播模式為引擎，結(jié)合拼多多平臺(tái)秒殺萬人團(tuán)、拼購、個(gè)性化推薦等創(chuàng)新營(yíng)銷方式及平臺(tái)專項(xiàng)補(bǔ)貼，珠三角的產(chǎn)業(yè)帶直播大力刺激國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求，助力產(chǎn)業(yè)及企業(yè)打贏抗擊疫情、復(fù)工復(fù)產(chǎn)攻堅(jiān)戰(zhàn)，加速企業(yè)商品銷售，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的線上發(fā)展。

繼橫欄鎮(zhèn)、厚街鎮(zhèn)之后，接下來包括茶山鎮(zhèn)、常平鎮(zhèn)、長(zhǎng)安鎮(zhèn)等東莞各鎮(zhèn)在內(nèi)，都將繼續(xù)依托各自的食品、玩具、母嬰、五金飾品等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)帶，聯(lián)合區(qū)域品牌，在拼多多構(gòu)建專屬的“產(chǎn)業(yè)直播間”。通過組織鎮(zhèn)長(zhǎng)直播、品牌企業(yè)直播等活動(dòng)，集中展示東莞各鎮(zhèn)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、品牌企業(yè)及優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

拼多多副總裁陳秋對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，通過雙方的深入合作，借助直播、C2M等新型展銷形式，預(yù)計(jì)未來一年內(nèi)將帶動(dòng)?xùn)|莞的輕工消費(fèi)品、農(nóng)產(chǎn)品，在拼多多的平臺(tái)年銷售額突破1000億元。

針對(duì)各大珠三角地區(qū)的制造企業(yè)，拼多多給予數(shù)據(jù)、流量扶持，補(bǔ)足企業(yè)在品牌、渠道上的短板。

疫情期間，萬和新電氣與拼多多合作開拓新的市場(chǎng)以及新的電商渠道，借助拼多多平臺(tái)的用戶數(shù)據(jù)，對(duì)品類做分析，尋找有用的信息，觀察價(jià)格的敏感度、消費(fèi)習(xí)慣、偏好，從而更加有效的研發(fā)新產(chǎn)品。

另一家來自中山市的企業(yè)宏亮燈飾也借助平臺(tái)力量重獲新生。作為一家資深的外貿(mào)型企業(yè)，宏亮產(chǎn)品出口歐洲、美國(guó)。疫情期間，宏亮所遭受到的沖擊遠(yuǎn)超乎想象，工廠所面臨的壓力也前所未有。

為了生存下去，宏亮轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，但由于產(chǎn)品不對(duì)口，單價(jià)偏高，銷售也陷入困境。目前，工廠80%的外貿(mào)訂單已取消，如果不盡快恢復(fù)生產(chǎn)，工廠也難以正常運(yùn)轉(zhuǎn)。在當(dāng)?shù)卣�府的牽頭下，5月15日，宏亮燈飾入駐拼多多。上線僅兩天，粉絲便達(dá)到500多人。臨時(shí)充當(dāng)主播的業(yè)務(wù)員做了一場(chǎng)直播，賣出商品近100件。

宏亮燈飾總經(jīng)理蒲彥松在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)透露，燈飾簡(jiǎn)單小巧易安裝和裝飾性非常重要，這也是區(qū)別于傳統(tǒng)燈飾的優(yōu)勢(shì)�！拔铱崔眿I、羅永浩等主播直播賣家居時(shí)得出的一個(gè)結(jié)論，大件、客單價(jià)過高的不易產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)。尤其是家居類產(chǎn)品，決策鏈條本來就長(zhǎng)，需要考慮裝修風(fēng)格、房屋環(huán)境等等�！�

在他看來，直播是未來的趨勢(shì)，產(chǎn)品一定要“短平快”，口碑也十分重要�！半m然我們上線拼多多時(shí)間短，但是發(fā)現(xiàn)，只要性價(jià)比高、價(jià)格稍微便宜點(diǎn)，銷量自然就高了。產(chǎn)品賺取口碑后，才能慢慢積累店鋪的忠實(shí)用戶，圈一批自己的粉絲�，F(xiàn)在店鋪的產(chǎn)品還不多，我們也想試試消費(fèi)者的反應(yīng)，未來會(huì)拓展品類，希望借助平臺(tái)，把內(nèi)銷的比例提升到50%。”

