寫文案就像做一道數學題。 數學高手一般是怎么學習的?解題然后練習。數學教科書也是這么編寫的，先理解范例，然后再去練習解題，最后考場才能得心應手。文案的學習方法也是如此，從模仿經典文案開始。做完100道題，就可以寫好文案了。 一、提出新觀點 [范例]山葉鋼琴。 學琴的孩子不會變壞。
[解析] 此題的做法十分高明。它采用的是攻心策略，從家長的角度出發，孩子學琴有利于身心健康。這才是父母最關心的點，很容易贏得認可。創作的思路是提出新觀點，讓用戶受到啟發。 練習題1：美白面膜。 一下子變白的面膜來歷都不清白。 練習題2：游戲鼠標。 玩什么都要認真點。 二、獨特的銷售主張 [范例] MM巧克力。 只溶于口，不溶于手。
[解析] “只溶于口，不溶于手”充分體現了MM巧克力回溫技術優秀。巧克力熔點與口腔溫度差不多，手的溫度較低，體現了MM巧克力的工藝與制作的精致。創作思路，獨特的銷售主張，聲明賣點。 練習題1：全環繞音響。 你不知道聲音從哪兒來的。 練習題2：行李箱。 可以裝下所有心愛的東西。 三、利用大眾心理 [范例] 斯巴迪香煙。 一百萬的人選擇，是不可能錯的。
[解析] 金杯銀杯不如用的口碑。借此用口碑說話，傳遞了所有的正面信息，同時解釋了所有的負面疑問。那么人都抽這款煙，味道應該沒問題。省去口舌，好不好看看大家就知道。創作思路，口碑當作銷售賣點。 練習1：中國電信。 7億人的選擇，我的選擇 練習2：香飄飄奶茶。 香飄飄奶茶，杯子連起來可繞地球一圈。 四、發現問題的本質 [范例] 艾滋病公益。 艾滋病并不會致死，貪婪和冷漠才會。
[解析] 下雨天不是沒有太陽，只是烏云遮住了而已。有時候，我們看到的只是表象。當你去發現問題背后的本質，等于替用戶發現了新大陸，大家喜聞樂見。創作思路，幫用戶思考，甚至去解釋。 練習1：健身房。 沒有好看的衣服，只有好看的身材。 練習2：女性醫院. 子宮怕糜爛，生活更是。 五、以小見大 [范例] 長城葡萄酒。 三毫米的旅程，一顆好葡萄要走十年。
[解析] 通過抓住細節，可視化，講產品的描述細致化，有畫面感。通過小事可以看出大節，或通過一小部分看出整體。沒有直接說我的葡萄酒如何好，而且每一顆葡萄都是精心挑選的。創作思路，將眼光放小，聚焦到細節。 練習1：衣服。 一針一線都是手工縫制。 練習2：鍵盤。 每一個按鍵都測試過10000下。 學霸告訴我，學習的唯一捷徑就是做好每一道題，做足夠多的題。 Ken Maclaod說成為一個優秀文案的秘訣就是：寫，一直寫，不斷的寫下去。模仿10個文案不夠，就模仿100個。沒有平白無故能考場得意的，也不會靈感一來就寫出偉大的文案。文案太復雜，我們用最簡單的方法。帶著思考去寫，越寫越順手。 抄完100個文案，你也能寫出好文案。 |
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