之前給大家介紹的獨立變現者幾乎都是技術背景的，今天介紹的這一位是一名設計師，一名非技術人是如何將產品從 0 開始構建，并做到現月收入1. 2 萬美金呢?帶著這個疑問，開啟我們今天的人物介紹。

　　Rodolphe Dutel，法國人， 31 歲，remotive.io的創始人。一個喜歡擼貓的男人。從簡單的寫博客開始，一邊工作，一邊做著自己喜歡的產品，最后把副業做成了自己的主業，相信這是很多獨立變現者的路徑。Rodolphe的路如果重新走一邊的話，不一定就能成功。從這個人物經歷中，我們至少能夠堅信一點，即便不會技術，也是可以將一個產品做成，并且是賺錢的，不會技術的同學一定要堅信這一點，在一個完整的產品面前，技術往往是次要的。

　　你好!你的背景是什么，在做什么?

　　嗨!我是Remotive的創始人Rodolphe。我們幫助技術人員找到遠程類的工作。

　　我不是典型的獨立創造者;我不會寫代碼，也不會構建SaaS ：)。但是我能在這里跟大家分享，是因為我把一個業余項目做成了全職項目。

　　我今年 31 歲，住在法國巴黎。我很幸運的是剛大學畢業就加入了Google。我的大多數同事都在從事與廣告相關產品相關的工作。主要是將Gmail賣給一些公司。對我一直有觸動的話就是：“現在技術的發展程度足以讓人們在任何地方工作!”這真的讓我內心產生了強烈的共鳴。

　　工作幾年后，我發現了Buffer，這是一個每個人都可以遠程工作的創業公司。我喜歡他們的態度和氛圍。最終我成為他們的運營總監，幫助Buffer招聘并一起成長。有的朋友經常會問我：“你是如何找到一份不錯的遠程工作的?我們如何也能做到這樣的事情?”我在 2014 年開始做Remotive，用實際行動來回答這個問題。

　　是什么促使你開始的Remotive.io?

　　我喜歡業余項目。我嘗試過很多，像Tumblrs，訂閱，博客，創業周末……我以前的那些項目都沒有吸引人到人，但是每個項目我都學到了很多。

　　2014 年，我決定用行動來驗證自己的設想，我的朋友們一直在問如何找到一份不錯的遠程工作。那時我已經有了豐富的經驗，很多東西也能容易的表達出來。于是我就開始寫博客。我的同事在社交媒體上分享了該帖子。時機也很巧，由于NomadList幾個月前問世，所以很多人對遠程工作感到好奇。但是，以前不是很多人關注遠程工作。我的文章在Medium上廣為傳播，因此我添加了一個免費的MailChimp表格并收集了 100 多個電子郵件。一個月后，我在Product Hunt上發布了Remotive，作為“遠程工作訂閱”，在發布的當天就排名了第一!

　　這些是我在Buffer工作時做的。(我當時的年薪超過 10 萬美元。)值得一提的是，因為我喜歡我在Buffer的工作，并沒有主動辭職。在平衡工作和業余項目這個過程，持續了大約有 2 年的時間。

　　回頭看的話，Remotive吸引了很多人關注，但并沒有爆發式增長，這是一個漸進的過程。此外，我工作的收入足以使我不需要Remotive來賺錢。開始時的時候，我并沒有想很多，只是覺得Remotive是自己喜歡的一個副業。

　　最開始做產品的過程是什么?

　　我的最小化原型驗證是在Medium上發帖子，我就是從寫文章開始的。寫作是一個多逐步的過程。我邀請 5 至 10 個值得信任的人幫我查看草稿。如果自己心情不錯，就會花點時間選擇最合適的標題和插圖。每篇文章花了我一兩天的時間。有些文章效果不錯，有些就很差。　　

　　在頭兩年中，我唯一要做的就是編寫遠程工作相關的文章。我的朋友Jeremy Benaim為該項目創建了一個著落頁面。它顯示了圖片并增加電子郵件訂閱。就這樣差不多持續了兩年。

　　那時，我每周做一次訂閱推送。一切都收集在Feely和Pocket中。我在周日手工制作，并在周一與Curated.co一起發送。整個事情我一周要花兩個小時，每個月要花 100 美元。其余所有時間(管理員，電子郵件)每周還要花兩個小時。

