游戲直播的戰(zhàn)爭(zhēng)基本結(jié)束而此前，斗魚(yú)為了挖虎牙一哥嗨氏，至少為其支付 5000 萬(wàn)違約金，以及與熊貓直播斗的不可開(kāi)交的盛世場(chǎng)面就更見(jiàn)不到了。另一方面，便是大力扶持公會(huì)系統(tǒng)，一方面公會(huì)可以幫助公會(huì)運(yùn)營(yíng)和拉新主播，一方面也有利于配合官方活動(dòng)，培養(yǎng)用戶的打賞習(xí)慣。換言之，2019 年，虎牙和斗魚(yú)在傳統(tǒng)直播領(lǐng)域內(nèi)(秀場(chǎng)和游戲)，對(duì)于用戶增長(zhǎng)、付費(fèi)開(kāi)發(fā)上能做到的事情幾乎都做了。YY、陌陌安全系數(shù)高，映客公會(huì)流失嚴(yán)重" 前幾年，通過(guò)各種廣告，映客積累了一定流量，但現(xiàn)在，映客沒(méi)有新的流量增長(zhǎng)，消耗的都是之前的流量存量。最近一年也沒(méi)有之前那樣大規(guī)模推廣了，有些年輕群體甚至都不知道映客 APP。"Bigo Live 上的直播間坐擁 1380 萬(wàn)付費(fèi) 用戶，成為秀場(chǎng)直播頭部的陌陌自從去年收購(gòu)探探之后，盡管也遇到了政策監(jiān)管等問(wèn)題，業(yè)內(nèi)對(duì)探探對(duì)陌陌帶來(lái)的影響褒貶不一，但在剁椒娛投(ID：ylwanjia)看來(lái)，探探起碼為陌陌帶來(lái)的新的流量入口。遭新直播平臺(tái)蠶食，各家直播平臺(tái)突圍虎牙二次元上的唱見(jiàn)、舞見(jiàn)、虛擬偶像等分類(lèi)

　　" 我身邊一些做公會(huì)的朋友都從斗魚(yú)和映客遷移到抖音了。" 不止一位做公會(huì)的朋友這樣透露。

　　事實(shí)上，不僅斗魚(yú)和映客，包括 YY、陌陌、虎牙在內(nèi)的傳統(tǒng)直播平臺(tái)都面臨來(lái)自抖音、快手，B 站等新流量平臺(tái)的巨大競(jìng)爭(zhēng)。

　　尤其是抖音直播與火山直播合并之后，B 站也不斷加碼直播業(yè)務(wù)，并公布了公會(huì)分成政策，今年與小象合并之后，大鵝文化三位創(chuàng)始人立即到 B 站上班。

　　新平臺(tái)步步緊逼，傳統(tǒng)平臺(tái)直播平臺(tái)流量卻已經(jīng)見(jiàn)頂。

　　近期，五大傳統(tǒng)直播平臺(tái)陸續(xù)發(fā)了 2019 年年報(bào)。從年報(bào)數(shù)據(jù)中，可以明顯看到，各家平臺(tái)的總營(yíng)收增速，以及直播營(yíng)收增速開(kāi)始放緩，甚至映客的兩項(xiàng)指標(biāo)都為負(fù)數(shù)。

　

　　這說(shuō)明，不管是游戲直播還是秀場(chǎng)直播，傳統(tǒng)直播平臺(tái)流量已經(jīng)基本接近天花板，必須拓展新的流量渠道。

　　在這一大背景下，斗魚(yú)開(kāi)始號(hào)召旗下主播做電商帶貨，陌陌旗下的探探也開(kāi)始招募直播公會(huì)，YY 進(jìn)一步鞏固海外護(hù)城河，映客則并購(gòu)了年輕社交平臺(tái)積目……

　　各家平臺(tái)都希望能找到一條除了直播之外的新路，誰(shuí)會(huì)最先突圍呢?

