由杭州市婦聯(lián)伊創(chuàng)聯(lián)盟聯(lián)合浙江經濟廣播(FM95)創(chuàng)投英雄匯，每日商報社杭商全國理事會，共同舉辦的“世界因你而美·三八節(jié)杭州女性企業(yè)家主題訪談”開播第二天，國內領先的服裝定制平臺衣邦人創(chuàng)始人方琴作為節(jié)目電話連線嘉賓接受訪談。

在訪談中衣邦人創(chuàng)始人方琴如是說到�！爸袊�女士其實或多或少都挺會打扮自己，但是很多中國男士從小沒有接受過著裝搭配的相關知識訓練，還可以再服飾搭配和形象打造上進行提高，所以我們就提出來說衣邦人希望讓中國男人先帥起來�！�

“讓中國男人先帥起來”

隨著經濟水平逐漸提高，男性消費者正在逐步被教育成為有意識的著裝者，對生活品質的追求以及定制意識也開始覺醒。波士頓咨詢曾發(fā)布相關報告，中國男性消費的種類和額度都在增加，尤其在線上部分，中國男性消費者的消費已經超過了女性。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)則顯示，高收入男性群體數(shù)量已是女性的1.7倍。收入提高后，越來越多的男性開始追求社交體驗、外在形象、個人內心滿足。正是觀察男性消費市場的這一潛力趨勢，方琴創(chuàng)立了衣邦人，目的就是讓中國男性在品質生活進階的路上，先完成個人形象提升。

通過向優(yōu)質面料、經典版型的推薦，以及專業(yè)著裝顧問的上門量體服務及針對中國商務男性的著裝搭配建議，衣邦人迅速撬動了服裝定制的藍海市場。截止2020年1月，衣邦人已擁有49+直營網(wǎng)點，服務范圍輻射全國140+城市，累計預約客戶突破120萬。在疫情期間，衣邦人通過全員在線辦公、線上預售活動等創(chuàng)新性的應對策略，創(chuàng)造了甚至超過同期的預售業(yè)績，近期更是有中國服裝協(xié)會、浙商總會時尚產業(yè)對其疫情應對之策進行報道。

“未來5年沖刺1-100”

疫情當下，員工辦公問題、無法上門服務新客戶、線上訂單減少、工廠復工推遲、交付延遲要退款都成為了衣邦人急需解決的問題......“實際上我們應對的很好，我覺得主要的原因是我們提前準備，并且做好了全員動員�！狈角賹τ谝咔槠陂g的團隊表現(xiàn)和應對舉措都頗為滿意。從2月3號起，全體員工就開始線上辦公，面向老客戶開展全員營銷，為客戶提供不錯的優(yōu)惠政策和疫情期間的問候。不少老客都愿意享受優(yōu)惠提前購買;

另外一方面，方琴也進行了訂單生產的配置調整，將供應商重心展示調整到疫情影響相對較小的北方地區(qū)。因此，差不多2月10日左右，大部分品類就開始恢復正常加工。

在提及公司的發(fā)展，方琴表示，“在過去的5年衣邦人完成了0-1的過程，這里面的基礎是過去5年有120萬中國的消費者選擇了衣邦人。這其中，早期客戶在很大程度上幫助了公司的成長。從產品設計、服務規(guī)范到供應鏈把握，其實我們在整個鏈條上都是非常感謝早期客戶對我們的信任和理解，包括不斷給我們提改進的建議�！�

接下來的5年，方琴希望公司的發(fā)展速度可以再加快，“在中國，我們有1.2個億目標客戶，服務好現(xiàn)有的120萬客戶，再去爭取更多客戶的青睞，將是一個從1到100的過程�！�

“工作與生活的平衡之道”

除了有商業(yè)決策的洞察力、膽量和膽識，在工作和生活平衡方面，方琴也有自己獨特的看法，“說實話，沒有一個創(chuàng)業(yè)者可以說真的能夠把這兩個平衡很好，如果要真的把公司從小做大，如果要真的把公司從小做大，迎接無數(shù)的不確定性和挑戰(zhàn)，肯定絕大多數(shù)時間精力是花在了公司身上。我們能做到的，就是說抽出一定的時間，陪伴孩子的時候，保證陪伴的時間是高質量的�！