　　我有一份全職工作和生活，所以每周半天是我可以花在這個項目上的最多時間。大多數時候，這很有趣。有時候，我真的不想發送推送，因為生活里總是會有變化。不過，我堅持了下來，在過去五年中可能只錯過了一兩次。

　　漸漸地，我在項目中添加了一些新的功能。這些年來，它增長并不快。一路上有很多人在反饋，在很多方面幫助了我：Buffer的Joel Gascoigne和Leo Widrich，Brian Lovin，Hiten Shah以及其他一些人。

　　我們所有的用戶增長都是通過口碑傳播。大約三年的時間內，我們的用戶從 0 增加到25，000：

　　沒有廣告，我們主要依靠社交媒體。在Buffer工作使我了解了很多關于在社交媒體上的知識。此外，Buffer和其員工也經常推薦Remotive。

　　我們最初的增長策略是“專注在Product Hunt上”。這很有效，多年來，我們在Pducnt Hunt上發布了五次， 2014 年的發布比 2019 年的發布要容易得多。Reddit上效果不好，Hacker News還不錯。

　　真誠。人們可以看到Remotive是我在構建的一個訂閱服務。我從用戶那里得到了大量幫助，人們也愿意分享和轉發。

　　后來，我們通過電子表格的方式使用戶得到了增長。創建一個共享的電子表格(我們希望如此)將會病毒式傳播。我們創建了數十個，其中一些在三年后仍然表現良好。我的理由是，數據為王，人們希望直接訪問數據。因此，讓他們擁有電子表格!

　　內容。今天，我們專注于內容。我寫博客，但我們也做漫畫，我在社交媒體上分享東西。Remotive的Twitter擁有16， 000 個關注者，我們在LinkedIn上的影響力也在提升。我們嘗試了一些市場營銷，但收效甚微。這些東西通常非常耗時。　　

　　你的業務模式是什么，如何增加收入?

　　這是一個更好地了解Remotive的時間表：

　　2014 年至 2016 年：Remotive是業余項目，我全職工作。Remotive賺了很少的錢(推出訂閱廣告和工作展示面板)。

　　2017- 2018 年：Remotive是業余項目。年收入約為$60k(推出社區)

　　2019 年至今：在Remotive全職工作，獲得報酬!💰CTO兼職。(成立公司)

　　2016 年底，我意識到我可以通過Remotive以及咨詢和服務費，在 2017 年賺到 5 萬美元。這些錢夠養活自己了，于是我辭掉全職工作。

　　我采用多元化的收益方法建立了Remotive。正如Nassim Taleb所說，韌性和“反脆弱性”在該項目中至關重要。沒有任何一個客戶是絕對穩定的，我們不要以此為賭注。我的目標是要有獨立的收入來源和客戶。如果項目的一部分崩潰，則項目的其他部分應該接管。如今，幾乎所有付款都通過Stripe進行，并且我們擁有自己的內置發票工具。

　　2014 至 2019 的收入情況：　　

　　這是目前為止Remotive賺錢的方式：

　　訂閱內廣告：我們向企業收取 850 美元，將廣告推送給 2 萬名遠程工作者。我們審核廣告客戶，每個電子郵件只有一個廣告，每月只有兩個訂閱推送。

　　求職公告板：遠程初創公司與我們一起投放求職廣告，為期 30 天支付299- 448 美元。這是我們的主要收入來源。

　　社區：我們的Slack社區是遠程工作者的虛擬合作空間。目前有 1300 多個成員。終身訪問價格為 149 美元/年或 99 美元/年

　　公司：我們提供遠程雇主品牌服務，促進遠程創業。套餐的起價為 799 美元/月。隨時查詢;)

　　領導力：私有對話，與遠程團隊的領導者進行交流和共享。批準的申請人每月支付$ 25 或每年$250。

　　雜項：開啟或關閉特殊交易，例如展示交易，課程，合作伙伴關系等。

　　總體而言，花費在可控之中。請兼職人員來做運營中是我們這一年中最好的決定!這樣，我可以專注于增長和新業務。　　

　　你未來的目標是什么?