　　2018 年，有消息傳，斗魚(yú)宣稱(chēng) 2 億元簽約費(fèi)用從快手挖來(lái)王者榮耀主播騷白。這可能是游戲直播領(lǐng)域最后的狂歡。此后，再也沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)天價(jià)游戲主播。

　　在過(guò)去的一年中，熊貓直播申請(qǐng)破產(chǎn)清算，屬于游戲直播巨頭的故事，要掀開(kāi)新的篇章了。因?yàn)橛螒蛑辈サ呐谱郎现皇Ｏ露肤~(yú)跟虎牙兩家上市公司。

　　先說(shuō)斗魚(yú)。

　　2019 年是斗魚(yú)數(shù)據(jù)歷史新高的一年，2018 年斗魚(yú)收入 36.54 億元，虧損 8.76 億元;在 2019 年?duì)I收數(shù)據(jù)幾乎翻了一倍，收入 72.83 億元，同比增長(zhǎng) 99.3%，凈利潤(rùn)為 3.46 億元，連續(xù)四個(gè)季度盈利。

　　這主要是由于斗魚(yú)在 2019 年對(duì)公會(huì)系統(tǒng)、用戶付費(fèi)習(xí)慣的推動(dòng)，一向?qū)ν鈹U(kuò)張兇猛的斗魚(yú)，在 2019 年的主要精力都集中在對(duì)內(nèi)部的調(diào)整和優(yōu)化上，持續(xù)培養(yǎng)用戶付費(fèi)習(xí)慣和付費(fèi)意識(shí)。

　　這一過(guò)程并不容易。

　　其中連續(xù)兩次，間隔時(shí)間極短的斗魚(yú)粉絲節(jié)活動(dòng)更是讓主播和用戶都頗感不適應(yīng)，比賽強(qiáng)度很大，不少分區(qū)都打出了百萬(wàn)元的禮物金額，而絕地求生主播呆妹小霸王在活動(dòng)期間爆料，斗魚(yú)官方對(duì)許多主播都下達(dá)了名次的相關(guān)硬性要求。

　　盡管過(guò)程讓用戶和主播們?cè)孤曒d道，甚至傳出知名主播張大仙因此與斗魚(yú)產(chǎn)生矛盾，合約到期后轉(zhuǎn)投虎牙等事件，但從結(jié)果上而言，斗魚(yú)的付費(fèi)用戶數(shù)有顯著提高。

　　經(jīng)過(guò)一整年的調(diào)整，斗魚(yú)付費(fèi)用戶數(shù)翻了 3 倍，打完年度盛典比賽后，斗魚(yú)的 Q4 單季度營(yíng)收突破了 20 億，占到了全年總營(yíng)收的 1/3。而斗魚(yú)的公會(huì)系統(tǒng)也更加完善，如今已擁有小象大鵝、炫石娛樂(lè)等成熟公會(huì)，及 PDD、旭旭寶寶等與平臺(tái)深度綁定的一眾頭部主播。

　　再來(lái)看虎牙。

　　2019 年，虎牙收入 83.75 億元，同比增長(zhǎng) 79.6%，凈利潤(rùn) 7.5 億元。斗魚(yú)、虎牙的主要成本都是簽約主播、購(gòu)買(mǎi)電競(jìng)賽事版權(quán)及布局電競(jìng)產(chǎn)業(yè)鏈上。

　　相比斗魚(yú)用了將近 3 年的時(shí)間培養(yǎng)用戶付費(fèi)，出自 YY 的虎牙在用戶付費(fèi)習(xí)慣上有先天優(yōu)勢(shì)，也因此其付費(fèi)用戶增幅較低，但依然能夠維持穩(wěn)定的營(yíng)收，主要得益于用戶 ARPU 值的提高。

　　另一方面，虎牙在 2019 年引進(jìn)了一大批新主播，如張大仙、不求人等，這些新主播二次開(kāi)發(fā)了虎牙用戶的付費(fèi)意愿，在 Q4 的虎牙星盛典上收入表現(xiàn)強(qiáng)勁，而且，虎牙秀場(chǎng)直播方面的收入也相對(duì)穩(wěn)定。

　　如果對(duì)比斗魚(yú)跟虎牙的數(shù)據(jù)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，二者數(shù)據(jù)相似度極高，不管是內(nèi)容成本等財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，還是用戶增長(zhǎng)數(shù)據(jù)。

　　至此，游戲直播領(lǐng)域的戰(zhàn)斗基本結(jié)束了。

　　" 大家都斗不動(dòng)了，不想繼續(xù)燒錢(qián)下去了。不然大鵝跟小象這樣的直播公會(huì)，各自估值都 10 億了，為什么還要合并。" 一位游戲公會(huì)的朋友這樣評(píng)價(jià)。

　　一個(gè)明顯的信號(hào)是，騰訊控股了虎牙直播。交易完成后，騰訊在完全稀釋的基礎(chǔ)上占虎牙總投票權(quán)的 50.1%，或占虎牙總流通股投票權(quán)的 50.9%，將與虎牙合并報(bào)表。

