今年李佳琦很火，完美日記很火，私域流量也很火。

　　一個是時下當紅的直播帶貨一哥，一個是興起的國貨之光美妝品牌，還有一個是獲取及維系用戶的新渠道。

　　今天我想和大家簡單聊聊，李佳琦、完美日記是如何通過私域流量這個新渠道，來獲取和維系自己用戶的。

　　01.關于私域流量的定義

　　私域流量屬于網絡熱詞，并無官方釋義，但市面上有著各種各樣的定義。

　　普遍來說，私域流量就是相對公域流量而言。

　　比如個人頭條號之與頭條，個人快手號之與快手，企業微信號之與微信。

　　個人覺得私域流量有很多載體和形式，其中微信是大部分玩私域流量的企業最看重的渠道之一。

　　所以，李佳琦、完美日記他們都有諸多私域流量渠道。

　　但今天我們來看看，一個帶貨一哥，一個國貨之光是如何在微信內，做私域流量運營的。

　　為了大家能夠更加直觀的了解，我會用最具體的案例給大家展示。

　　僅從我個人加入他們私域流量運營圈中的觀察及發現來分析，希望對各位有所啟發。

　　02.李佳琦的微信私域流量運營

　　1、私域流量渠道

　　李佳琦在微信上的私域流量構成主要是：微信公眾號+微信群+微信個人號

　　a、微信公眾號：李佳琦在微信有兩個公眾號，其中“李佳琦Austin粉絲福利”這個號 11 月份停更了、現在是“李佳琦Austin”這個號保持每日更新。　　

　　圖：李佳琦&薇婭公眾號

　　作為帶貨一姐的薇婭，也有“薇婭驚喜社”這個公眾號，保持每日更新。

　　b、微信粉絲群：要想加入李佳琦的粉絲群，首先得關注公眾號，再添加一個微信機器人，憑借驗證碼邀請進群�！　�

　　圖：加入李佳琦微信群

　　我進李佳琦的微信粉絲群不算早，在第 174 個粉絲群中，而目前李佳琦的粉絲群已經超過了 260 個。

　　我所在的 174 號群將近有 400 號人，按照這樣的規模，保守估計李佳琦的微信粉絲群覆蓋人數至少有 10 萬人。

　　圖：李佳琦微信粉絲群

　　當然這個數字還不算可怕，和李佳琦的千萬粉絲相比，還很少，相信這個數字也不是他們團隊的目標。

　　而且市面上有許多做微信群私域流量的玩家，手上掌握了幾萬，幾十萬的群資源。

　　c、微信個人號：按照目前 10 萬群粉絲的規模來看，一個微信號可以添加 5000 人，那么李佳琦助理個人微信號至少超過 20 個�！　�

　　圖：李佳琦助理人設微信號

　　比如李佳琦小助理—葉子，李佳琦小助理—花花，李佳琦小助理—包子，李佳琦小助理—菲菲等。

　　2、私域流量運營

　　a、微信公眾號：李佳琦的微信公眾號主要承擔三個功能：一是聚粉，二是導流，三是預告。

　　聚粉沉淀：微信 11 億的用戶，任何一個想做品牌的商家、IP、網紅都不會放過。

　　何況他們的粉絲有高度重疊，用戶使用微信的頻率也一定比打開淘寶直播的頻率高。

　　微信公眾號承接了來自各個平臺的粉絲，還包括微信里面的一些新用戶。　　

　　圖：李佳琦公眾號新版數據參考

　　從新榜平臺監測的預估數據來看，李佳琦微信公眾號粉絲至少超過 100 萬，頭條閱讀數幾乎都是 10 萬+，長期在霸占公眾號時尚類目的TOP30。

　　其中 12 月16- 22 日這周，李佳琦Austin這個公眾號的綜合評分排在第 10 位， 12 月 26 日最高評分排在時尚類目的第 3 名。

　　而作為帶貨一姐的薇婭，在微信公眾號的數據也相當不錯。

　　粉絲導流：李佳琦微信公眾號在聚粉的同時，也在為各個平臺導流。

　　比如李佳琦的快手、抖音、淘寶直播、淘寶店鋪。

　　其中最重要的，就是導流到李佳琦的微信私域流量。

　　粉絲在微信公眾號中，可以找到添加粉絲群的入口，通過活碼把粉絲分配到李佳琦最新的粉絲群內。

　　活動預告：李佳琦幾乎每天都在直播，重要的商品、活動都會在每天下午 6 點左右，通過微信公眾號發出直播、賣貨預告，每次的閱讀量，篇篇都是 10 萬+。

　　而在內容方面也花了很多小心思，比如李佳琦式的推薦話術“所有女生，買它，OMG等”，在每次文章里都能看到。

　　另外，李佳琦的美色誘惑也幾乎不重樣，每一天的推文頭圖都是李佳琦的生活照片。

　　對于愛美的女生和部分顏控，每天看著自己的男神最新的照片，怎么能不用行動支持呢?