　　到 2019 年，Remotive是為了滿足我的一種生活方式而服務。我唯一的目標是賺夠錢，以便我有更多的空閑時間，蒂姆·費里斯[Tim Ferriss](#)(https：//tim.blog/about/)風格就是我向往的生活方式。例如，我在2017- 2018 年間花了一年半的時間寫一本法文小說。這太棒了。我足夠養活自己，只需要每周花 10 個小時在Remotive。

　　有幾個人給我發送電子郵件，說Remotive幫助他們找到了一份遠程工作，這對他們來說是改變人生的時刻。聽到有人說他們將有更多的家庭時間和可支配收入，這真是令人高興!

　　在 2019 年，這一切都改變了，Remotive成為了一家真正的公司。我和我的CTO從頭開始重新構建了這一切。今天，我們的目標是發布最好的遠程工作。這就是為什么我們親手挑選最好的遠程工作來推薦。我們看好在線遠程社區和遠程招聘。我們將在 2020 年執行此操作。另外，我們需要改善SEO。我們收到了來自今年有興趣收購Remotive的人們的十多封電子郵件，但我們并沒有回復，我們要專注于執行。

　　除此之外，我們很樂意針對中小型企業構建一個SaaS，以幫助其招募。我們知道，由于我們要應對競爭激烈且有限的市場，因此目前的服務可能會在一年左右的時間內達到天花板。考慮到我們現在的儲備，我覺得現在該是基于SaaS的時候了：)

　　如果你必須重新開始，你會做些什么?

　　在 2020 年，遠程工作是一個競爭激烈的市場。大量的人在爭奪很少的高質量遠程工作。超過二十個工作委員會正在爭取約3， 000 家公司雇用的遠程工作者。我不建議你在沒有很大差異競爭的情況下進入這個市場。我們如果沒有多種收入來源，我們早就已經倒閉了!

　　比如：在 2020 年，我不會在Slack社區上建立整個業務。我會在這里分享了更多有關從事遠程工作的初創公司的信息。

　　從收入的角度來看，我很喜歡SaaS。我們只有20%的業務是經常性業務，其余業務是可以預測的，但每個月都會有所波動。我一直在問自己的另一個問題是：“如果我停止工作，會發生什么?”我并不總是確定額外的努力會帶來更多收入。

　　我也在考慮自己的未來。選擇獨立創造者方式意味著我盡量不要將自己與瘋狂籌集資金的團隊進行比較。Remotive沒有融資的壓力。我們主要是面向一些小型的公司，對他們提供幫助，這就足夠了。

　　你是否發現任何特別有用或有利的東西?

　　是!我是Derek Sivers的粉絲。他曾經寫道：“也許對你而言很簡單的東西，對其他人來說卻是很神奇的。”這句話很簡單，讓我一直能保持初心。

　　利用杠桿作用很重要(知識，網絡，資本，技術)。比如：Naval有關“How to get Rich”的推文就是一個類似杠桿的支點，吸引了很多人關注和轉發。

　　你對剛起步的獨立變現者有何建議?

　　知道你的熔點。

　　意思是，知道你的生活成本是多少。如果你不知道自己需要多少的成本，就不太可能繼續下去。掌握財務狀況是關鍵。

　　早期獲利。

　　我錯過了幾次獲利的機會，因為那是我還不夠成熟，覺得跟用戶要錢心理會不舒服。如果可以的話，盡早獲利!

　　先付錢🤑

　　你可能想購買廣告或獲得可靠的SaaS服務。如果不能自己付錢，那就不要做!可以嘗試一些變通的方法。

　　把最好的時光浪費在自己身上

　　我將最美好的時光投入到我最喜歡的項目中。我是一個早起的人，所以我在上班之前先從事我的項目。

　　有選擇地合作。

　　尋找其他具有相同志向和時間投入的項目工作的人，與團隊一起去做會很有趣。將自己與籌集了 4000 萬美元的團隊進行比較，不要有壓力。他們有老板的監督壓力，而你沒有。

　　給自己一些鼓勵。

　　作為獨立變現者賺了第一個$1k?可以去飯館好好吃一頓，每一次的進步給自己一些鼓勵。你不知道明天會帶來什么：如果可以，請善待自己。讓你的這趟旅程變得特別：)