　　后續(xù)也有人猜測(cè)，騰訊會(huì)繼續(xù)整合游戲直播，推動(dòng)斗魚(yú)、虎牙，以及騰訊內(nèi)部企鵝電競(jìng)合并。但目前沒(méi)有官方消息，而且，兩家上市公司的合并也是曠日持久的事，短時(shí)間內(nèi)合并的可能性不大。

　　不過(guò)，這樣的結(jié)果，至少在游戲直播領(lǐng)域，有騰訊作為樞紐，再起硝煙的可能性不大。

　　除了游戲領(lǐng)域以外，各家傳統(tǒng)平臺(tái)的秀場(chǎng)直播的流量也基本見(jiàn)頂，尤其是早期的直播平臺(tái)�；ń妨�間房已經(jīng)非常低調(diào)，就拿已上市的映客來(lái)說(shuō)，情況也不容樂(lè)觀。

　　一家在映客上做直播的公會(huì)合伙人表示，年前映客的情況還好，但是現(xiàn)在真的不行了，疫情期間，大公會(huì)流失嚴(yán)重。" 我也想過(guò)要離開(kāi)，正在撤離，一下子全部轉(zhuǎn)移不太可能，畢竟，沒(méi)有哪個(gè)平臺(tái)，你轉(zhuǎn)過(guò)去就馬上盈利。"

　　映客的主播分成在所有的平臺(tái)中，算是最高的，公會(huì)的最高分成可達(dá)到 69% 以上，但映客的短板在于缺少天然流量。

　　從 2019 年財(cái)報(bào)上來(lái)看，映客毛利同比下降 31.9%，凈利潤(rùn)同比下降 95.2%。映客在財(cái)報(bào)內(nèi)解釋?zhuān)瑑衾麧?rùn)下滑的主要原因是中國(guó)直播行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇。

　　但相比之下，泛娛樂(lè)領(lǐng)域秀場(chǎng)直播平臺(tái)中，陌陌與 YY 的安全系數(shù)相對(duì)高一些。

　　YY 是秀場(chǎng)模式和公會(huì)模式的鼻祖之一，從 YY 中走出的直播人才占領(lǐng)了直播江湖的半壁江山。據(jù)一位秀場(chǎng)公會(huì)負(fù)責(zé)人表示，YY 仍然是直播平臺(tái)中金主數(shù)量最多、用戶付費(fèi)習(xí)慣最好的平臺(tái)。

　　一位公會(huì)負(fù)責(zé)人表示，平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)機(jī)制對(duì)整個(gè)生態(tài)很重要，在 YY 上，當(dāng)公會(huì)話語(yǔ)權(quán)太強(qiáng)時(shí)，官方會(huì)出手壓制;當(dāng)主播話語(yǔ)權(quán)太強(qiáng)，倒逼公會(huì)時(shí)，平臺(tái)會(huì)幫助公會(huì)管理主播，在生態(tài)的平衡上，陌陌與 YY 在目前的秀場(chǎng)里是最有經(jīng)驗(yàn)的。

　　更重要的是，YY 是所有直播平臺(tái)中，最先開(kāi)拓海外直播業(yè)務(wù)，也是目前出海比較成功的直播平臺(tái)。

　　早年布局的海外市場(chǎng)成為了重要的流量入口，目前歡聚時(shí)代子公司 BIGO 旗下的直播產(chǎn)品 Bigo Live、短視頻產(chǎn)品 Likee 和社交應(yīng)用 imo 在全球 DAU 已經(jīng)突破 4 億，全球直播移動(dòng)月活突破 1.5 億。

　　目前，Bigo Live 是綜合性直播平臺(tái)，相當(dāng)于 YY 的海外版，綜合秀場(chǎng)、游戲直播，目前已覆蓋全球 150 多個(gè)國(guó)家。

　　2019 年，YY 財(cái)報(bào)顯示，總營(yíng)收 256 億，同比增長(zhǎng) 62%;Q4 的付費(fèi)用戶數(shù)為 450 萬(wàn)，相比 2018 年的 410 萬(wàn)同比增長(zhǎng) 9.8%。

　　像 YY 一樣業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的秀場(chǎng)直播平臺(tái)，還有陌陌。

　　2019 年全年，陌陌凈營(yíng)收達(dá)到 170.151 億元，同比增長(zhǎng) 27%。全年凈利潤(rùn)為 44.933 億元，同比增長(zhǎng) 29.8%。其中直播業(yè)務(wù)總營(yíng)收達(dá)到 124.5 億，同比增長(zhǎng) 16.2%;增值業(yè)務(wù)營(yíng)收全年?duì)I收 41.1 億。