　　b、微信粉絲群：作為更加私域的微信粉絲群，承擔的功能也差不多。

　　主要是聚集更精準的粉絲、活動預告、粉絲交流及售后服務。

　　相較于微信公眾號、淘寶直播等，沉淀在自己微信群內的粉絲，更加精準和細分。

　　群內有李佳琦助理身份的客服、機器人客服、群托等，協助進行粉絲群運營。

　　同時，通過粉絲在微信群的交流和互動，不僅能找到歸屬感，還有參與感和帶動感。　

　　圖：李佳琦粉絲群畫像及互動

　　我看了兩個微信群內的粉絲，絕大數都是女性，討論交流的氛圍也比較好，這會讓粉絲更受群內其他用戶的影響。

　　c、微信個人號：李佳琦個人號主要以助理身份的角色，進行私域流量的運營。　　

　　圖：李佳琦助理微信朋友圈

　　而助理微信號，從頭像，背景圖，朋友圈內容，都是圍繞李佳琦展開，不停的強化李佳琦這個IP的形象。

　　為什么還要加微信個人號呢?

　　加微信個人號，對于用戶來說會有種潛意識的信任和安慰。對于平臺來說，可以隨時拉群、一對一私發、朋友圈發圈展示等營銷。

　　03.完美日記的微信私域流量運營

　　作為一家成立不到 3 年的美妝品牌，卻能頻頻搶占天貓彩妝TOP1 的榜單。

　　它在私域流量方面的建設，花了大力氣，也取得了很好的效果。

　　小紅書粉絲：175. 1 萬， 抖音粉絲：148. 8 萬，微博粉絲 40 萬，B站粉絲：4. 6 萬，快手粉絲140. 1 萬。

　　除了此外，在微信私域流量方面也有布局，主要也是微信公眾號+個人號+微信群的方式。

　　大部分的套路和玩法，和李佳琦、錢大媽等都差不多。

　　但有幾個的區別，還是可以可以單獨拿出來說。

　　1、多渠道導流

　　a、門店導流：過去一年，完美日記已經在全國各地陸續開設了 30 多家線下體驗店。

　　而據完美日記新零售事業部總裁馮琪堯稱，接下來會加快開店速度，未來三年全國將開店 600 家。

　　而現在線下每家店都會要求導購，通過優惠等方式引導用戶關注完美日記的公眾號，微信號。

　　b、快遞導流：除了線下店面導流，在線上電商渠道，用戶購買了完美日記產品后，在產品包裹內將會附加一張紅包卡。

　　通過1- 2 塊錢的購物紅包，引導用戶關注公眾號，微信號。

　　2、私人顧問人設

　　由于完美日記是一個美妝品牌，為了與用戶更加自然的相處。

　　完美日記特地打造了一個“小完子”為人設的美妝、護膚顧問賬號，而完美日記的粉絲群就叫“小完子完美研究所”。

　　圖：完美日記小完子

　　相關數據顯示，目前以小完子為人設的微信個人號至少有 100 個，添加了幾十萬的用戶為微信好友。

　　而小完子完美研究所這樣的微信群，也有數千個，我目前加入的微信群人數有近 200 人。

　　無論是微信群還是朋友圈，都是以小完子這個人設為用戶提供服務。

　　比如群內答疑、收集意見，朋友圈發布個人最新動態等等。

　　這種做法，不僅拉近了品牌與用戶的距離，而且能更加直觀的去展示品牌的形象、產品。

　　另外，據馮琪堯稱，為了配合線下開店的節奏，完美日記預計會招募 3000 名一線美容顧問，其中包括 500 多名彩妝師。

　　若是每一個美容顧問，都有一個小完子為人設的微信號，按照一個賬號添加 500 個客戶來算，也是百萬級別。

　　近期企業微信3. 0 版本推出企業群、企業朋友圈，預計會有一些品牌會借此布局。

　　3、微信號矩陣

　　李佳琦和薇婭，都盡量把微信粉絲集中在一個賬號上，這樣會更聚焦，更加凸顯出個人IP。

　　而完美日記，則需要建立多個不同類型的微信公眾號矩陣，覆蓋更多的用戶。

　　有專門服務粉絲的，有針對學生黨的，有提供美妝護膚指導的，目前一共有 16 個微信公眾號。

