那場直播，讓何雯予感受到了“線上與內容結合”的沖擊力。這支預熱的砍價視頻上線24小時后，播放量突破了30萬。通過視頻中的購物鏈接，訪問天貓銀泰百貨精品旗艦店的用戶，近一萬人次。

　　16周歲時，身高180的何雯予，已經成為在T臺上走秀的模特。

　　兩年之后從學校畢業，她在上海跟別人合租了一個兩居室，過起了“滬飄”生活。

　　從業6年，何雯予在舞臺上摔過跤，也跟超模雎曉雯共事過，甚至和賈乃亮同場拍過戲。通告多的時候，何雯予一個月能賺到2萬元，但對于上海房價來說，只是杯水車薪。

　　2018年，上海高昂的房價，終于讓何雯予坐上了回杭州的火車。

　　“行走的衣架”

　　成為T臺模特，何雯予看起來是“老天爺賞飯吃”的類型：幼兒園坐公交，售票員就因為何雯予的身高，執意要她爺爺給她買全票;小學畢業，她身高1米69;初中畢業，何雯予身高已經達到1米78。

　　家人覺得，憑她的身高，“可以試試往模特圈發展。”再三考慮過后，何雯予報名藝考，去了上海一所大專，就讀服裝表演專業。

　　大二起，何雯予開始接一些T臺模特的通告。高光的時候，她曾為原創設計師品牌“BABYGHOST”擔任試衣模特。根據何雯予的試衣情況，品牌設計師將確定衣服的版型和風格。“BABYGHOST2018年春夏款，就是在我身上試出來的。我跟超模雎曉雯還合作過。”

　　但大部分時候，模特并不像想象中的那樣光鮮。

　　“夏天走的是冬裝，冬天穿的是清涼的夏裝。”她還記得著名的羽絨服品牌“艾萊依”，20周年的服裝發布會上，她穿著羽絨服、羽絨褲、羽絨小背心走在臺上，下臺后全身熱得起了疹子。

　　最“艱苦”的是走彩妝品牌的秀。有一次，何雯予為美妝品牌“黑光“走秀，一大早到后臺，化妝師給她化好全妝已經是中午12點多。下午一點半走秀，何雯予只好餓著肚子干等，“不能吃飯，不然會破壞妝面。”她在后臺找了根吸管，小口小口地嘬水，“不能弄到口紅。”

　　那場走秀結束，何雯予到家已經是深夜。“能當天回到家算幸運了，有時候跨城走T臺，回到上海都凌晨了，只能在朋友家借住。”

　　因為常穿高跟鞋走T臺，何雯予腳部的大拇指有些外翻，小指也變了形。她的體重常年維持在100斤出頭，三圍也是嚴格的70、60、80開頭。

　　何雯予的臉只有巴掌大小，身材纖細，看不出線條。她節食、上健身房，有意將自己練成為“一個行走的衣架”。

　　“模特身材不要前凸后翹，在T臺上，衣服是永遠的主角。”她想了想，又補充說，“前凸后翹的身材當然也有品牌會喜歡，但是風格上會很受限制。”

　　T臺“撲街”

　　身高180的何雯予，走過一場畢生難忘的婚紗秀。

　　那場秀上，她踩著八厘米高跟鞋，穿著花紋繁復的拖地婚紗，走在光滑的亮面瓷磚地板上。在舞臺強光照射下，她只能看見隱約的燈影和地板反射的亮光，舞臺下的觀眾面目模糊。

　　行至半途，走在何雯予前面的模特，頭紗被勾在了舞臺邊，模特渾然未覺地向前走去，頭紗被拉扯出繃緊的弧度。

　　何雯予本能地，想要替她解開被勾住的頭紗。何雯予猛地向前一步，腳下卻突然被婚紗長尾絆住，身體不受控制向前跌去。她當下“腦袋一片空白”，硬撐著立刻站了起來，腳腕處隨后才傳來陣陣鉆心的痛。

　　身體站直的瞬間，何雯予看到，舞臺下邊的觀眾，機警地將掛在舞臺邊上的頭紗解開了。她松了口氣，趕緊向光亮處繼續走去。

　　走秀結束，觀眾報以熱烈的掌聲。

　　走在她后一位的模特，下臺時用帶著驚嘆的口氣告訴她，“你也太快了吧，根本沒看清你怎么爬起來的。”