　　有位陌陌公會(huì)招募人員這樣介紹陌陌，我們這家公司的特點(diǎn)，大家都知道，就是現(xiàn)金多。財(cái)報(bào)顯示，截止 2019 年底，陌陌持有現(xiàn)金以及現(xiàn)金等價(jià)物，定期存款高達(dá) 150 億。因此，陌陌是所有直播平臺(tái)中，資金安全性是最高的。

　　基于自身的社交基因，陌陌上本身沉淀了許多付費(fèi)能力較強(qiáng)的高凈值用戶。

　　2016 年就進(jìn)入陌陌直播的豚首娛樂(lè)表示，陌陌上數(shù)量最龐大的是月消費(fèi)在 5 萬(wàn) -6 萬(wàn)的腰部土豪，他們構(gòu)成了陌陌上最大的消費(fèi)群體;其次月消費(fèi)能力在上百萬(wàn)的用戶平均每 1、2 個(gè)月會(huì)出現(xiàn)一個(gè);在高凈值用戶頂部的，如去年在陌陌上一年消費(fèi) 6000-7000 萬(wàn)的知名土豪摩爾，與他同樣消費(fèi)水準(zhǔn)的用戶還有 6、7 個(gè)。

　　針對(duì)這些用戶，陌陌也有相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)策略，陌陌董事長(zhǎng)唐巖在財(cái)報(bào)電話會(huì)議中表示 " 去年第四季度，我們引入了一種類(lèi)似于家族體驗(yàn)的新體驗(yàn)，允許一群高收入的用戶聚集在一起，并被認(rèn)為是一個(gè)所謂的家族，這樣他們就可以享受為之奮斗的榮耀，并享受這個(gè)家族的榮耀。自推出以來(lái)，對(duì)這一經(jīng)驗(yàn)的反饋非常積極。"

　　其次陌陌在禮物特效、家族體系、榮譽(yù)體系、用戶成就感上都做的很好，一位公會(huì)人士評(píng)價(jià)：" 秀場(chǎng)的核心其實(shí)是滿足用戶虛榮心，在這一點(diǎn)上陌陌的禮物系統(tǒng)做的非常到位。"

　　在公會(huì)政策上，與大多數(shù)平臺(tái)優(yōu)先分成主播不同，陌陌只與公會(huì)結(jié)算，由公會(huì)給主播制訂分成。

　　分成比例上最高可以給到公會(huì) 63%= 基礎(chǔ)任務(wù) 40%+ 金牌主播 +3%+ 公會(huì)任務(wù) 10%+ 主播活動(dòng) 8%-10%，通常公會(huì)都可以拿到 50% 左右，一般公會(huì)與主播的分成默認(rèn)在 30% 上下。

　　有人會(huì)問(wèn)，那么公會(huì)的權(quán)力不會(huì)太大嗎?主播的權(quán)力會(huì)不會(huì)很小?

　　但這也是陌陌的生態(tài)特色之一，公會(huì)基本上會(huì)保持一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，主播也比較信任公會(huì)，很少有人會(huì)破壞集體默認(rèn)的規(guī)則。" 這是我們一直選擇做陌陌的原因，它比較保護(hù)公會(huì) " 豚首娛樂(lè)表示。

　　此外，陌陌也逐漸在擺脫對(duì)直播業(yè)務(wù)的依賴。2019 年全年，增值業(yè)務(wù)在總營(yíng)收中的占比進(jìn)一步提升至 24.13%，比 2018 年提升 10.08%，直播收入占總收入的 73.16%，比 2018 年的占比下降 6.76%。

　　這些壁壘都成為陌陌應(yīng)對(duì)新平臺(tái)沖擊，以及直播流量枯竭的堅(jiān)強(qiáng)后盾。

　　如果說(shuō) 2016 年千播大戰(zhàn)是直播領(lǐng)域的第一次爆發(fā)，那么，抖音、快手、B 站不斷入局的 2020 年就是直播領(lǐng)域的第二場(chǎng)較量。

　　疫情加速了直播平臺(tái)的戰(zhàn)局，新平臺(tái)陸續(xù)公布了新的直播公會(huì)分成政策，利益上的分配往往決定著平臺(tái)重心以及戰(zhàn)略的傾斜。

　　傳統(tǒng)直播平臺(tái)該如何突圍?一部分平臺(tái)瞄準(zhǔn)海外，另一部分平臺(tái)瞄準(zhǔn)社交。

　　在新的增長(zhǎng)點(diǎn)上，虎牙一方面仍然在開(kāi)發(fā)傳統(tǒng)直播以外的內(nèi)容——上線了體育、美食、音樂(lè)、二次元等新版塊，每個(gè)版塊下又分為數(shù)個(gè)子版塊，共有幾十種新內(nèi)容，意圖吸引新的用戶。

