2019年的最后一個月初。晴冷的哈爾濱，最低氣溫降到了零下 25 度，成為一座名副其實的冰城。

　　在黑龍江廣播電視臺，一件頗具創(chuàng)意的事情正在進行。在“融天下，創(chuàng)未來”龍視頻品牌合作簽約儀式上，人們能感受到這座冰城的濃烈熱情——黑龍江廣播電視臺和貝殼視頻簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，將共同打造“龍視頻”短視頻孵化品牌。此舉開創(chuàng)了省級廣電與民營MCN機構共建合資公司的先例。

　　作為 “龍視頻”的重要合作方，貝殼視頻創(chuàng)始人兼CEO劉飛，日前接受了“德外 5 號”的獨家專訪，下文可看到有關“龍視頻”的更多細節(jié)。

　　眾多周知，在經(jīng)歷了早期的“井噴式”增長之后，MCN在中國的發(fā)展速度逐步放緩，面臨著如網(wǎng)紅模式透支、IP打造形式單一、變現(xiàn)盈利受阻等問題。在激烈競爭的行業(yè)背景下，一些MCN機構開始嘗試新模式、探索新路徑，尋找更適合自身及行業(yè)發(fā)展的本土化產(chǎn)業(yè)形態(tài)，貝殼視頻便是如此。

　　在遙遠的大洋彼岸，美國的MCN運營，已經(jīng)漸漸形成拓寬發(fā)布渠道、深耕垂直產(chǎn)品、開發(fā)營銷IP及周邊產(chǎn)品為主的盈利模式。而就中國的MCN市場而言，到底哪一種發(fā)展模式更適合本土機構呢?

　　MCN3.0時代：

　　“聯(lián)姻”，成立合資公司

　　這是一場典型的商業(yè)MCN機構與廣電媒體的“聯(lián)姻”。與以往的合作模式有所不同，共建合資公司的形式，使得貝殼視頻的角色定位發(fā)生了轉變：“我們不再是短期承接視頻制作項目的傳統(tǒng)乙方，而是成為與廣電媒體長期綁定的合作伙伴。”劉飛說。

　　談及“龍視頻”的定位，劉飛說，這不僅是一個短視頻孵化品牌，同時也是在黑龍江省委宣傳部指導下的媒體融合示范案例，通過打造一系列年輕、潮流的新北方網(wǎng)紅IP，塑造東北地區(qū)的新形象�！　�

　　“龍視頻”將全面整合黑龍江廣播電視臺與貝殼視頻的資源，發(fā)揮雙方優(yōu)勢，以有趣、有效、易傳播的形式，孵化政務類短視頻品牌，立體優(yōu)化宣傳效果。由廣電媒體聯(lián)合政、校、企多渠道資源，構建“龍視頻”生態(tài)圈，共建城市IP孵化工程。

　　在不久的將來，黑龍江廣電旗下近 200 位主持人以及多檔精品欄目，將集體入駐“龍視頻”。此外，依托黑龍江廣播電視臺的媒體資源，“龍視頻”將籌建全國范圍的短視頻拍攝服務基地，打造視頻領域3. 0 版的眾創(chuàng)空間。

　　在劉飛看來，“龍視頻”正是傳統(tǒng)媒體與商業(yè)MCN機構深化合作進入MCN3. 0 時代結出的碩果。

　　作為舶來品的MCN模式，近十年來在國內(nèi)從無到有、不斷發(fā)展，在資本的風口下也經(jīng)歷了幾輪產(chǎn)業(yè)升級。作為MCN行業(yè)的先行者之一，劉飛把我國的MCN融合發(fā)展之路，分為以下三個階段：

　　1. 0 時代：在 2016 年以前，MCN“粗獷式”發(fā)展，依靠內(nèi)容換取流量 。這一階段，雖然先入局者享受著由野蠻增長帶來的巨大流量和人口紅利，但也由于后期動力不足、網(wǎng)紅紛紛出走等諸多因素，使長期發(fā)展陷入瓶頸。依托創(chuàng)新優(yōu)勢和靈活機制，一些MCN開始與傳統(tǒng)機構媒體開展內(nèi)容代運營等方面的合作。

　　2. 0 時代： 2016 年到 2018 年，隨著商業(yè)模式的逐步打通，在垂直化及專業(yè)化的驅動下，MCN內(nèi)容運作逐步轉向細耕，MCN機構凸顯內(nèi)容集成、包裝分發(fā)的優(yōu)勢，同時開始以項目承接的方式，開拓與地方廣電為主的傳統(tǒng)媒體以及政府機構的合作模式。

　　3. 0 時代： 2018 年至今， MCN生態(tài)鏈條閉環(huán)逐步形成、變現(xiàn)方式更加多元化。短視頻行業(yè)正在逐步成熟，市場走向產(chǎn)業(yè)化，MCN服務也進入全面升級階段。MCN企業(yè)與傳統(tǒng)媒體的合作，也開始也開始以全媒體的形式，朝向產(chǎn)業(yè)化、縱深化發(fā)展，運營主體主動跨躍體制門檻，以成立合資公司的形式，締結長期合作關系。與此同時，一些廣電媒體也開始建立自己的MCN機構，加入短視頻賽道。

　　MCN1.0時代：

　　接觸與試探 流量主導時期的發(fā)展困境

　　回溯所謂的MCN1. 0 時代，也就是MCN剛剛入局的基礎運營時期。帶著PGC基因的貝殼視頻在 2017 年 9 月誕生，這同時也是抖音一類的短視頻平臺異軍突起的時候，很多PGC都在拼內(nèi)容流量。在模式上，貝殼視頻主打簽約經(jīng)紀人模式，并將重點放在內(nèi)容打造和網(wǎng)絡紅人的商業(yè)化變現(xiàn)上。