　　其中完美日記官方賬號，通過新榜數據監測顯示，預估粉絲也超過百萬，頭條閱讀也是 10 萬+，平均在看3000+。　　

　　圖：完美日記&方太微信矩陣

　　我預計，隨著完美日記產品線的豐富和地方門店的擴展，日后應該會有以子品牌，門店維度的公眾號。

　　因為這種形式不管是方太這種傳統品牌，還是錢大媽這種社區生鮮電商，都在使用這種老套路，而且簡單有效。

　　4、內容營銷

　　a、公眾號：完美日記的公眾號內容不像李佳琦、薇婭那樣單一，絕大部分都在做預告�！　�

　　圖：完美日記公眾號和粉絲群

　　完美日記的公眾號既有新品預告、美妝教程，也有產品評測，互動活動。

　　b、微信群：李佳琦的微信群核心還是用戶互動和直播預告，并不直接在微信群做成交。

　　而完美日記則是通過粉絲群推薦，引導用戶在完子心選這款小程序平臺內直接下單購買，群內每天定時有各種新品上架，折扣優惠等提醒。

　　c、個人號：而以小完子為人設的個人號，品牌方專門找了個顏值女孩扮演小完子。

　　小完子的朋友圈比李佳琦助理人設號更容易拉近用戶之間的距離。

　　而且無論是更新頻次，內容質量等方面，都比李佳琦助理人設號的內容更加專業。

　　圖：小完子朋友圈

　　順便提下，像完美日記這種品牌方建立微信私域流量的還有很多案例。

　　有的建立了人設，有的直接以品牌為形象，但都有不錯的效果。

　　比如線下家居品牌MOME，也建立了自己的用戶群，還有以諾米醬為形象的個人微信號。

　　04.他們還要做微信私域流量?

　　帶著大家一起簡單梳理了一下李佳琦、完美日記兩個不同類型的IP，基于微信是如何做私域流量運營的。

　　那么有個問題，我們還得來思考和解答。

　　無論是李佳琦還是完美日記，在其他平臺都已經有了成百上千萬的粉絲了，為什么還要在微信做私域流量運營?

　　沒做過的人，你也許不知道，在微信里面要經營如此規模的私域流量，其實是臟活、累活。

　　核心原因只有一個，就是為了更好的做營銷。

　　1、多點觸達

　　對于李佳琦來說，每晚直播，每天都在推不同的商品。

　　要激發自己的粉絲每天都不忘記來捧場，最基本的就是要讓粉絲產生行為習慣。

　　為了讓粉絲養成這樣的習慣，就得每一天，每一年都要去提醒用戶。

　　無論是抖音、快手、微博、微淘，還是微信所有的渠道，都要想辦法把這件事告知用戶。

　　你鏈接用戶的渠道、形式越多，你觸達用戶的效率就越高，用戶脫離你的難度也越大。

　　試想一個用戶既關注了你的抖音、快手，又關注了你的公眾號，微信群。

　　他昨天或者今天可能會錯過你的抖音，快手，但你還有公眾號，微信群可以影響到他。

　　我把它叫做互補式觸達，或替補式觸達。

　　b、雙向互動

　　說實話，雖然用戶關注了李佳琦的抖音、快手，也可能在李佳琦的微淘群里。

　　但是從用戶互動的方面來說，只有微信群、個人號才是真正意義上的雙向互動。

　　你可以通過微信第一時間把用戶拉進群里，也可以直接找到用戶的微信一對一私聊，點贊，評論。

　　用戶也能直接在微信群@助理、客服，也可以一對一找到小完子提建議。

　　這種感覺和效果，是微博、抖音、快手無法相比的。

　　c、持續成交

　　基于微信內的活動，交流，推薦，個人號的營銷，提升了用戶對于品牌的認知、信任感的增加。

　　為后續的成交，做好了足夠多的鋪墊。

　　直播叫賣式和微信好友推薦式，兩種銷售行為產生的效果是完全不一樣的，但最終的目的都是為了做成交。

　　而且對于李佳琦來說，是借助微信沉淀粉絲，也是把微信的新用戶導流到自己的淘寶直播、淘寶店鋪里。

　　對于完美日記來說，是把從淘寶、小紅書、抖音等各個渠道來的新老用戶，鎖定在微信里，直接成交。

　　05.

　　微信私域流量要注意什么?

