再熬兩周就要過年啦，有木有很興奮呢?不過，火火想問大家一個扎心的問題：你買到回家的火車票了嗎?

　　火火正在為了回家瘋狂搶票中，安裝了攜程、飛豬、智行等N個搶票App，主動或被動買了許多加速包，用盡全身力氣發(fā)動親朋好友幫我搶票助力。

　　一頓操作猛如虎。然而，火車票…還是沒買到。

　　不只是火火，火火所在的火車票加速群，幾乎 24 小時都有人在分享助力鏈接，但是好像并沒有聽到誰搶到火車票的消息。

　　沒搶到票，卻“騙”人登錄助力，讓火火不禁懷疑，這屆搶票App是來拉新的嗎，難怪智行App已經(jīng)擁有超 1 億用戶，這裂變套路堪比拼多多。

　　不甘心被套路的火火，在體驗了N多個搶票App之后，終于發(fā)現(xiàn)了搶票App的裂變秘訣。

　　從入口開始搶奪注意力

　　如今搶票App大致分為兩類：一類是專門購買火車票的工具類App，如智行、鐵友、快票出行、高鐵管家等;另一類是綜合性App的火車票板塊，以美團、攜程、去哪兒、飛豬等為代表。

　　一些App在logo都掛著“春運購票”、“搶票”，像攜程、飛豬、巴士管家，足見對春運之戰(zhàn)的重視。　

　　而下載之后開始使用，你才真正進入了搶票App的裂變“圈套”。

　　1、App開屏頁面

　　很多App，比如攜程，開屏頁面就是春運火車票開售的提示，高鐵管家的開屏是 1000 萬補貼助力春運，無時不刻不在告訴你，春運來了趕緊買票，搶票還有補貼，既突出時間的緊迫感，又對平臺進行宣傳。

　　但開屏頁提示春運搶票只是常規(guī)操作，火火在打開鐵友火車票時，才真正打開了新世界的大門。

　　鐵友的開屏頁面叫“為家鄉(xiāng)助力”，雖然不知道是干嘛的，但“家鄉(xiāng)”兩個字成功戳到了火火濃濃的思鄉(xiāng)之情，一定要給家鄉(xiāng)打call。　　

　　點擊進入后原來是搖一搖為家鄉(xiāng)助力，達到一定助力值的城市可享受家鄉(xiāng)出票特權(quán)。

　　而且貌似“家鄉(xiāng)優(yōu)先出票特權(quán)”能幫助搶票，所以火火也分享給了很多老鄉(xiāng)。

　　現(xiàn)在仔細一分析，火火下載App的目的不是搶票嗎，怎么還沒買票，就先被收割一批流量了。

　　2、大品牌聯(lián)動撒幣

　　還記得之前非常紅火的直播答題撒幣嗎?火火嚴重懷疑今年的搶票App照搬了直播答題的撒幣思路。

　　攜程的春運購票節(jié)狂撒 1000 萬現(xiàn)金紅包，還能預(yù)約搶紅包，紅包翻倍的方式有兩種：邀請翻倍、開通借去花翻倍。　　

　　攜程狂撒 1000 萬現(xiàn)金紅包

　　“沒常識”的火火還特意去百度了一下“借去花”是何方神圣，原來是攜程旗下的網(wǎng)貸平臺。

　　在這邊火火友情提示一下，參與搶紅包的同學(xué)要注意啦，如果沒有貸款需要，千萬不要為了紅包翻倍而手滑誤點。

　　智行火車票的春運大促直接下起紅包雨，火火緊趕慢趕才搶了 250 元紅包(數(shù)字怎么有點怪怪的)，是包括 20 元火車票助力寶，哈羅單車騎車券、順豐快遞優(yōu)惠券在內(nèi)的各種券。　　

　　智行促銷頁面

　　相較于攜程送現(xiàn)金，智行的紅包明顯“誠意不足”啊，畢竟各種優(yōu)惠券意味著再次消費，如果不騎單車、近期內(nèi)不寄快遞，這些福利顯然不夠留住用戶，反正留不住火火。

　　3、層出不窮的活動

　　火火發(fā)現(xiàn)智行真是個“寶藏”App，玩法特別多。

　　“你有一棵梭梭樹待領(lǐng)取”。繼支付寶種樹之后，在智行火車票App也能種樹了，并且樹苗栽種成功后還將獲得真實的梭梭樹和公益證書。　　

　　智行公益春運 車票換樹活動

　　那么，要怎么才能成功栽種呢，需要在 24 小時之內(nèi)邀請好友澆水兩次。為了做公益，邀請兩個好友注冊，你是不是也覺得可以接受呢，如果是，那么你又為智行貢獻兩個新用戶。

　　智行還有一個活動，火火覺得就是用來收智商稅的。你會為了贏取iphone11 pro而瘋狂購買加速包嗎?