　　在1. 0 時代，MCN與傳統(tǒng)媒體的合作，往往只是局限于內(nèi)容創(chuàng)意或渠道分發(fā)等基礎層面。事實上，直到如今，貝殼視頻仍與包括東方衛(wèi)視在內(nèi)的一些廣電機構，保持著這種基礎級別的內(nèi)容合作關系。

　　由于行業(yè)門檻較低，MCN后續(xù)發(fā)展力不足等一系列問題開始逐漸顯現(xiàn)。只有相對少量的MCN機構擁有持續(xù)提供高質(zhì)量短視頻的能力;商業(yè)變現(xiàn)也越來越難：在眾多網(wǎng)紅當中，月收入能達到 1 萬元以上的不到總量的十分之一。

　　在那個時候，傳統(tǒng)媒體及相關從業(yè)者對MCN運營的理解較為單一，很多人將其模式局限于內(nèi)容包裝、渠道分發(fā)的層面，所面臨的發(fā)展瓶頸在所難免。

　　MCN2.0時代：

　　熱絡深耕 打造網(wǎng)紅城市典型樣本

　　這一時期，貝殼視頻在垂直領域深耕細作。涉及領域，從搞笑、吐槽為主的泛娛樂內(nèi)容，擴展到美食、旅游等生活類內(nèi)容，現(xiàn)在依然向著縱深、多元的細分層面延展。在創(chuàng)收盈利層面上，主要通過培養(yǎng)網(wǎng)絡紅人，利用意見領袖在垂直領域的影響力，以廣告以及電商直播的形式，直達變現(xiàn)通路。

　　在MCN和傳統(tǒng)媒體合作的2. 0 階段，合作范圍從基礎的內(nèi)容合作，延伸至城市宣傳、政務合作等領域。

　　“這個時候，我們?nèi)绾瓮黄破款i，尋求出路?”劉飛認為，MCN機構想要在市場中脫穎而出，需要跳脫行業(yè)固有思維，去積極尋找更多的潛在客戶及合作伙伴。除了與商業(yè)企業(yè)開展合作之外，開發(fā)城市宣傳和政務合作項目，成為MCN機構在媒介融合發(fā)展過程找到的“新大陸”。

　　從傳播者角度出發(fā)，城市宣傳的表達方式，也深受媒介行業(yè)發(fā)展的影響。如今的城市宣傳，絕不能是過去那種操作方式，僅僅在電視或報紙上投放宣傳廣告，已無法適應當今的媒體融合發(fā)展態(tài)勢，無法達到預期的傳播效果。也就是在這樣的一個背景下，“網(wǎng)紅濟南”項目誕生。

　　在今年 8 月 10 日到 9 月 31 日期間，由濟南市委宣傳部聯(lián)合騰訊主辦，濟南廣播電視臺、貝殼視頻承辦的“明湖之夜紅人節(jié)”暨“網(wǎng)紅濟南”城市品牌活動中，“網(wǎng)紅濟南”新名片助推了濟南城市的IP化升級，為城市發(fā)展注入新動能。

　　劉飛強調(diào)，“網(wǎng)紅濟南”與其他城市品牌計劃活動的不同之處是，該活動融入了“紅人節(jié)”概念，以線下“明湖之夜紅人節(jié)”，開啟“網(wǎng)紅濟南”城市品牌計劃序幕。線下紅人打卡游濟南，展開故事講述。

　　“網(wǎng)紅濟南”項目整合了政府、廣電媒體、新媒體等多方資源，其中，濟南廣播電視臺以它專業(yè)的制作能力、設備技術能力，承接現(xiàn)場直播、媒體的采訪及報道等工作。

　　而貝殼視頻則發(fā)揮自身的資源調(diào)配和活動策劃能力，整合騰訊的平臺優(yōu)勢、流量資源，以及政府部門的權威向導，地方廣電的品牌節(jié)目優(yōu)勢，線上線下聯(lián)合互動，通過“專題策劃+話題挑戰(zhàn)+網(wǎng)紅打卡(城市推介)”的一條龍宣推模式，開啟了城市品牌宣傳的新探索。

　　活動過程中，承辦方通過5G技術，對明湖之夜紅人節(jié)啟動儀式進行現(xiàn)場超清直播， 2 小時內(nèi)全網(wǎng)直播觀看量 63 萬次。另外，“網(wǎng)紅濟南”主題曲《Seventy Two》上線當天播放量超過 10 萬次，微博視頻點擊量突破 25 萬次。迄今，“網(wǎng)紅濟南”話題視頻在騰訊微視客戶端的播放量突破 3 億次。

　　MCN在中國的發(fā)展雖然不到十年，但由于本身門檻低、資金流量大等特點，目前行業(yè)內(nèi)競爭已進入白熱化。從內(nèi)容到平臺、從網(wǎng)紅到IP品牌，MCN行業(yè)依然潛存著巨大商機，但隨之而來的隱憂也難以被忽視。在這場新的MCN洗牌戰(zhàn)局中，憑借資源、品牌優(yōu)勢以及高權威性等特點，越來越多的傳統(tǒng)媒體入局，很可能會強有力地攪動市場，改變現(xiàn)有格局，加速優(yōu)勝劣汰。

　　民營MCN企業(yè)在明確自身特色的基礎上，嘗試與媒體機構共建長期融合之路，將無疑為自身帶來持久的競爭紅利。