　　1、理性看待微信私域流量

　　和大家分享這兩個案例，主要還是想告訴大家，應該結合自己的實際情況，來決定是否做微信的私域流量。

　　我見過很多玩微信私域流量做出業績的產品和品牌，而且像家裝設計、寵物養護、美妝個護等，也可以基于微信找到切入的機會。

　　但像滴滴，餓了么，貓眼電影等，基于微信做私域流量就未免有點牽強，也并不劃算。

　　我們經常會陷入一個誤區，很容易產生萬物皆可社群、萬物皆可私域，萬物皆可直播的自我催眠假想。

　　希望各位理性對待，既不要錯過機會，也不要陷入誤區。

　　2、私域流量不是短期收割要做長期主義

　　私域流量本質上屬于經營用戶的行為，基于微信做用戶的營銷，做短期收割肯定不劃算，也沒有效果。

　　a、不做短期收割

　　作為運營或老板，不要抱著把用戶加入微信或微信群，當天或者當周就得立馬開單成交。

　　有些產品和服務周期，可能是 1 個月或者是一個季度。

　　朋友是靠交的，用戶是靠養的。

　　另外，也不要抱著一次性生意的想法，撈完用戶的錢就結束了。

　　而應該想著，怎么讓用戶買了一次，想再買第二次，第三次，同時還能帶來新用戶。

　　b、不代表無限消耗

　　我不認同，網上關于私域流量的部分說法。

　　說私域流量是可以任意時間，任意頻次去觸達用戶的。

　　高頻的打擾用戶，其實是一種消耗。

　　微信群內一天發幾次內容，可以全員@幾次?

　　朋友圈一天發幾條，商品內容發幾條，生活內容發幾條?

　　微信一對一私聊推送，是一周一次還是一個月一次?

　　建立用戶的信任，不是靠純商品推薦來完成的，一定是多維度去構建用戶對你品牌、商品的認知。

　　而且也不是一味的向用戶索取，在微信內用戶更追求公平。

　　你在向我推薦，索取的同時，我作為用戶又獲得了什么?

　　3、哪些產品適合做微信私域流量運營

　　看了這篇文章，一定會有朋友，到底什么樣的產品和服務可以基于微信做私域流量運營，自己的業務到底適不適合，借此我給大家提供幾個方向的參考。

　　a、頻次：提供的產品和服務，最好是消費頻次比較高的，這樣能持續喚醒用戶對品牌的記憶，也為品牌觸達用戶提供機會。

　　所以你看到的直播、社區團購、餐飲等，一定程度上都適合做。

　　b、認知：所提供的的產品和服務，是有效解決用戶認知問題的。

　　比如吳曉波讀書會，運營研究社，設計師阿爽，YYP說車，這些本質上都是為用戶提供知識、信息相關的認知服務。

　　就特別適合把粉絲、讀者等沉淀到自己的微信賬號里，可以是粉絲群，可以是個人微信號。

　　c、關系：所提供的產品和服務，能有效的提供關系、資源的鏈接。

　　比如市面上流傳的各種組織，協會，聯盟，同城會，都是為了把對資源有需求，把相同關系的人聚在一起，為他們提供服務，并收取費用。

　　4、私域流量是相對而言的

　　a、私域流量可分深淺

　　僅從個人理解，個人快手號相對于快手是私域，而把快手號上的粉絲導流到微信個人號后，微信個人號是私域流量。

　　再把微信個人號4、 5 千人中，最核心的 400 人拉到鐵桿粉絲群，這 400 人的鐵桿粉絲群就成了更加私密的私域流量。

　　若是再把這個 400 人中，篩選出2、 30 人可以作為粉絲管理員、甚至是線下的朋友、生意上的伙伴，這2、 30 人，就是極致的私域流量。

　　所以，不管是平臺，還是規模，私域流量都是相對的。

　　b、私域流量可分大小

　　而且，并非所有的品牌、服務都一定要做到成千上萬的規模，才叫私域流量。

　　你建立了一個自媒體群，只有粉絲超過 200 萬的博主才能進群。

　　或者你做了一個電商商家圈子，年交易額過億的商家才有資格加入。

　　有時候，這種私域流量更加精準和有效，也更有價值。

　　你可能只服務于這 100 個人， 200 個人，但也許產生的收益足夠大。

　　因此，做私域流量還是要根據自己的實際業務來分析，不是越大越好，也不是小就不值得做。

　　核心還是在于你的目的是什么?你提供了什么樣的價值和服務，能產生什么樣的效果。

　　以上就是圍繞李佳琦、完美日記兩個特殊的案例和大家簡單分析了一下私域流量，基于微信在主播、品牌領域的應用。

　　那么關于微信私域流量，如何設置公眾號、活碼的應用，如何引導用戶進群、成交。

　　每天朋友圈發什么樣的內容，微信群如何設置、提醒等具體執行的環節，爭取后續給大家分享。