政策紅利待挖掘

今年的疫情為企業(yè)關(guān)上了一扇門，直播則打開了一扇窗。在今年之前，沒有人能預(yù)料，直播電商會(huì)被寫入政府工作報(bào)告。在魔幻的2020年，讓想象變?yōu)榱爽F(xiàn)實(shí)。

在橫欄鎮(zhèn)2020年的政府工作報(bào)告中，寫入了此次橫欄鎮(zhèn)舉辦的工廠直購節(jié)，這也是橫欄鎮(zhèn)政府抓改革促創(chuàng)新，助力照明燈飾產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展的一項(xiàng)重要落地活動(dòng)。在相關(guān)人士看來，直播只是一個(gè)工具，其背后依賴的是產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈的雙重優(yōu)勢(shì)。唯有如此，直播才不是曇花一現(xiàn)的頭腦發(fā)熱。

“我們希望幫助企業(yè)盡快從疫情中恢復(fù)過來，”勞國(guó)南說，“線上經(jīng)濟(jì)帶來整個(gè)產(chǎn)業(yè)在銷售模式上的變化，也是我們應(yīng)該努力的道路�！眲趪�(guó)南表示，橫欄鎮(zhèn)作為制造基地在產(chǎn)品上擁有很大優(yōu)勢(shì)�！拔覀兯�有的產(chǎn)品都是從自身的工廠里制造出來的，通過線上減少中間商的環(huán)節(jié)，把銷售的成本和價(jià)格降下來，可以帶給更多的消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在、物美價(jià)廉的產(chǎn)品�！�

據(jù)悉，橫欄鎮(zhèn)政府聚力打造的2020年工廠直購節(jié)，一方面切實(shí)幫助企業(yè)拓訂單、穩(wěn)產(chǎn)能;另一方面助力企業(yè)早日擺脫疫情影響，恢復(fù)經(jīng)營(yíng)信心�！罢�府要幫助企業(yè)進(jìn)一步打開銷路，擁抱互聯(lián)網(wǎng)無疑是最好的選擇，借助像拼多多這樣影響力大的平臺(tái)，把橫欄燈飾推廣到全國(guó)各地。”橫欄鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)梁澤基如此表示。

無獨(dú)有偶，隨著國(guó)內(nèi)疫情得到有效控制，在經(jīng)濟(jì)爬坡的關(guān)鍵時(shí)期，佛山先后出臺(tái)了一系列的扶持政策，并聯(lián)合拼多多啟動(dòng)“佛山優(yōu)品、云購e選”系列活動(dòng)列為幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展的重要舉措。

“疫情期間，電商發(fā)揮了巨大作用。我們將舉全市之力幫助佛山企業(yè)全面上網(wǎng)、上線、上云、上臺(tái)階，持續(xù)打造‘有家就有佛山造’的線上生活場(chǎng)景�！狈鹕绞形�常委、常務(wù)副市長(zhǎng)蔡家華表示。

對(duì)于許多外貿(mào)企業(yè)而言，今年首要的任務(wù)是“活下去”。根據(jù)海關(guān)總署此前發(fā)布的進(jìn)出口數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)2020年一季度外貿(mào)出口額為3.33萬億元，下降了11.4%。由于國(guó)際疫情持續(xù)蔓延，在不確定因素增多的情況下，訂單取消或延期的外貿(mào)企業(yè)不得不調(diào)整方向，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。

政府牽頭談合作，政府官員帶頭出來直播帶貨，成為珠三角地區(qū)常態(tài)。5月18日晚，橫欄鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)梁澤基也利用下班時(shí)間，走進(jìn)工廠直購節(jié)的拼多多直播間向網(wǎng)友介紹橫欄的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)賣力地推介產(chǎn)品、送出福利。

近日，拼多多還與廣州市白云區(qū)達(dá)成戰(zhàn)略合作。白云區(qū)“美妝優(yōu)品館”也將正式入駐拼多多，區(qū)轄屬的阿道夫、水密碼、卡姿蘭、韓后等知名品牌均將入駐優(yōu)品館。拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)表示，未來，拼多多將繼續(xù)聯(lián)合當(dāng)?shù)卣�府，圍繞直播基地打造、企業(yè)的智能化生產(chǎn)、數(shù)字化營(yíng)銷以及人才培育實(shí)施一系列創(chuàng)新舉措，帶動(dòng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能上線電商平臺(tái)，并重點(diǎn)幫扶一批出口企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷市場(chǎng)，幫助企業(yè)在特殊時(shí)期重回發(fā)展快車道。