伴隨傳統(tǒng)電商行業(yè)用戶增速大幅放緩，流量紅利消失殆盡，線上獲客成本逐步攀升，以及隨著中國國民經(jīng)濟(jì)水平提升，低線城市平均消費(fèi)增速十分顯著，“五環(huán)外”消費(fèi)者正從線下走向線上，下沉市場(chǎng)用戶開始覺醒。在此背景下，社交電商開始成為電商新流量的探索者和下沉市場(chǎng)的開拓者。

社交電商的出現(xiàn)并且不斷被人們加持正是為我們打開了一個(gè)思考電商行業(yè)發(fā)展的全新模式，借助新的手段，電商行業(yè)依然可以延續(xù)發(fā)展勢(shì)頭，在新零售方興未艾的大背景下，社交電商無疑成為一個(gè)最佳的過渡選擇。無論是以蘇寧、拼多多為代表的頭部電商平臺(tái)，還是電商的新玩家，他們都在試圖通過社交電商打開發(fā)展新世界，以延續(xù)電商的輝煌。

社交電商行業(yè)四大發(fā)展趨勢(shì)展望

一是新增流量依然是爭(zhēng)奪的重點(diǎn)。流量增長點(diǎn)必然是營銷關(guān)注點(diǎn)，隨著小程序和短視頻流量的快速增長以及這些流量所具有的社交屬性，社交電商企業(yè)將會(huì)在短視頻等新增流量爭(zhēng)奪方面重點(diǎn)布局;

二是深化存量流量運(yùn)營能力是長遠(yuǎn)發(fā)展的根本保障。隨著社交流量的枯竭，社交流量電商價(jià)值挖掘的瓶頸將逐步出現(xiàn)，如何做好現(xiàn)有流量的深度運(yùn)營是企業(yè)發(fā)展的核心;

三是社交電商服務(wù)行業(yè)逐步成熟。社交電商的發(fā)展帶動(dòng)社交電商SAAS、培訓(xùn)等服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，隨著社交電商規(guī)模的增大，相關(guān)服務(wù)行業(yè)將逐步走向成熟;

四是隨著行業(yè)規(guī)范化程度提高，各細(xì)分領(lǐng)域龍頭將充分受益。從行業(yè)投資情況來看，社交電商行業(yè)的投資額不斷攀升，但投資次數(shù)呈現(xiàn)下降的趨勢(shì)，進(jìn)一步說明行業(yè)格局初步形成、龍頭企業(yè)開始出現(xiàn)，尤其是拼多多、云集、微盟和有贊等企業(yè)陸續(xù)上市并受到資本市場(chǎng)的認(rèn)可，資本的助力將進(jìn)一步刺激龍頭涌現(xiàn)。

在巨頭加持，資本助推之下，社交電商儼然成為寒冬下的新風(fēng)口。然而，表面的光鮮并不能夠掩蓋社交電商本身的問題和弊病，社交渠道的流量來得快去得也快，消費(fèi)者在平臺(tái)產(chǎn)生了交易流水并不代表著消費(fèi)者和平臺(tái)產(chǎn)生了粘性，后續(xù)如何將這些流量沉淀下來并激發(fā)其購買力將對(duì)平臺(tái)的精細(xì)化運(yùn)營能力提出巨大考驗(yàn)。