　　這個活動就是，支付訂單金額TOP1 的用戶能獲得iphone11 pro一部。注意，是支付訂單金額，不是票面金額，是要把加速包算在內(nèi)的。如果不是路途特別遠，車票特別貴的朋友，這些活動真的，咱看個熱鬧就挺好。

　　飛豬也有一個火車票報銷的活動，在微博上傳你在飛豬買到的春運車票訂單頁截圖，就有機會報銷車票，最高 2000 元。這個玩法就比較常規(guī)了。

　　PS：火火在搶票的過程中，驚奇地發(fā)現(xiàn)攜程、智行、鐵友的促銷頁面風(fēng)格和配色都很像，難不成是一家?　　

　　從左至右分別為攜程、鐵友、智行

　　“城市套路深，我要回農(nóng)村。”

　　購票過程中一步步攻心

　　回歸到搶票App的正題——搶票。

　　火火使用的幾款A(yù)pp購票流程相差無幾，選日期、選車次、選坐席，沒有余票的均顯示可以搶票。自從 12306 開通候補訂單，基本上所有的App也開通了“候補購票+余票監(jiān)控”的雙通道搶票，飛豬則更為直接地把余票通道叫做“撿漏”通道。　　

　　基本操作完成，接下來就到了套路時間：

　　1、默認勾選加速包 弱化低速搶票信息

　　當火火打開我續(xù)命的吃飯App——美團，一頓常規(guī)操作后，顯示搶票的成功率為59.38%。看到有一半以上的幾率能搶到票，火火還覺得機會很高呢，而且居然沒有讓我勾選加速包。

　　正當火火想要點擊提交訂單的時候，驚奇地發(fā)現(xiàn)在頁面底部，有兩個選項，一個非常不顯眼的低速搶票和一個閃著光的光速搶票。原來系統(tǒng)默認了光速搶票，同時弱化了低速搶票的選項。　　

　　也就是購買 50 元加速包之后的成功率才是59.38%，低速搶票的成功率只有34.6%，如果不仔細看，也不清楚具體的票價，那么不明不白地花錢是分分鐘的事。

　　不止美團，攜程也是一樣的套路：系統(tǒng)默認的加速包是 10 元/次， 50 元可升級到光速搶票。光速搶票是鮮艷的橘紅色+閃電符號，還有成功率較高和雙通道的字樣，低速搶票是淡定的藍色圖標，只寫著需登錄12306。　　

　　相對來說，飛豬還算良心一些，雖然也默認選擇高速搶票，但可享受一次從低速到高速的免費升級，如果還想升級到光速， 60 元起。

　　2、文案制造緊張感，激發(fā)從眾心理

　　當火火點擊進入攜程的搶票軟件界面，發(fā)現(xiàn)頁面頂端會醒目地標注，搶票成功率預(yù)估：較高。拉到下面是搶票速度的入口，點進去，一個顯示速度快慢的進度條赤裸裸的呈現(xiàn)在眼前。　　

　　這個進度條，就是明明白白告訴你，你是最低速，你的前面還有快速、高速、急速、光速。都到光速了，火火眼前一亮，這世界上還有比光速更快的速度嗎?

　　有，那叫VIP。

　　火火已經(jīng)很急躁了。搶票軟件還要你看清楚：

　　低速為普通網(wǎng)絡(luò)，搶票難度較高;搶票人數(shù)過多時，需要排隊。旁邊還有一行小字：79%的用戶選擇快速搶票通道。　　

　　快速含 5 個助力包，獨享20M快速網(wǎng)絡(luò)通道;贈送 50 元租車優(yōu)惠券;任何原因?qū)е聯(lián)屍笔�敗，全額退款。　　

　　總結(jié)起來就是助力包越多，搶票速度越快，只要能誘惑到你掏錢就行了。

　　但火火仍然不為所動，固執(zhí)的選擇了低速搶票。

　　提交訂單后，立馬彈出一個搶票任務(wù)分析，滿屏都是讓人心塞的感嘆號，告訴火火搶票很可能失敗。要提高搶票成功率，只有兩條路：要么氪金，要么分享。　　

　　而當火火選擇取消訂單時，搶票App又百般挽留，“新一輪放票即將來襲”、“您的訂單預(yù)計 2 小時內(nèi)就能到搶到票了”……還搬出“據(jù)搶票大數(shù)據(jù)預(yù)測”這種聽起來很有權(quán)威的數(shù)據(jù)來使火火信服。　　

　　眼看火火去意已決，搶票App也放出了最后的大招，“因用戶原因主動取消搶票，產(chǎn)品費用不退”，但如果你繼續(xù)購買 15 元加速包，我們承諾“搶不到票，賠 25 元現(xiàn)金+ 100 元券”。

　　看到這里，你的心情是什么?