　　另一方面，虎牙在海外布局了 Nimo TV。

　　據(jù)接近虎牙的人士透露，Nimo TV 是一款對(duì)標(biāo) Twitch 的游戲直播平臺(tái)，去年在泰國(guó) DAU 已經(jīng)超越了 Twitch，目前在西班牙語(yǔ)系國(guó)家、南美等地的數(shù)據(jù)表現(xiàn)也很亮眼。其內(nèi)容以《英雄聯(lián)盟》相關(guān)的電競(jìng)內(nèi)容為主。

　　根據(jù) Q4 虎牙 CEO 董榮杰與紐交所分析師電話會(huì)議信息披露，虎牙的 Nimo TV 今年計(jì)劃將瞄準(zhǔn)日本和韓國(guó)，而用來(lái)發(fā)展該平臺(tái)的離岸資金，則來(lái)源于騰訊控股帶來(lái)的 2.62 億美元現(xiàn)金。

　　斗魚(yú)將新增長(zhǎng)的目光投向了云游戲和電商帶貨。

　　基于自身在自建 CDN、帶寬技術(shù)以及游戲聯(lián)運(yùn)上的經(jīng)驗(yàn)，準(zhǔn)備長(zhǎng)線布局云游戲平臺(tái)，據(jù)財(cái)報(bào)會(huì)議高管透露，斗魚(yú)確實(shí)在云游戲等新領(lǐng)域有不小的資金和人力投入，此業(yè)務(wù)無(wú)短期盈利要求，但被視作未來(lái)幾年的主要增長(zhǎng)空間之一。

　　近日，一批斗魚(yú)主播開(kāi)始在直播間賣(mài)貨。與其他女性為主的平臺(tái)不同，斗魚(yú)的直播帶貨瞄準(zhǔn)男性市場(chǎng)。有主播賣(mài)球鞋，兩場(chǎng)直播賣(mài)了 600 多萬(wàn)的貨，也有主播賣(mài)科技產(chǎn)品，單場(chǎng)帶貨超過(guò) 487 萬(wàn)。為了讓主播更好的賣(mài)貨，斗魚(yú)在平臺(tái)上線了直播電商功能 " 斗魚(yú)購(gòu)物 "。

　　而 YY 除了 Bigo Live 之外，還做了一款短視頻產(chǎn)品 Likee，目前移動(dòng)月活已突破 1.153 億，同比增長(zhǎng) 208%;主攻南亞和發(fā)達(dá)地區(qū)，或許將成為 TikTok 的主要對(duì)手。

　　imo 是歡聚時(shí)代并購(gòu)的即時(shí)視頻通訊產(chǎn)品，并在該產(chǎn)品中嵌入了 Likee 的入口，為 Likee 的用戶數(shù)激增起到了重要作用，目前 imo 的全球移動(dòng)月活為 2 億;

　　歡聚時(shí)代旗下的另一出海產(chǎn)品 HAGO 則主打游戲社交，HAGO 集合了多種小游戲，讓用戶可以通過(guò)小游戲形成社交，印尼、印度分別是其第一、第二大市場(chǎng)。

　　陌陌在 2019 年還發(fā)布 ZAO、是他、赫茲、cue、哈你、瞧瞧等數(shù)十款泛社交 App，在泛娛樂(lè)社交賽道上，陌陌還在尋找新的機(jī)會(huì)，據(jù)唐巖在財(cái)報(bào)電話會(huì)議上透露，陌陌也在關(guān)注海外社交領(lǐng)域的需求。

　　值得一提的是，陌陌旗下的探探也開(kāi)始招募公會(huì)。在一個(gè)探探直播的公會(huì)群，不少公會(huì)表示看好探探直播，畢竟，以陌生社交為主的探探，直播可能是奔現(xiàn)的第一步。

　　經(jīng)歷了秀場(chǎng)直播的黃金十年，與游戲直播的混戰(zhàn)、廝殺，屬于 " 直播 " 的競(jìng)爭(zhēng)終于要落下帷幕，秀場(chǎng)與游戲兩個(gè)直播品類(lèi)中最先跑出來(lái)的品類(lèi)，正在面臨各自的天花板。

　　接下來(lái)被巨頭裹挾的競(jìng)爭(zhēng)，則遠(yuǎn)超于直播之外，是騰訊、字節(jié)跳動(dòng)、歡聚時(shí)代等巨頭對(duì)流量、對(duì)全球化布局的爭(zhēng)奪。