統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2012~ 2018 年我國在線教育市場規(guī)模持續(xù)上升， 2018 年在線教育規(guī)模超過 2500 萬元，增速逐漸放緩。如果說2012~ 2018 年是在線教育的爆發(fā)增長階段，那么 2019 年就是在線教育冷靜向合規(guī)發(fā)展之年。

　　這一年，《關于切實減輕中小學生課外負擔展開校外培訓機構(gòu)專向致力行動的活動》、《關于規(guī)范校外培訓機構(gòu)發(fā)展的意見》等政策相繼出臺，規(guī)范校外培訓機構(gòu)的發(fā)展，這也意味著在線教育開始從野蠻無序走向健康發(fā)展。這一年，在政策和媒體的雙重監(jiān)督下，在線教育尤其是在線英語教育，主動擁抱政策，逐漸向合規(guī)化靠攏。這一年，對于在線教育而言，也面臨著巨大的挑戰(zhàn)，隨著資本的收緊，一向備受資本青睞的教育行業(yè)也遭遇“寒冬”，據(jù)IT桔子統(tǒng)計，截止到 2019 年 12 月 16 日，教育行業(yè)共有 297 筆融資，創(chuàng)自 2015 年教育行業(yè)融資以來的最低值。　　

　　2015- 2019 教育行業(yè)融資統(tǒng)計

　　然而，即使在資本收緊的 2019 年，國內(nèi)在線少兒英語教育機構(gòu)阿卡索相繼宣布成功獲得由IDG、深創(chuàng)投領投的C1 輪和由廣發(fā)信德領投的C2 輪融資。這是阿卡索自 2016 年 8 月獲得A輪融資以來， 3 年內(nèi)完成的 6 輪融資。在整個行業(yè)都遭遇資本寒冬之際，阿卡索究竟具有哪些發(fā)展優(yōu)勢和潛力，使其相繼獲得融資呢?

　　率先完成外教資質(zhì)認證并公開查詢渠道 保障高質(zhì)的外教團隊

　　2019 年 7 月，隨著教育部等六部門聯(lián)合發(fā)布的《關于規(guī)范校外培訓機構(gòu)發(fā)展的意見》，這是作為國家層面首個面向校外線上培訓的實施意見。《意見》規(guī)定：“聘用外籍人員須符合國家有關規(guī)定。要在培訓平臺和課程界面的顯著位置公示培訓人員姓名、照片和教師資格證等信息，公示外籍培訓人員的學習、工作和教學經(jīng)歷”，明確要求外教應具備教學資格證并予以公示。

　　從 7 月《意見》出臺至今，據(jù)相關媒體調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前僅有阿卡索按照政策要求，率先完成了所有外教資質(zhì)的TESOL認證，并上線外教資質(zhì)查詢系統(tǒng)。阿卡索負責人表示，在《意見》出臺前阿卡索外教就已經(jīng)通過由英國權(quán)威機構(gòu)Ascentis頒發(fā)的TESOL認證，所有外教均持證上崗，外教的TESOL成績都可以通過Ascentis官網(wǎng)查詢。隨后，阿卡索加快線上外教公開系統(tǒng)的推進工作，讓用戶可直接查詢外教資質(zhì)情況，是全國首個對用戶公開外教資質(zhì)可查的機構(gòu)。

　　“師資力量的把控和管理是阿卡索一貫堅持的核心工作，阿卡索所有外教完成TESOL認證并上線公示，就是讓用戶對阿卡索外教認可和放心”，阿卡索負責人說。

　　領跑普及化產(chǎn)品賽道 持續(xù)把渠道下沉至三四線城市

　　“當前，整個行業(yè)已經(jīng)可以解決在線和外教的問題了，但是只有阿卡索可以透過運營能力，把價格壓低至不到 20 元一節(jié)，讓學生可以保持高頻學英語”，阿卡索創(chuàng)始人兼CEO王志彬先生在接受網(wǎng)易專訪說。高頻是學習一門語言的關鍵，阿卡索積極打破外教就是高價格的偏見，提高企業(yè)的運營能力，降低課程成本，讓更多普通家庭的孩子都能跟著外教學習英語。