　　腳腕已經“腫成了豬蹄”，碰一下都鉆心地疼。何雯予已經想不起來，自己當時是怎么站起來的。“就是靠本能撐著”，盡管那場秀何雯予并沒賺到多少錢。

　　那是2016年，何雯予進入模特行業的第3年，那年她剛滿19歲。

　　轉行“柜姐”

　　在上海待了將近6年時間。

　　模特收入高的時候，能有幾萬的月收入。但在寸土寸金的上海，何雯予依然買不起房。

　　為了尋找機會，她也曾跑過劇組，試過“群演”的工作。她在李小璐和賈乃亮主演的電視劇《婦產科男醫生》中客串過，也在郭敬明電影《小時代》中露過臉。

　　去年，何雯予回到了離父母更近的杭州。

　　機緣巧合之下，何雯予最后在杭州武林銀泰的“西有”門店，做了一名導購。

　　西有是銀泰商業旗下買手式奢品新零售集合店 。

　　372.8萬人“在線圍觀”

　　兩年前，銀泰百貨開始嘗試數字化轉型，成為一家以數據驅動業務的公司。轉型也帶來立竿見影的效果：2018年，銀泰百貨有901個單品年銷售過百萬。

　　如今，聯動短視頻與電商直播，用網紅效應與內容營銷為新零售賦能，“復制下一個李佳琦”，是銀泰百貨的下一個目標。

　　何雯予，正好撞在了這風口上。

　　今年4月，何雯予跟銀泰百貨的另外24名超級導購，一起拍了一則“帶貨”短視頻，在手淘首頁上線。這25個年輕的姑娘們，成了第一批“淘柜姐”。

　　拍攝前，何雯予還被拉進一個叫“人人都是李佳琦”的釘釘群，40多個銀泰導購員在群里熱火朝天地討論直播、以及短視頻的拍攝技巧。

　　“炸毛小獅子，在逆襲路上該何去何從呢?今天給大家介紹一款愛馬仕級別的洗發水…”

　　得益于6年模特的工作經歷，在短視頻拍攝的鏡頭前，何雯予絲毫不怯場，慢聲細語地講解起“西有”店內的一款新品洗發水。

　　當天，銀泰“柜哥柜姐們”的短視頻，被超372.8萬人“在線圍觀”，視頻播放總量達到了135萬。

　　因為那天的視頻效果特別好，下了直播，何雯予興奮了好久，感覺又回到了舞臺。

　　之后，她每天直播8小時，一連直播四天，“最后一天講著講著，發現，咦，我怎么講完聲音沒出來，就是接近臨時性失聲的狀態，只能再重復一遍。”

　　下一個”李佳琦”

　　因為身高“硬核”，顏值在線，何雯予還被推選為店鋪的“形象代言人”，扛起了今年618期間的直播“重擔”。

　　今年6月份，她和“淘寶直播一姐”薇婭合拍了一個短視頻。

　　當天，薇婭來到西有門店。她問何雯予能不能給原價5200元的GUCCI最新款鞋子打折。何雯予表示自己不能決定，隨后她找來銀泰百貨CEO陳曉東，薇婭跟陳曉東協商后，將價格砍到了4940元。加上直播間的優惠券，粉絲最終的購買價格只要4360元。

　　與傳統的商場導購不同，像何雯予這樣的“淘柜姐”也被稱為“智能導購”，他們不僅在線下服務于消費者，在線上也與內容結合，進行內容營銷轉化。

　　那場直播，讓何雯予感受到了“線上與內容結合”的沖擊力。這支預熱的砍價視頻上線24小時后，播放量突破了30萬。通過視頻中的購物鏈接，訪問天貓銀泰百貨精品旗艦店的用戶，近一萬人次。

　　“李佳琦是做美妝直播起家的，這條路被證明是無比成功的，所以很多人趨之若鶩。但我想另辟蹊徑，走一條別人沒有走過的路，可能是服裝、香水、手表直播，都說不定。”何雯予在考慮，下一步，她想成為一個“小眾主播”。