　　最初，火火是安心的

　　看到加速包時，火火心里想的是，完了又要套路我掏錢了

　　當看到79%用戶的選擇，火火又緊張了，我不買，但是架不住更多的人在買啊，這玩意兒，競爭對手這么多可咋整

　　火火正在猶豫緊張之際，搶不到還賠現(xiàn)金，這整的，還能占小便宜，搞得火火真的有點春心萌動了

　　……

　　就是這么短短的幾行小字，火火的心像坐了一小趟過山車。

　　社交裂變，“老帶新”獲取新流量

　　不想多花冤枉錢，但是低速搶票又焦慮，沒關(guān)系，你還可以分享給好友為你助力。這個時候，玩的就是社交裂變。

　　在這些搶票軟件里，當你選擇了低速搶票之后，一般都會在界面出現(xiàn)“邀請好友加速(助力)”的選項，點擊邀請好友，出現(xiàn)的分享途徑一般都是兩個：微信、朋友圈，都是基于微信的生態(tài)圈展開。　　

　　你收到助力，搶票軟件自動獲取你朋友的信息，而你的朋友也能得到紅包或者積分獎勵，各取所需。

　　互聯(lián)網(wǎng)時代，哪里有流量，哪里就是紅利，你分享的人越多，搶票軟件通過你的社交關(guān)系鏈，就能獲取更多的新流量。

　　擁有龐大的流量池，自然要充分挖掘流量價值，引導(dǎo)用戶在平臺進行其他消費行為，增加平臺的營收。

　　美團、飛豬、攜程這些綜合性App就不必說了，他們的業(yè)務(wù)板塊多元，用戶消費的方式也非常豐富。

　　像那些看似純粹的搶票App如智行、鐵友、高鐵管家，其實也不純粹，他們的變現(xiàn)方式同樣比較多樣，除了加速包收費，他們也會出售增值服務(wù)，主要表現(xiàn)為會員制度;還有訂酒店、訂購景點門票、租車等旅游和出行服務(wù);廣告服務(wù)也是他們商業(yè)模式的一種。

　　像高鐵管家，今年就直接賣視頻廣告位，分享的小程序鏈接里，你觀看一個視頻，就可以為好友助力加速，還能加速 8 次，這種“騷”操作，既服務(wù)了廣告主，也讓你能獲益，還可以收獲新流量，可謂是一舉多得。

　　既然是分享，所以分享的小程序卡片文案介紹也可以重視一下。

　　比如美團分享的小程序文案就是：驚喜不驚喜，意外不意外，搶票我們是專業(yè)的，皮皮蝦，我們搶!　

　　這樣搞怪活潑的文案，很容易引起年輕人的興趣，尤其在面對不是那么熟悉的人的時候，好玩的文案也許就可以促使用戶去點開。

　　火火來總結(jié)一下?lián)屍盇pp的裂變套路：

　　· 從開屏就搶奪你的注意力

　　“回家”、“家鄉(xiāng)”、“春運”等關(guān)鍵詞鋪天蓋地，營造春運搶票的緊迫感。很多人還沒買票就先被這種緊張的氛圍影響，開始求助親朋好友，比如火火，已經(jīng)為搶票App貢獻一批潛在用戶了。

　　· 豐富搶票App的玩法

　　從前搶票App只是一個工具，使用高峰多在春運期間，并且人們一旦買到火車票，這些App的打開率就變得很低或被卸載。撒幣、發(fā)紅包、抽獎、種樹等玩法，都是為了讓用戶更長久地留在App上。

　　不過，撒幣這種燒錢的方式并不長久，火火很好奇春節(jié)過后，這些靠撒幣留住用戶的App還會推出哪些新玩法。

　　· 從“步步驚心”到“步步攻心”

　　比如用購票成功率低來“恐嚇”，用官方大數(shù)據(jù)來“威逼”，用金錢承諾來“利誘”。除了在文案上制造焦慮，搶票App還在各個環(huán)節(jié)提醒你：低速搶票成功率極低，加速包一個不夠用，開通VIP可以一步到位……

　　至于效果，是顯而易見的，大家不是掏了加速包的錢，就是被引導(dǎo)著去裂變。畢竟咱們這么拼，只為了一張回家的火車票。

　　不過，火火還是要嚴肅提醒大家，無論選擇哪種方式購買火車票，都一定要確保個人信息不被泄露。搶票軟件的本質(zhì)是加速撿漏，但并不能增加車票，當 12306 系統(tǒng)上沒票的時候，再多的加速包都沒用。

　　而且當同一IP地址刷票過于頻繁，很有可能被屏蔽或拖入慢速，火火身邊就經(jīng)常有朋友說，在搶票軟件上買了加速包搶了半天沒搶著，最后登的 12306 的網(wǎng)站買著了。所以關(guān)于搶票軟件的使用，大家還是看情況而定。

　　以上就是火火從自己的“慘痛”經(jīng)歷中總結(jié)出的搶票App的裂變方式，你有沒有被套路呢?火火可是學(xué)到了不少裂變招式呢，興許下一次就能用得上。