　　與走高端高價市場的機構(gòu)不同，阿卡索以中產(chǎn)階層為主要目標用戶，堅持通過科技賦能教育，將優(yōu)質(zhì)的外教教育資源送往更多偏遠地區(qū)，更好地均衡化優(yōu)質(zhì)教育資源，促進教育公平。近年來，阿卡索在堅持對全國其它二三線城市的用戶拓展和市場覆蓋之外，并不斷地想四五線甚至以下城市下沉，以高頻低價的英語課程，契合下線城市用戶的需求。

　　截止目前，阿卡索二三線城市的用戶正在不斷地持續(xù)增長，得益于價低質(zhì)高的產(chǎn)品優(yōu)勢，阿卡索渠道下沉初顯成效，贏得越來越多下沉城市用戶的青睞，領跑在線英語教育普及化產(chǎn)品賽道。

　　不斷迭代升級產(chǎn)品服務 打造優(yōu)質(zhì)課程體系

　　在線英語教育自出現(xiàn)以來，就呈現(xiàn)出爆發(fā)式的增長趨勢。然而，退潮之后，誰在裸泳，一目了然，在經(jīng)歷在線英語教育機構(gòu)轟炸式的營銷后，當前的用戶也越來越趨向理智，更注重機構(gòu)優(yōu)質(zhì)的課程內(nèi)容。

　　在課程內(nèi)容的打造上，阿卡索持續(xù)發(fā)力，不斷需求合作，打造優(yōu)質(zhì)的教材內(nèi)容。為解決孩子學習沒有驅(qū)動力、學習效果不佳的難點，阿卡索語言研究院在 2018 年推出了深度慣性學習理論，把理論與教學實踐緊密結(jié)合，游戲化設置，將理論貫穿每一個教學環(huán)節(jié)。同時，阿卡索積極與國外權(quán)威教材機構(gòu)合作，聯(lián)合美國國家地理學習共同研發(fā)全新教材;另外，阿卡索也獲得方特動漫旗下兩個IP“熊出沒”和“熊熊樂園”的正版授權(quán)，推出了全新課程產(chǎn)品，在產(chǎn)品的專業(yè)度和創(chuàng)新性上邁出了新的步伐。

　　2019 年 10 月，阿卡索為幫助學生更高效地提升英語的綜合運用能力，最大限度實現(xiàn)“因材施教”和“個性化教學”，阿卡索上線CEFR課程與AOET測試。CEFR課程，可結(jié)合不同學生的英語水平和學習需求進行量身定制，內(nèi)容可以貫穿多個維度，滿足不會不同學生的學習需求。

　　“未來阿卡索希望透過沉淀足夠的用戶數(shù)據(jù)和用戶支持，讓學生通過在卡索的學習，讓他們的口語獲得認證，幫助他們獲得世界企業(yè)和學校的認可。CEFR上線，是阿卡索在這方面探索的開始”，王志彬接受新浪專訪說。

　　以科技數(shù)據(jù)作為內(nèi)在驅(qū)動力 提升企業(yè)管理效率

　　阿卡索創(chuàng)始人王志彬畢業(yè)于帝國理工學院，碩士畢業(yè)后進入投行工作，基于將近七年的對沖基金的工作經(jīng)驗，喜歡“用數(shù)據(jù)說話”的他，在管理阿卡索時也以數(shù)據(jù)為基礎，不斷強化內(nèi)部管理，提高企業(yè)管理效率。

　　在企業(yè)效率的提升上，阿卡索積極尋求突破。 2018 年，阿卡索引入國際知名管理模式，以外教數(shù)據(jù)化管理為突破口，降低運營成本，提高運作效率。另外，阿卡索也一直不斷創(chuàng)新升級公司的數(shù)據(jù)化管理模式，實現(xiàn)課程的高頻次安排，提升人效，降低產(chǎn)品客單價，以滿足用戶每天 25 分鐘在線英語學習需求。

　　阿卡索能夠依靠多年的經(jīng)驗和自身實力占據(jù)一定的市場份額，保持快速的增長，同時還能順應當前在線教育行業(yè)發(fā)展的趨勢，“以科技創(chuàng)新教育”通過大數(shù)據(jù)行為與用戶細分，迅速布局全年齡段的產(chǎn)品網(wǎng)。

　　3 年連續(xù)獲得 6 輪融資，從阿卡索發(fā)展歷程來看，無論是外教師資，還是它的管理模式，都足見它的發(fā)展優(yōu)勢與潛力，想必這也是其受到資本關注和青睞的原因吧。